“商业共享模式”是指由众多的玩具制造商和经销商,共同构筑起一个商务平台系统,降低沟通成本。玩具超市“爱就推门”就是一种尝试,它借鉴阿里巴巴的商业模式,将整个玩具产业链的各个环节连接,使玩具店主可以在这里实现一站式采购服务。平台按照玩具的功能、价格、品类、材质、品牌等进行分类,在网站上对每件产品都详细介绍,便于采购者快速找到适合的商品。同时即时客户系统可以进行在线交流,客服人员帮助店主选择适合的商品,提供参考建议,更深层次的服务还包括帮助客户建店规划,开展连锁加盟服务等。
通过这种方式,“爱就推门”吸引了遍布全国的玩具店,通过多个店主的“规模采购”把价格降下来,采购到符合潮流、品类丰富的玩具,达到在当地差异化经营的目的,同时提供纵深化和专业化的增值服务,使玩具店主在平台上持续采购批发。
在网游产业中寻求突破。海利集团“网娃模式”的成功,在于把网游业和传统的生产制造业以及销售终端结合在了一起。网娃将实体玩具变成虚拟世界的身份证,成功俘获了少年儿童的消费心理,并将虚拟世界的宣传优势发挥到了极致。在网络时代,这无疑是一种更高明的商业模式。
5.产业整合革命:联手动漫和创意产业
中国玩具,若追本溯源,七巧板和九连环可以算得上对世界有一定的贡献。18世纪,七巧板传到国外,立刻引起极大的兴趣;九连环历史悠久,《战国策》中记载为“玉连环”,被西方人认为是最智慧的玩具。
为何如今的中国玩具常被诟病抄袭和模仿?在中国玩具业的起步阶段,国外玩具商就在影视动画片的配合下,大力推销衍生玩具:米老鼠、芭比娃娃、变形金刚、奥特曼……这些玩具在给中国的孩子带来欢乐的同时,也牢牢占据了百货公司的玩具货架,让国外玩具商获得了丰厚的利润。
玩具产业的发展不仅是产业本身的事,更离不开对民族文化的深入挖掘,玩具和文化、制造等各个领域息息相关,其中动漫产业对玩具的发展影响最大。玩具产业和动漫、创意产业结合,不仅是帮助当前国内玩具企业走出困境的手段,也应是未来发展的方向。我们希望以后看到的不是美国版的《功夫熊猫》在中国票房横扫千军,美国版的《花木兰》向中国孩子讲述爱国道理,中国民族文化及价值观与流行元素的深度结合,应该是中国玩具产业与动漫行业的脊梁。(编辑:哲)
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