五、 渠道困局
现象：
1、找渠道健全并且有意愿把你的产品作为主推的客户难，维护好客户更难，因为经销商只忠诚于产品与价格对自己带来利益的厂家；
2、厂家不知道是什么原因，客户就不进货了；
3、企业搞渠道客情盲目铺货，盲目生产；产品还在渠道通路中没有被销售到消费者手中，造成的大量库存积压，继而订货量严重下滑；企业不反省内因，反而盲目进行更换渠道商，就出现大量退货，不处理退货余款难结；市场上存货没有妥善处理消化，新客户对市场操作和价格体系就很难制定；
4、销售上的事与客户沟通的话题很少，销售和售后基本上客户说了算；
5、企业急于扩张，对销量的期望值太高，而盲目的进行渠道扁平操作。
解析：
1、 分析产品属性，明确渠道定位；
2、 找到志同道合的代理商进行合作，协助代理商拓展市场，积极开展品牌推广建设。
3、 对代理商的建议进行仔细分析，采纳合理化建议，快速把建议落实到行动中。
4、 渠道扁平要根据产品的属性和渠道管理能力，产品品牌在渠道中知名度和认可度太弱和可替代的品牌太多，不利于渠道扁平；应首先建立市场根据地，升级产品，逐步打开知名度之后再考虑是否具备渠道扁平条件，操作时最好先选择一些省份作为试点，条件成熟可以规范化操作再进行扩张。
六、 终端困局
六、 终端困局
现象：
1、终端条码资源有限，好不容易进去了，却因动销率上不去，又被刷出局；
2、终端导购成了理货员，产品基本靠自然销售，玩具企业在导购资源利用率上面存在很大的开发空间；
解析：
1、 产品包装设计能吸引目标消费者眼球；
2、 产品包装上的宣传软文应清晰易懂，能使消费者需求对号入座；
3、 协助经销商培训导购员，提升销售技巧及产品演示要点。
七、 促销困局
现象：
1、对促销的方式方法了解不多，无法根据产品属性和市场竞争选择合适的促销方式；
2、促销缺乏调研和规划，好不容易有了促销的方法和工具，执行和监督成了新的难题，促销不是变形就是效果不佳；
解析：
1、 增强企业市场人员的促销意识，将促销更好的落实到与消费者接触的每一个 环节，例如：产品包装、促销软文、宣传海报等等；
2、 有计划的落实促销品资源的分配，并制定执行与监督流程。
