智能娃娃：市场炒作成销售重要推手
身高22～24寸（50～60厘米），身体是柔软的高级棉填充物，手脚脸都是高级搪胶，肤色红润逼真，双眼圆滚明亮、头发金黄亮泽……会说、会唱、会笑、会闹，高仿真模拟人们情绪和对话的智能娃娃在市面上很受欢迎。
因为这些智能玩具娃娃不光有着可爱外表、栩栩如生的形态，更重要的是它互动性很强，能够与人进行日常生活中的简单对话。这不仅能够提升孩子智力，还能体会生活、认识社会，真正达到寓教于乐的目的。同时也受到一部分成年人的喜爱，有些人甚至会把它当作礼物送给自己的父母以作陪伴。
据淘宝网上的销售数据（下表）显示，价格为数十元至三百元的语音娃娃最受消费者追捧。较为热销的品牌有：超级逗逗、笛莎娃娃、安琪儿、星月、动感皮皮、小翠茜、晶鑫娃娃、宝兴、多丽、佰利宝等，且大都经历了数代的升级改良，技术上亦日趋成熟。
智能娃娃售价分布
能说会道行情走俏
据业内人士介绍，约在10年前，语音娃娃已有在中国市面上销售，而发展高峰期出现在三四年前。其中又以四大品牌的智能娃娃最具代表性：
最早一批的语音娃娃，以义乌晶鑫玩具的产品为代表，约在2004年上市，在国内市场“独领风骚”也维持了好几年的热销光景；随后是义乌琪琳公司“动感皮皮”的冒起；再后来就是扬州钟艺的笛莎娃娃，值得一提的是该公司通过制作120集系列动画片《笛莎娃娃》，在全国各大门户网站播放，塑造出动画片中真诚、勇敢、聪明、可爱的主人公“笛莎”，配合“笛莎智能娃娃”销售，风头一时无两。
而这两年最红火的非广东美业的“超级逗逗”莫属。娃娃资深经销商王晓宴向记者分析了超级逗逗的“火爆”的原因：“在功能上，逗逗几乎覆盖了市面上常见的功能，还增加了动作功能。因为以前的智能娃娃大都只有语音部分，而没有动作部分。其次，质量过硬，返修率很低。再有就是2009年胡锦涛主席访问澳门时，送给澳门小朋友的礼物正是逗逗，后继有经销商在金鹰卡通投入的广告宣传力度很大，这些都令得逗逗在小孩子群体中认知度很高。”
而作为生产智能娃娃的知名企业，骅威公司的智能产品吸引了不少眼球：如具有成长功能的“安琪儿”，俏皮可爱；“聪明宝贝”是小朋友娱乐益智的好伙伴，惟妙惟肖的“仿真动作表情娃娃”、威风凛凛的“机械战警”、可爱的“爬行宝宝”、能歌善舞的“琳达歌舞娃娃”和仿真会撒尿的“小布丁淘气娃娃”等，销售不俗。
眼下，智能娃娃的销售高峰已过，随着同类厂家的增多，形态相似功能相近的同类产品竞争加剧。据相关人士透露，因为智能娃娃的厂家大都采用的是深圳捷通公司的语音技术，所以功能上是大同小异，而近年娃娃的变化也都集中在表情更细致、脸型更好看，都是些“锦上添花”的改良，并未能给消费者在感官上更大的冲击。
适度炒作发掘亮点
对此，杭州惠佳儿童用品公司总经理陶志华深有同感。由于产品在本质上并无太大的差异，导致很多厂家不愿意花力气在推广形象方面作宣传。最终产品沦为价格竞争恶性循环。而实际的销售经验告诉陶志华，娃娃形象更精致，包装更精美的产品更能吸引消费者的眼球。美中不足的是，目前智能娃娃都是22或24寸的大小，相对于中国小孩明显偏大，建议厂家能作适当改良。
王晓宴称：就算在竞争激烈的当下，厂家若能找准产品亮点，下功夫推介还是会有成效的。“超级逗逗”就是“炒作”的成功案例。它在电视媒体上做宣传，迅速提高知名度。“其实市面上有不少厂家的产品跟逗逗无异，但有没有通过媒体作宣传，销量差距就体现出来了。虽然说，很多小朋友在买的时候并不知道逗逗是什么，但他们就只认准了逗逗，只要逗逗。”这不正是厂商最期盼的结果吗？
骅威安琪儿成长娃娃
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