分享人：史洪彬
爱果实教育创始人兼CEO。清华大学EMBA，清华大学经管学院荣誉学术委员。曾开创分享阅读幼儿园课程模式，创办京狮幼儿园品牌，2011年集中资源和精力投资创办爱果实教育科技有限公司。
史洪彬（右一）与共情陪伴项目组三位首席专家北京师范大学伍新春教授（右二）、哈佛大学凯瑟琳·斯诺教授（左二）、华东师范大学周兢教授（左一）在一起。
背景
爱果实（北京）教育科技有限公司
爱果实教育是国内领先的“移动互联网+幼儿教育”高科技企业，依托“共情陪伴”国际合作项目专家及成果，为国内0-6岁儿童提供心理健康和社会情感能力培养课程及产品，致力于打造中国幼儿心理健康和社会情感能力培养第一品牌。
共情陪伴项目
北师大“共情陪伴”国际合作项目组，成立于2008年。由哈佛大学教育研究院首席教授凯瑟琳?斯诺、北京师范大学心理学院教授伍新春、华东师范大学教育学部教授周兢三位专家牵头联合成立，为幼儿园提供三学年（六学期）的“幼儿心理和社会情感能力培养”生活场景主题课程，以及对应的教学材料包，帮助提升3—6岁孩子的心理和社会情感能力。
引入
班级过集体生日，5岁的乐乐非常积极的跟老师一起到值班室取生日蛋糕，并申请由自己拎回去。乐乐兴奋的抱着蛋糕跑进教室，然而当他和小伙伴们激动的打开蛋糕时，发现蛋糕变形了。看着变了型的蛋糕，乐乐大哭起来！
假设是您是乐乐的老师，您会如何做？
方式1：没关系乐乐，蛋糕只是变形而已，还可以吃的，不哭了啊！
方式2：蛋糕已经变形了，你哭它也变不回来了，下次我们记得拿稳一些就好了！
方式3：乐乐，不要再哭了，再哭老师生气啦！
方式4：乐乐，你本来是想为小朋友做事情的，结果把蛋糕弄变形了，所以你很难过也有点担心老师会生气对吗？（抱抱孩子）你想想，我们平时喜欢吃生日蛋糕是因为什么呢？
乐乐：是因为蛋糕很美味！……对了，蛋糕的味道不会因为外形变了而变化……
您更认同那种做法呢？
显然，1和2 两种做法是单纯的安慰和讲道理，做法3多了一丝威胁。虽然这几种做法都包含了老师对孩子的爱，但都是从自己的角度去安慰孩子，没有换位思考，孩子的伤心情绪没有被接纳。第4种做法，老师站在乐乐的角度将他此刻的内心感受表达了出来，这样乐乐才能感受到老师的接纳和理解，情绪自然就会平静下来，接着继续沟通就可以顺利的进行了。这种做法也维护了孩子主动做事情的积极性。
这就是共情——换位思考、感同身受。成人站在孩子的立场，理解和接受孩子的想法并作出有效回应，让孩子更好地处理人与己、人与人、人与事的关系，促进自身心理健康和社会情感能力的发展。
顺势而为，填补幼教市场空白
一袭浅蓝色衬衫加黑色西裤，不矫饰而又随和，史洪彬身上并没有“过来人”的说教气，也没有初创者的盲目热血。谈到创业初衷，他显得从容而稳健。
创立“共情陪伴”教育项目并非偶然，史洪彬在这一领域有着连续创业经验，2002年初入幼教行业的他偶然接触到北京师范大学心理学院专家和美国伊利诺依大学（UIUC）阅读中心的分享阅读研究项目，他深受启发，将分享阅读定位为课程推向幼儿园教育。这项课程为传统的幼儿园革新了教育理念，认知到阅读不只有识字，并提供了相应课程服务模式，曾推广到8000余家幼儿园使用。
基于这样的创业经历，让他更加认识到心理学与教育学之间的必然联系和有机结合。从大背景分析，我国现已处于社会转型的深入阶段，基本的温饱诉求得到满足，对于心理素养的重视成为时代的主流。家长对于儿童心理健康成长的需求日益强烈，幼儿教育市场也不断迎来政策利好。
国外的共情陪伴理念已经运作成熟，而国内由于幼儿园和家长的刻板教育理念，使得这一概念一直难以落地。幼儿园多注重对于技能的训练，忽略了最基本的心理素养。教育孩子如何做人，这是“共情陪伴”项目对传统教育理念的颠覆。
以此为切入口，在史洪彬看来，重新创业不仅是个人情怀，亦是大势。
解决痛点，做真正“懂孩子”的
事实上，幼儿园心理健康和社会领域教育多以随机教学形式出现，大多缺乏系统可落地的配套课程，相关教育理念很多，实用产品较少，家园共育、心理素养也就落为了一纸空谈。这也是行业长期存在的痛点。
即使有了优秀的课程产品，幼儿教师素质的局限也是重要制约因素。史洪彬提出了一个思考“普通教师和特级教师的区别是什么？”真正优秀的教师一定是“懂孩子”的！这个“懂”就是从孩子的角度出发，就是共情。
幼儿心理健康和社会情感能力核心素养发展模型
从项目的纵伸来看，随着教育信息化和大数据服务的成熟，爱果实也在不断丰富提高产品体验，“幼儿园班级智能终端”在幼儿园的安装和升级，将获取教学大数据，整合全国的教研能力为幼儿园教师提供个性化的教学方案。
其次，AR/VR技术也无疑将成为未来教学中更灵活有效的技术手段，打造沉浸式的课堂教育，增强互动。
我们正在处于高新技术迸发的时代，科技推动产业革新，史洪彬也很注重对于新技术手段和产品的应用融合，辅助教育产品更加智能化、信息化、个性化，不断提高产品质量，增强用户粘性。??
