【中外玩具网讯】近年来玩具企业扎堆涌入国内市场，经过一番市场角逐，一些企业脱颖而出，但我们发现，部分脱颖而出的企业在市场中地位并不稳固，甚至是此消彼长、沉浮不定。因为市场在不断的变化，唯一不变的就是变；如果企业洞察不出市场的变化规律，就很难及时做出有效反应，市场竞争格局就会在变化中被打破。下面一起来看看，在玩具内销市场竞争中企业曾遇到或者将要解决的困局有哪些？
一、行业困局
现象：
1、以澄海为代表的玩具产业链配套成熟，但由于进入门槛较低，盲目投入生产产品的人很多，产能过剩；
2、玩具这一劳动密集型产业，直接面对的招工难问题，企业的生产成本越来越高；
解析：
1、 企业通过提高管理水平，提升生产效率；
2、 转移到薪酬更低的劳动力市场，以降低生产成本；
3、 企业通过转型升级，除了在产品制造工艺上改进外，对半自动或全自动化生产线的引进，纳入企业的战略性投入，提升生产效率并减少对劳工数量的依赖。
二、 市场困局
现象：
1、各地市场差异化较大，对市场的熟悉需要比较长的时间；
2、产品供大于求，市场饱和，企业在饱和的市场缝隙中竞争；
解析：
1、 招募熟悉市场的职业经理人，为企业规划市场布局，制定合理的营销计划，有序拓展市场；
2、 分析产品，找到产品差异化元素，并与竞争对手的产品区隔开，明确产品市场定位，传播独特的销售主张。
三、 产品困局
现象：
1、产品同质化严重；
2、跟风模仿，致使新产品在市场上的寿命越来越短；
3、产品研发缺乏市场调研分析基础和评估流程，片面的认为只要给销售部门提供质量好的产品就行，销售不好那是销售部门能力的事；
4、企业就产品卖产品，产品没有附加值；
5、产品线延伸无规划，产品品牌打造缺乏张力；
解析：
1、 产品研发部门依托市场部门提供的信息和数据进行分析，与市场部门深入探讨技术的实现要求以及成本控制，并制定评估和执行的流程及规范。
2、 以企业价值传播定位，进行产品线的延伸规划。
四、 价格困局
现象：
1、客户对价格敏感度越来越高；
2、各厂家拼价格战始终居高不下；
3、产品降价是找死，不降价等死，厂家价格战白热化；
解析：
1、 避免价格战的途径在于产品本身的差异化，可以通过塑造产品价值和品牌价值来避开价格战；
2、 实在避免不了价格战时，就要区分价格战是主动降价还是被动降价，如果通过主动降价能够提升占有率和销售额，进而降低企业的采购成本，这样的价格战可以作为一种策略；
3、 被动降价时就要考虑降价对企业来说有没有意义，以及承受能力问题。
