业界切入的必要准备
记者：贵公司这种玩具经营理念非常棒!也正是我们玩具界人士一直在大力推动的。那么，对于想进入贵公司销售渠道的玩具商，他们需要做些什么准备呢？
龚定宇：首先，产品必须符合国家玩具质量标准要求，我们选择玩具的基本要求是必须通过3C认证，不需要做3C的产品类别，也一定要有中国质量检测中心出具的质量检测报告。其次，要求合作公司是正规的一般规模纳税人性质的公司，具备完备的公司资质。另外，必要时乐友会派专人到厂家考察生产设备、工艺流程等，挑选最佳的合作厂家。合作细节方面，乐友需要对方安排专门的业务人员配合，以保证长期稳定的货源供应和快速的市场反应等。所有这一切，都是为了保证进入我们体系的玩具是质量安全可靠的，是受到顾客欢迎的。
记者：相比其它的母婴用品渠道商，乐友有何独特的定位？能否透露贵公司下一步的发展计划？
龚定宇：谈起全国连锁孕婴童渠道，大家都会说起乐友。其它的公司或与乐友有相似之处，但从我们业内人士的角度来看，还是有很大差异。
与其他以目录销售为主的公司相比，乐友采用的是线上、线下、直购目录相结合的“三位一体”营销模式，而且将连锁店作为最重要的销售渠道，这是因为大多数孕婴童产品并不适合线上销售。目前，在中国信用体系尚不健全的情况下，国内的目录和网络仅适合销售奶粉、纸尿裤这类标准化的产品。玩具、服装、童车、婴儿床等大量孕婴童商品则更适合店铺销售，这是由孕婴童消费者对商品安全性特别关注以及这些商品的特性决定的。
与一些经营范围有区域性的公司相比，乐友是一家成功的全国连锁零售企业。乐友每进入一地，都要建设十多家甚至数十家大型的连锁店，发行十余万册目录册，建设乐友网地方分站，并配备先进的物流仓储系统和信息化管理平台，快速抢占市场，要做到当地市场绝对第一。
乐友目前的战略目标是继续高速稳健地推进“十城百店”、“百城千店”计划，将在3年内进入中国10个一级城市开设100家连锁店，实现“十城百店”；在5年内进入主要行政一级城市，开设约1000家连锁店，实现“百城千店”，力争成为中国第一家辐射全国的孕婴童用品零售渠道商。
作者：中外玩具制造
>更多“观点·访谈”文章
海阳专访：构建有效的整合链 蔡东青专访 南国婴宝 卡乐淘玩具品牌内销探索之路
声明：此文系中外玩具礼品网原创稿件或者独家披露信息。如需转载，请注明出处：中外玩具礼品网。否则，我们将保留追究法律责任的权利。
