经销商都被“绑架”了！
本来都说春节不准备压货的经销商，在近期又开始压货了。问其原因，语气之中充满了无奈。本来2023年的生意不怎么好，仓库里不少货都准备处理，完全足够春节市场的消耗了，也都不准备再备货了。
但是，越是临到年底面临的压力越大，最终还是没有抗住，又被迫备了一批货。
“绑架”经销商！
“绑架”经销商已经不是第一次了，每一个厂家都已经驾轻就熟，并且也都十分的自然。即使经销商想要反抗，厂家也有的是招数让经销商接受。经销商已经被厂家套上绳索，被厂家掌握着生死。并且，还是经销商一步步自愿进去的。
厂家“绑架”经销商最开始一般都是利诱，各种政策、奖励、优惠、返点等都是常用手段。制定的任务也都带着各种奖励，让经销商自愿的选择压货，扩展销量和市场，垫付各种促销费用，来完成任务，拿到奖励。
但是，这些很快就成为厂家“绑架”经销商的筹码。货已经到了仓库，再想要退货问题就多起来了，钱已经给了厂家，想要要回来只能是痴心妄想而已。并且，除了这些之外，垫付的费用也已经收不回来了。这都是经销商自己的钱，一旦在市场不配合，就都打水漂了。
就这样，“绑架”经销商的锁套被牢牢的套在了身上，并且越收越紧。在经过前期的合作蜜月期之后，经销商获得的收益越来越多，身上的枷锁也越来越重。等感受到厂家带来的压力之后，想要再逃脱已经变得十分艰难。
自己的生死已经被厂家掌握在手中，一旦闹崩，那么经销商受的损失是无法在短时间内弥补的。这也就造成了即使知道自己已经被“绑架”，也没有能力挣脱，但是更多的经销商选择接受现状。
进退两难的经销商！
深度的利益纠葛，让经销商逐渐进入两难的境地。
一方面，现有的合作可以保证一定的现金流、销量，并且有利于经销商的渠道开拓。大品牌开路，自带流量和认可度，让不少经销商得以快速发展。现在的大经销商每一个的崛起都离不开品牌的推动。
但是，在这一场合作之中，经销商能够赚到的钱越来越少，甚至于压力越来越大。再加上各种费用的垫付，费用核销时的拖延，让经销商能够拿到手里的钱变得更少。甚至于厂家不断的变换各个区域的负责人，费用核销变得更加艰难。
并且，这样的状况在愈演愈烈。厂家的压货力度逐渐超出了经销商的能力范围、任务也逐渐向着不可能完成的方向制定……原本能够让经销商赚钱的，现在都已经成为经销的负担。各种奖励说的天花乱坠，但是已经经销商越来越远。
有销量但是赚不到钱，已经逐渐成为大牌安排的代名词。在这样的状况下，经销商逐渐开始重新思考如何面对大品牌。但是，即使如此，经销商想要完全从被“绑架”的状态中脱离，难度仍然很大。
难以逃脱的牢笼！
对经销商来说，最开始绑架他们的是厂家许诺的好处。但是，现在绑架经销商的绳索已经形成稳固的牢笼。
首先，利润。核心品牌带来的利润虽然在不断的降低，但是在很大程度上覆盖了经销商的经营成本，是经销商维持经营的关键。一旦决定更换核心品牌，那么经销商的利润在短时间内将面临极大的挑战，能否恢复过来都是问题。
其次，渠道。虽然品牌带来的压力越来越大，但是主要渠道的维持都是基于核心品牌建立的。一旦更换，没有能够带来销量的产品，那么终端合作伙伴的态度也将发生变化，甚至一些渠道都会因此断送。
此外，经销商本身也都是和品牌深度绑定的，短时间之内很难摆脱品牌的符号。品牌的影响力已经逐渐让经销商身处牢笼之中，想要摆脱，需要经销商做足充分的准备。
而这些准备不是短时间内能够完成的，就以产品来说，摆脱牢笼就要有新的产品或产品组合来替换现在的产品，为企业提供足够的销量、利润，让经销商的转变能够更加稳固。同时，经销商还需要从仓储管理、人员管理、成本等各个方面做好完全准备，应对随时可能出现的突变。
对经销商来说，现在的牢笼是由企业打造的，也是由经销商自己打造的。真正需要改变的还是经销商自身，只有对渠道足够的掌控力、对产品铺货促销等服务的深度打造、对内部管理的全体提升，让自己变得更强，才能在市场中逐渐掌握主动权。
