授权加盟是否拓展越快，效果越好？答案是否定的，何玉龙认为，在三四线市场中，一个县城内有1~2家玩具店就足够了，“实体店兼顾销售、服务、体验等方面，能够覆盖的范围更广。盲目覆盖容易造成同类竞争，对授权方的形象和加盟方的创业信心都会造成破坏。”也有业内人士强调，要管理好加盟方需要授权方有更高的控制力和大局观，同时也需要为加盟方提供更多的协助才能实现双赢。而对于加盟方来说，选择加盟的方式就意味着要牺牲在产品选择和环境布置等环节的自主性能动性。
授权方对加盟店布置有标准要求
借力商圈拓展较为轻松
对于致力发展实体店的经销商来说，还可以尝试借力周边商圈的优势扩展业务。一类是在商场开店。人流量是依靠整个大环境决定的，单独靠自身的一个玩具店很难给整个大环境带来影响，因此在购物中心、地下广场、超市等地附近开店，其特点是人流量相对比较集中。
另一类是在商业街开店。特别是在三四线城市，购物环境基本上以传统的露天步行街、服装一条街、儿童一条街等为主。这种位置的特点是购物氛围浓厚，在这种区域选择店面要选好“隔壁”和“门脸”。“隔壁”即周边从事什么行业决定了在此地逗留的消费者是什么人群，“门脸”的醒目程度、气势决定了进店率的高低，避免出现开店初期人流量少的尴尬局面。
用分销商渗透不同渠道
在开拓三四线市场时，分销商也是一股不可忽视的力量，分销商是对本土市场了解最深，触觉最灵敏的一个群体。尤其是一些难以精细划分的三四线市场，经销商精力有限，为了迅速铺开网点，回笼资金或者把量做大，分销商的角色就显得更加重要了。如现今在街头巷尾都能够看到的孕婴店，玩具经销商凭自身切入这个渠道较难，但是可寻找专门做婴幼儿产品、童装及奶粉等的代理商做分销商，这样一来，玩具就顺利切入了孕婴渠道。
另外，三四线城市中的大中型超市也是不断开业，经销商们大可借助本地分销商的资源和人脉，着力开拓这一渠道。上海妙咪贸易有限公司经理徐剑锋说：“尽管目前超市渠道表现一般，但是如果经销商能够与分销商、超市等做好配合，在产品陈列、导购等方面下工夫，超市刺激消费者消费，冲动购买的效果依然明显。”
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（来源：《中外玩具制造》杂志 mag.ctoy.com.cn）
