看熊本熊成名之路 学日本营销

   日期:2016-01-30     来源:socialbeta    评论:0    
 
与熊本熊一起疯的县政府
 
明星要想红,除了自身要具备出色的条件外,经纪公司的大力培养也是不可或缺的因素。虽然前文提到县政府一开始对吉祥物的提案兴趣寥寥,不过在熊本熊正式诞生后,县政府还是启动了相应的营销计划,先后开通Facebook主页和Twitter账号,并为其申请到相应的宣传预算。相对于当时日本绝大多数的地方吉祥物来说,这已经是最高级别的待遇了。
一切准备就绪,县政府开始了与熊本熊一起疯的营销计划。首先,县政府聘任熊本熊为临时公务员,接着县知事(县长)蒲岛郁夫将「在大阪分发一万张名片,提升熊本县知名度」的任务交给了它。
 
不过在大阪出差途中,被大都市的魅力所迷住,熊本熊竟然下落不明。蒲岛知事为此紧急召开记者发布会,希望有知道熊本熊消息的人通过Twitter告知县政府。(你们县政府真会玩……)
这里要提一下名片上的内容,也是有些无厘头,比如「希望变得越来越有名,有名到有假货来冒充」、「其实我很敏捷」等,看了让人忍俊不禁,加深了对它「呆萌」的印象。
 
一年以后,随着一系列宣传上的成功,熊本熊被蒲岛知事正式任命为熊本县营业部长,该职位在县政府内部仅次于知事与副知事,且直接听命于蒲岛知事,体现了县政府对熊本熊的重视。
 
2013年11月,县政府又开始了一次精妙的全民营销活动。这次,熊本熊遗失了自己两颊的腮红。没了腮红,那就只是普通的熊了,「火之国」的内涵也没了。县政府认为此事件非常严重,蒲岛知事再次紧急召开新闻发布会,表示县政府已成立调查组专门调查此事,并号召大家帮熊本熊找回腮红,熊本熊也跑到东京警视厅报了案。
县政府还在各地张贴「寻腮红启事」,甚至通过电视台发出这一启事,希望大家提供线索。其实县政府是希望通过这一事件,让外界了解「红色」对于熊本县的重要性。它不仅代表了熊本县的火山地理,更代表了众多美味的红色食物。事后有日本媒体表示,这次事件达成了6亿日元(约合3360万人民币)的广告营销成果。
 
 
除了这些县政府亲自参与的推广活动之外,策划团队还很好地利用了Facebook和Twitter等社交媒体,通过它们发布熊本熊的行程,并且在每一条新消息的最后,都会加上熊本熊的语气词「mon」。
 
策划团队还会借势热点进行营销。比如冰桶挑战期间,熊本熊就被人点名参加。而他参加冰桶挑战时的反应也是非常搞笑。这些营销策略都让熊本熊极大地增加了知名度和影响力。
 
投入的熊本熊扮演者
 
最后还要谈一下藏在熊本熊厚大皮套里的演员。无论是一开始县政府工作人员客串,还是之后邀请专业的皮套演员进行骑车蹦极等高难度动作,他们都非常卖力地展现出了熊本熊「呆萌」和「贱萌」的性格,更让人们感受到了「熊本熊是活生生存在的」。
捣麻糬掉手套
从新干线列车上摔下
掀女生裙子
殴打其他地方吉祥物(少儿不宜)
 
这其中最有名的一次表演是在参加2014年红白歌会时,在后台与另一位地方吉祥物船梨精大打出手,场面之「混乱」连主持人都劝不住。
 
如今的熊本熊早已红透半边天。到国外出访、在天皇与皇后面前大跳体操舞、被印在各种大牌商品上、参加时装周走秀、参演歌舞伎等,在熊本熊身体力行的宣传下,熊本县的知名度也有了极大的提升。2013年4月,日本地方经济综合研究所的调查显示,九州、关西和首都圈地区的居民对熊本县的印象分别从2011年的第6位、第6位和第7位,上升至第2位、第3位和第5位。此外,民众前往熊本县观光旅游的意愿也有大幅提升。申请授权的商品从2011年的3600件,升至如今的20000件。根据日本银行的计算,熊本熊出道的头两年(2011年至2013年),它就为熊本县带来了1244亿日元(约76.3亿人民币)。
 
熊本熊的成功启示
熊本熊的成功,是吉祥物创作者与地方政府,以及幕后工作人员亲密配合的完美成果。设计师从Logo到吉祥物的奇思妙想,再到提出极富远见的营销建议,县政府都没有唱反调,反倒支持这种创新。而县政府在熊本熊的营销活动中,也一改以往一贯严肃的政府形象,变得亲民且幽默。蒲岛郁夫知事甚至为此出书,详细阐述了熊本熊营销成功的心得。而浓缩为书中的一句话就是「提拔吉祥物做营业部长,这是勇于『打破盘子』的创新精神」。

 
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