27年的老牌国产积木，如何保持竞争力？

引言

近年来，在国内消费水平提升以及直播卖货等新兴渠道的催化下，国产积木品牌又逢“春天”，随之迎来了“百花齐放”的蓬勃发展。

作为最早一批进入的老牌积木企业，广东启梦玩具实业有限公司（简称“启梦”，旗下积木品牌：启蒙、Keeppley、小块乐）深耕行业20余年，不仅竞争力在线，而且通过不断开拓创新，成为行业的标杆。

▌产品创新热门IP赋能

启蒙创立于1994年，是业内最早专注于积木玩具领域的品牌之一。启梦负责人认为，其之所以能在20余年中在业内保持领军水平，正是坚持不断开拓创新的表现。

产品是品牌的立足之本。

秉承这个理念，启蒙不断开发创新型系列产品。如机兽魔方系列首次将积木与魔方结合，可在两种形态之间自由转换，还可进行对战，可玩性强。二代产品为缩小体积、提升便携性，且能放进收纳盒不摇晃，研发人员克服了研发普通产品2倍的难度。

此外，启蒙今年主推的“妙想无限”系列则更加创新地运用了一盒产品包含三种造型的方式，意在“让小孩子发挥无限创意”，丰富的拼搭方式，激发孩子的想象，增强了产品的功能玩法和创意空间，让积木带来更持久的乐趣，一盒一次性享受三倍的拼砌乐趣，创意满满，提升专注力。

▍妙想无限系列-梦幻乐园&远征悍将

除了自主研发的系列外，启梦也持续开展与国内外知名IP的合作。启蒙品牌已获得了海底小纵队、宝可梦大探险、迷你世界、班班和莉莉的小王国等IP的授权。2019年，启梦创立针对于新世代的潮玩积木品牌——Keeppley，目前获得的IP授权则有：宝可梦、哆啦A梦、三丽鸥Hello Kitty、火影忍者、阴阳师、中国航天、故宫宫廷文化等，均受到不少青少年消费者的热捧。

据悉，为满足产品持续创新的需求，启梦目前拥有逾百人的整体设计团队，每年自主研发设计的创新产品接近一百多款。

▌精益生产完善售后服务

面对国内同行的激烈竞争，以及疫情所带来的各类成本增加等挑战，启梦狠抓精益生产，降本增效。

在生产管理上，2017年公司就前瞻性地将工厂接入了阿里云的工业互联网平台，通过云计算与互联网技术催生的工业软件服务为工厂快速实现数智化转型升级。

此外，为实现生产效率全面升级，启梦内部开了十几场会，调试一百五十多台注塑机，最终实现了工厂内员工一人能看8台注塑机，大大降低人力成本，车间产能提高30%。

在产品品质上 ，启梦自有模具工厂，通过原料物性参数的精准需求匹配、严格把控模具精准度、有技巧地提高结构容差率、注塑机全自动参数监控等方式，在积木颗粒的光泽、咬合、误差等各方面精益求精，实行严控管理，保证产品高品质始终如一。以胶件为例，通过总结长期的实验室物理测试与拼搭体验，形成了一整套针对光泽、硬度、强度和刚度的数字化指标。此外，启梦拥有专业的质检区，可以让数十名专业质检人员对来料检查-注塑-喷印-袋包-包装等每个环节都一丝不苟地进行品检。

消费体验方面，迎合消费升级的大环境趋势，启梦在产品陈列和用户体验上不遗余力：如“迷你世界”、“机兽魔方”等等系列，启梦联合精品和商超渠道，打造品牌终端，既能更好地展示产品，也为消费者营造沉浸式消费体验环境，把盒子里的产品真实展现在消费者面前，刺激消费。除此之外，还建立了完善的补件体系，面向群体包括经销商、终端消费者在内，只要是启梦玩具的客户，都感受到售后无忧，加强消费者售后服务体验，还会持续升级。

▌不断升级拓张海外市场

作为国内最早探索并推出IP系列的积木品牌之一，启梦在战略布局上不断升级。

在市场推广方面，新锐积木潮牌Keeppley通过不断进行IP合作，进行品牌破圈升级；启蒙“机兽魔方”推广，除了投放传统的TVC广告外，还加入新媒体推广，线上线下全方位触达用户人群；启蒙与“迷你世界”的合作，除了授权产品外，还在游戏内和迷你世界玩家社群做了深度联合推广等。

在渠道营销方面，启梦一直坚持线上线下的营销结合。线下积极开拓销售渠道，多维度精准发力；配合自媒体、抖音、B站等各类线上宣传渠道，在年轻人常用社交和娱乐平台持续推送最新的产品讯息和高质量的二次创作内容，进行种草引流。

▍联合迷你世界微赛事公告

2020年整个行业普遍受疫情的影响，启梦整体受开拓型的思维启发，通过同销售渠道进行有效组合，产品销量、品牌影响力等方面均不减反增，年销量同比增长32%。

据悉，随着海外业务的开拓，启梦的海外营销团队布建完成，通过拓展全球多个区域优质合作伙伴，与其进行深度项目合作，Qman品牌（启蒙的海外积木品牌）已覆盖欧洲、美国及东南亚等40个国家和地区，产品具有10P、ASTM、CD、CPC、CPSIA、FN71、AOC等符合欧标和美标检测要求，拥有ISO9001，BSCI资质等多种外销企业资质认证。