今年春节浓浓年味复苏，大众“备年货”热情高涨，带动玩具消费市场迎来新气象。2023年电商年货节及情人节促销已收官，有着28年品牌历史的启梦玩具延续了2022年的强劲增长势头，旗下两大品牌启蒙和Keeppley的电商旗舰店整体GMV同比上涨了33%，双品牌多个产品线呈现全面开花势态，品牌知名度和消费人群显著增长。
新品脱销 多系列卖爆
在玩具类年货的选择上，今年消费者表现得更加理性实在，对品质感和品牌价值有明显偏好。定位“经典国民玩具品牌”的启蒙积木就凭借品牌实力与产品力的双重优势，成功抓住消费者新年送礼需求，实现了销量与口碑双丰收。据悉，年货节期间启蒙积木的品牌消费者在天猫和淘宝平台的总量达到近300万，其中复购用户同比去年增长近5%。
本次大促热销产品中，最受欢迎的要数国民级IP奥特曼系列。去年为启蒙带来百万级兴趣人群增长量的奥特曼系列，这次年货节仍是推动业绩的强劲动力。新品奥特英雄积木人对决系列，以趣味对战玩法和丰富角色人仔，成为广大消费者过年送礼的优选，新年礼盒装热卖至脱销。此外，QQ飞车系列、海底小纵队系列等正版授权热门IP产品，以及军模、超集变等原创系列产品同样人气不减，销售额分列店铺前五。
奥特英雄积木人对决系列
启梦玩具旗下的新世代积木品牌Keeppley在年货节也收获亮眼成绩。热销产品涵盖中国航天系列、三丽鸥家族系列、名侦探柯南系列、宝可梦系列等多个热门IP。其中中国航天系列的天和核心舱大柱段、小柱段和节点舱等产品，以模型级的外观还原、丰富的内饰细节以及极具可玩性的多项产品设计俘获了广大航天迷的喜爱。三丽鸥小蛋糕系列、宝可梦多肉系列等新品，也凭借高颜值吸引许多玩家买单，销量火爆。毛利侦探事务所、蜡笔小新的家等用心还原的大尺寸场景积木也深受消费者的喜爱。阿里引擎数据显示，年货节期间，Keeppley品牌认知人群增长量超千万，同比2022年提升了123%。可以看出，定位于新世代消费人群的Keeppley品牌在潮玩领域已步入高速发展的轨道。
天和核心舱-大柱段
深耕IP布局 提升产品力
回顾2022年全年的销售数据，启梦玩具旗下两个品牌电商旗舰店销售同比涨幅达到34%，远远超过2022年母婴行业玩具品类销售额2.1%的增速（数据来源于Nint任拓）。销售业绩高速稳定的增长，也直观体现了消费者从产品到品牌的认可和支持，这正是启梦多年来坚持原创、提升产品力的不断探索和多IP布局发力的成果。
过去一年里，启蒙拿下奥特曼IP的正版授权，并且以不断提升的工艺实力与设计匠心，先后推出奥特英雄积木人、机甲、声光武器、载具等系列产品。丰富的品类、出色的产品力、优秀的性价比，满足了不同年龄段消费者把玩需求，让启蒙收获一众大小奥迷的青睐。据悉，在2023年启蒙仍将在奥特曼这一重点IP上持续发力，为奥迷带来新英雄、新形态、新玩法等一系列惊喜。积木人和机甲系列产品线将持续丰富迭代，更多奥迷喜欢的角色将惊喜登场，同时还会尝试更多的玩法突破、外观优化。比如即将上线的奥特英雄强化机甲系列，将积木人与机甲装备这两大玩家喜爱度很高的形式创意结合，势必能引发下一波的“光之热潮”。
奥特英雄强化机甲系列
与此同时，2022年Keeppley亦在坚持IP、联名、原创多矩阵发力，既用心打造出毛利侦探事务所、小新的家这类高还原人气IP产品，满足玩家收藏心愿；也创新性开发了新中式街景-隐逸园、中国航天-天和核心舱大小柱段等产品，带领更多玩家在拼搭中体验国潮文化魅力。产品题材与形式持续创新，以“多的是玩家不知道的惊喜”吸引更多新世代目标群体加入积木玩家阵营。
2023年，Keeppley更是惊喜大动作不断，比如1月底正式官宣的全新正版授权IP——周杰伦官方二次元形象“周同学”，就十分令人期待。除此之外，其他正版IP也会持续开发创新形式的新产品，为新世代玩家带来源源不断的新鲜感，实现多维度跨界圈粉。
结 语
2023年伊始，启梦玩具以产品力拉动销售，用正版IP突破圈层，在年货节大促中以实力业绩增长迎接积木市场的开门红。未来的一年里，相信这家国产积木企业会在坚持创新和正版IP授权化国潮原创化道路持续自信迈步，为玩家带来更多原创新形态新玩法的积木，满足消费者元化多场景的消费和玩乐需求，同步实现品牌价值与市场份额的高质量增长。
