“会说话的汤姆猫”IP到底有多火？

应燕青告诉中外玩具全媒体中心记者，“会说话的汤姆猫”最初是游戏IP，诞生于2010年，且一经发布就风靡全球。之后的12年时间里，《我的安吉拉》《会说话的金杰猫》《我的汉克狗》等25款益智休闲游戏相继诞生，并逐渐形成了“会说话的汤姆猫家族”IP，包括Tom、Angela、Hank、Ben、Ginger、Becca等形象。

“2020年，‘会说话的汤姆猫家族’IP在全球电子宠物类游戏的市场占有率为86%；全系列游戏全球累计下载量已超过200亿次。在2022年上半年，全系列游戏的平均MAU（月活跃用户人数）超过4亿次。”

除了游戏外，汤姆猫公司还围绕“会说话的汤姆猫家族”IP，打造了五季长篇动画、系列短片及迷你剧。“这些动画作品被翻译成32种语言，在200多个国家和地区播放。全球网络累计播放量超1000亿次。在海外，我们将作品上线到YouTube、Netflix、Boomerang、TeleTOON+、Animax Asia等。”应燕青说，在YouTube上，“会说话的汤姆猫”订阅用户超过9600万，已发展成为了YouTube全网点播量前50的热门频道。

在国内，“会说话的汤姆猫”系列动画片已经上线了优酷视频、腾讯视频、爱奇艺、央视少儿频道、华数、百视通、芒果TV、西瓜视频等平台，让孩子们可以在手机、电视等多平台观看动画片。数据显示，“会说话的汤姆猫”系列动画片在国内线上累计播放量超300亿次。

“会说话的汤姆猫家族”IP

作为拥有10年积淀的IP，“会说话的汤姆猫家族”IP在授权方面比较成熟。“在海外，我们和麦当劳、Toys-R-Us等玩具厂商有长期而密切的合作。在国内，我们的授权范围会更广一些，无论是在玩具、视频、家居百货还是在服饰时尚等领域，我们都已经寻找到了长期的被授权商。”应燕青介绍说。

“会说话的汤姆猫家族”IP授权合作范围极广，已经合作的品牌有100多个、被授权产品有250多个、市场上流通的SKU有1800多个。IP对外合作方式以商品授权、广告植入、营销授权、空间授权为主，合作伙伴包括浦发银行、恒安集团、唯一艺术、中国邮政、开元酒店集团、广州酒家、卓牧等。

“我们在筛选授权商时主要是看被授权商的产品是否和我们的用户匹配，企业传递的理念是否符合我们IP引导的价值观。在合作模式上，我们是授权、联名和共同开发同时存在。”应燕青举例说，该IP已经与保温杯客户合作超过3年了，虽然是授权合作模式，但合作过程中，双方也共同开发了数款杯子，引入到汤姆猫亲子乐园门店中。

联名合作也很多，而且很多都是长线合作。IP与ABCkids合作已经到了第三年了；与恒安厨房产品系列、收纳系列产品的联名合作已经2年。“去年在疫情影响下，公司和祐康食品合作了3款产品，并在4个月的销售期内实现了销售额超过了7000万元的好成绩。今年，我们在产品上又新增了一些口味，将和祐康食品一起在夏天和消费者见面。”

去年，汤姆猫公司还首次联合glamever推出了饰品时尚系列。应燕青表示，在产品开发中，他们会持续地和合作方一起理解IP及设计应用，会将游戏中体现的精神和IP的价值观传达给被授权商，使这些理念和价值能够以最好的方式呈现在产品上。

随着防疫政策优化，国内消费市场逐渐活跃起来，企业也开始了全新的规划。应燕青表示，过去三年，他们少了很多和被授权商面对面交流的机会，这导致很多客户在新品开发中容易走弯路。“今年，我们希望可以和已有的被授权商有更多面对面交流的机会，共同创作出更多受消费者欢迎的产品。还希望能和潜在的被授权商有更多交流的机会，能够更深刻地了解彼此的公司。”

据了解，除了“会说话的汤姆猫家族”IP之外，汤姆猫公司今年还代理了“奥姆来了”“山东舰文创”和“王蓝莓”3个IP。“今年深圳授权展，我们也将带领这些新IP和大家见面，让更多的厂家认识、了解这些IP，并希望能够找到有意向合作的企业，开发出优质产品。”

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