近日，美国玩具巨头美泰发布第三季度业绩报告，第三季度净销售额为17.6亿美元，同比增长8%，这是美泰连续5个季度获得增长。前三季度累计净销售额同比大增24%。美泰CEO兼董事长Ynon Kreiz表示，公司今年尽力克服全球供应链问题，取得了不错的销售增长，对今年的圣诞销期充满信心。面对未来，将继续坚定以IP为驱动的长远策略。
▌全品类增长
由于市场的强劲需求，美泰旗下全品类，除婴童早教类外，均取得增长。其中，包含可动玩偶、积木、游戏及其他等细分类别的综合大品类获得26%的同比增长率，而公司的传统强项品类——娃娃、玩具车则分别增长4%和6%。
美泰全品类第三季度账面收入及同比增长率（单位：亿美元）
- 综合大品类（+26%）：在这个潜力品类中，可动玩偶在第三季度同比增长率超过五成，前三季度累计增长76%；积木在第三季度获得两位数增长率，前三季度累计增长29%；毛绒玩具，第三季度增长25%，主要受星战和其他新增授权衍生品热销的带动。
- 娃娃类（+4%）：热销系列有当家花旦芭比、迷你波莉以及环球授权的小马王。其中芭比第三季度同比增长3%，前三季度累计账面总收入增长26%。根据NPD集团的销售跟踪数据，芭比在第三季度成为全球第一玩具品牌。
- 玩具车类（+6%）：最大的增长功臣是风火轮，第三季度同比增长4%，前三季度累计账面总收入同比增长20%，预计将连续第4年获得破记录销售。
- 婴童早教类（0%）：虽然表现疲软，但预计费雪和托马斯将在全年获得增长，是连续5年销售下跌后，首次扭转跌势。
▌北美依然是增长火车头
从地区表现来看，北美依然是增长的重点地区。第三季度的净销售额，北美地区同比增长12%，而海外地区则相对较低，仅为2%。
渠道方面，销售终端数量在北美、欧洲、中东、非洲、拉美地区获得两位数的增长率，而亚太地区则因疫情临时关店影响，数量有所下降。此外，电商渠道发展迅速，数量占整体销售终端的25%。
▌利用规模优势灵活调整供应链
在股东电话会上，Ynon Kreiz表示，得益于美泰的规模优势，让公司得以灵活运用多种工具来调整供应链。比如，应对原料涨价，则提前大宗购入，面对航运不畅，则增加模具并实行多地生产、采购，“双保险”政策。在此情况下，还在产品和包装用料中，实现了97%使用FSC可持续环保森林认证，超过了既定目标的95%。
▌未来将深挖IP价值，坚定IP驱动发展战略
今年在第三季度同比增长率超过五成的可动玩偶中，非常值得留意的授权IP是WWE（世界摔角娱乐）。美泰与其延长了合作年限，并扩大了合作范畴，目前多元化的产品组合覆盖全球50多个国家。
WWE授权可动玩偶
2022年的重点IP是皮克斯的动画电影《巴斯光年》，衍生产品预计2022年6月上市，覆盖可动玩偶、游戏套装、角色扮演玩具、玩具车、早教、游戏类等等多个品种。
《巴斯光年》电影海报
长远来看，将在原有IP基础上，开发新内容、新载体。比如在流媒体平台奈飞上，推出包括芭比、迷你波莉，还有和环球合作的系列等新内容；推出芭比电台（Barbie Radio）；在各大游戏平台推出风火轮游戏（Hot Wheels Unleashed）；还有美泰手游（Mattel163’s Skip-Bo）。
目前美泰已宣布了13个电影项目，在2021年推出了8个电视节目，另有13个正在制作中，还有超过30多个项目正在规划中。由此可见，美泰在IP深挖和布局上有着很大的野心。
