玩企开拓内销市场亟需打通四环节

   日期:2010-06-22     来源:一大把网站    浏览:2300    评论:0    

  我国玩具企业想要在内销中把握先机,还需要在销售渠道、物流配送及价格机制和流程控制四个环节中多下功夫。

  【中外玩具礼品网】随着全世界经济的逐步复苏我国玩具出口正逐步向好,然而因为贸易壁垒等因素的存在,其可以预见的前景并不明朗。因此,很多玩具企业纷纷在把握外销市场的同时,也开始关注国内的市场。然而,由于我国玩具企业大多是外向型出口企业,并没有建立完全适合国内玩具市场的销售渠道及物流配送等配套体系,因此,我国玩具企业想要在内销中把握先机,还需要在销售渠道、物流配送及价格机制和流程控制四个环节中多下功夫。

 

 

  一、玩企内销需建立价格战略

  玩具企业价格战略的制定要以企业总体战略和效益目标为依据,而价格战略的确定则是为了实现占领目标市场,因此,就要求玩具企业要针对自己的产品价格目标、价格水平、价格手段等作出谋划与方略。对于玩具内销企业来说,如果要想占领大部分市场份额,则不能追求玩具的高消费,应将重要玩具产品的价格定在200元以下,因为200元对于批发商机零售商家而言是一个心理红线,超过这一价格则很难有大面积的受众群体。

  玩具价格是玩具企业营销的重要问题。而决定价格战略的因素既有营销目标、成本结构、竞争、替代品,又包括消费者态度、企业/产品形象、分销渠道以及法律约束、经济环境等。因此,玩具企业在内销过程中制定玩具价格战略时,既要做到了解消费者的消费心理,又要对自己的竞争者有相应的了解,做到知己知彼、掌握主动,从而制定出适合自己产品的价格,避免恶性价格竞争。

  二、玩企内销需建立流程控制体系

  流程控制是玩具企业实现规范化管理的重要工具,也是玩具企业执行力形成的基础,在玩具企业内销的道路上,建立良好的流程控制体系,能够使玩具企业的工作效率提高,也能够更加合理的规划费用。

  玩具企业在流程控制上可以设计流程绩效,并将其纳入考核体系中,落实流程实施的“责任机制”,这样做的原因是很多企业虽然建立了很多的流程,但是在实操中流程执行者不按照流程去执行,而都是固守着以往的工作习惯,从而导致流程规则无法贯彻实施。目前很多玩具内销企业都处于不断发展壮大的阶段,而此阶段的最基本需求则是要保证企业规范化运作,流程控制体系的建立则是最能够实现这一目的最现实的方法。

 
标签: 内销市场
 
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