八、 组织困局
现象：
1、市场竞争激烈、市场变化快、对企业组织的要求越来越高，企业有时恨不得把一个人当两个用；
2、职业化人才数量太少。对渠道有深入了解、有能力、有经验、有资源的职场才俊不少都转型创业；
3、销售人员流动性太大，直接影响企业与客户的合作关系；
4、销售人员的发展空间太低，人均劳效太低；
5、企业对营造学习型组织这一文化氛围不够注重；今时今日，且不说停止学习，就是学习跟不上都会被淘汰出局，尤其是企业主自身的成长，企业主首先自我提升和成长，才能带领企业的成长。
6、组织内部沟通效率太低，缺乏企业文化和机制进行引导；只有不断提升沟通效率才能使团队协作高效。
7、企业战略的制定与执行缺乏可依托的团队有序协作，团队打造是企业的一种战略性投入；
解析：
1、 确立"以人为本"的用人理念--人才是企业发展之本，关注员工的根本利益和长远利益，员工可以凭自己的能力和业绩赢得广阔的发展空间；
2、 建立规范化的人力资源管理制度来约束员工的行为；
3、 制定员工培训计划，提高人均劳效；
4、 营造学习型的企业文化，保持企业组织的活力。
5、 打造卓越的企业平台；优秀企业一定是人才济济，卓越的企业是能够让平凡的人做出不平凡的业绩。
九、 营销困局
现象：
1、很多企业只做销售，不会营销；如果说销售部门是企业龙头，市场部门则是销售部门这条龙遨游的天空。
2、企业缺乏深入的渠道和终端的调研；例如：消费者为什么要买你的玩具？导购为什么要卖你的玩具？代理商为什么选择推广你这些产品？每一个问题的答案有多个，需要在这些答案中找到价值？
3、企业缺乏深入的营销基础分析及营销工具应用；例如：营销学的4P和4C的结合，进行SWOT分析；然后定位产品销售具体对象、在什么渠道进行销售、传播什么价值；然后进行包装风格及功能定位，卖点及软文提炼，海报设计，导购手册等形成一套营销工具。
4、广告策划、宣传策划、传播内容、传播途径等缺乏专业的策划、执行和评估部门；
解析：
1、 企业高层应深潜市场一线，洞察产品畅销规律，找准适合企业的营销模式；
2、 建立企业营销体系；
3、 发挥市场部职能，通过市场调研分析、进行营销策划、制定营销方案及促销方案；
4、 制定营销管理规范；营销管理，过程重于结果，控制了过程就控制了结果。举例：当月销量大并不意味着当月工作做得好，因为增加销量的最简单办法就是"争取公司资源支持"和"压货"。
十、 品牌困局
现象：
1、品牌建设存在误区；不少老板认为：只要我的产品比同类竞争对手卖得更多，我的品牌就大，就是第一品牌。品牌分产品品牌和企业品牌，不论产品品牌还是企业品牌，其品牌建设和营销工作都是以"产品"为媒介，所以企业的重心就是如何打造产品，让产品成为对消费者的一种价值，只有消费者体验并认可你的产品，你才能累积产品品牌，产品品牌通过提升附加值，逐步塑造企业的品牌价值，才能在传播中累积企业品牌。
2、品牌附加值太低，品牌发展步伐上得很慢，下时很快；
3、品牌价值缺乏精准定位；
4、品牌价值不知道传播什么内容；
5、品牌传播需要找到有效的途径来提升传播效率；
解析：
1、 明确企业的社会价值；
2、 明确产品给消费者带来的价值；
3、 以价值为导向，不断的升级和改进产品；
4、 以产品为媒介，传递给消费者满意的价值体验；
对于规模不大的中小企业来说，面对竞争发现自己的企业很多方面都是短板，此时重在攻，需要用自己的"长板"去冲击对手的"短板"，例如："田忌赛马"就体现出一种"优势效应"。所以，善于突围的人解决困局只是时间上的问题。(文/谢理想)