产品服务一体化，食材与厨艺缺一不可
“做一道土豆烧牛肉，不仅要有土豆和牛肉基本的原材料，更要有烧制的技法。”这是史洪彬对共情陪伴项目产品体系的生动比喻。
共情陪伴项目区别于传统的单一教材教学，以生活情境为主题研发课程，配套教学材料包，并提供教师与家长的培训支持，落实家园共育理念，对教研活动与科研成果整合输出，打造从产品到服务的一体化平台。
幼儿园的老师们正在进行体验式共情培训
共情陪伴-场景主题课程通过智能教学终端提供给幼儿园使用，包括体系化的教学大纲、情境视频课件、教师详案、示范课及专家讲座等资源。课程依据幼儿阶段不同年龄层的心理发展规律进行细分，它完全拒绝空洞理论、说教，多场景展现了3-6岁幼儿心理和社会情感能力发展的具体现象与行为。
事实上，共情陪伴-场景主题课程的原材料是项目组从北美引进的荣获艾美奖、全美父母选择大奖的情境教育视频，并获得该视频在中国幼教领域的独家课程开发权。史洪彬将之形象地比喻为“最顶级的牛肉”，有了课程作为优秀的食材，再加上项目组国内外顶尖专家来“科学地烹饪”，从而制作出高水准的精品课程。
共情陪伴智能教学终端
“共情陪伴·材料包”更是集趣味性和能力培养为一体。它包含主题绘本、角色扮演工具、游戏贴画、互动游戏卡等，其使用场景打破了集体教学活动的单一形式，延伸至区角活动、户外活动。通过共情阅读、角色扮演、互动游戏……为幼儿创造共情环境，激发幼儿兴趣，让幼儿在各类活动中发展心理和社会情感能力。
共情陪伴丰富的材料包
教师体验式培训、示范园观摩、家长工作坊等培训体验产品，从教育理念和模式上进行科学辅导，帮助教师在科研成果上提供案例和数据支持，促进科研成果输出，帮助幼儿园打造名师名课来提升品牌影响力。
共情陪伴项目业务架构
移动互联网线上线下互动的便捷性，也让共情陪伴开拓了家园共育的新模式。共情陪伴-教师在线和共情陪伴-家长在线两个服务平台，让项目组专家、教师和家长实现了多维互动。老师可以把教学成果以图文、视频的形式推送给家长，家长也可以把孩子在家中的表现反馈给老师。家园形成良性互动，从而帮助教师得到家长认可，促进幼儿园口碑极大提升。
8年以来，史洪彬始终坚持幼儿心理和社会这一领域，不断完善产品和服务，他坦言，在国内市场上还没有真正意义的竞争者，希望在未来2-3年内占领幼儿园基本入口，在200个地市级城市覆盖率做到50-60%。
公办民办差异化，营销与推广因地制宜
截止今年10 月，北京、郑州、福州、安徽、广西等地多所省级示范幼儿园，陆续引进“共情陪伴—幼儿心理健康和社会情感能力核心素养发展”示范园项目，并开展教师共情培训、家长培训等相关活动，全国已建立几十家样板幼儿园。
北京海淀学前教研室马虹主任（二排左三）与李峰副主任（二排左四）正在观摩中国人民大学幼儿园开展的共情陪伴场景主题课
虽然共情陪伴的理念适用于任何基础教学，但推广方式仍然需要因地制宜。史洪彬团队正在探讨如何将项目在深圳顺利落地，北方多以公办幼儿园为主，而深圳等南方城市大多以民办幼儿园居多。针对不同地域幼儿园特征，找准命脉“对症下药”。
公办幼儿园的办学模式是自上而下的，史洪彬团队经过长期的试错和探索，商业模式已经成熟，他们大多与当地教育行政机构或代理商对接，直接促成幼儿园购买共情陪伴课程资源，再借幼儿园渠道以渗透家庭产品销售。而民办幼儿园是自下而上的模式，家长占据主导权，在推广上自然需要调整思路。目前，史洪彬团队正在通过“线上广告宣传+线下活动营销”的方式在家长端打造共情陪伴品牌，在获得家长认可之后，再和民办园联合开办“共情陪伴”实验班，与幼儿园互惠共赢。
区域代理商是共情陪伴项目推广的主要模式。目前，爱果实教育也正在寻找优秀的区域代理商，拓展品牌覆盖率；并有志与意向相投的机器人、VR/AR领域公司洽谈项目合作。
尤其在区域代理商的筛选上，基于共情陪伴的项目优势，史洪彬有着自己的判断：
其一，更倾向于寻找经过行业转型的代理商。一来因为在幼儿园有资源基础的代理商虽然很容易打开市场，但这类人群往往不只专注于一个项目，很难进行深入思考。二来相比其它行业，作为教育行业金字塔塔基的幼教市场拥有巨大的市场需求，加上“全面放开二胎”政策带来的人口红利，市场准入门槛低，有源源不断的跨行新人涉足幼教。
其二，当前幼教五大领域除了心理健康和社会领域，其他领域产品同质化竞争严重，质量参差不齐。而共情陪伴作为心理社会领域的落地化产品，不仅具有差异化特质，还占据这个细分领域的领导者地位，为正在寻找新项目的代理商们提供了一条新思路。
其三，社会转型期的幼儿园和家庭对于幼儿心理和社会情感能力培养的需求日益强烈。在幼儿园，教师不理解幼儿心理发展特点，不懂孩子，频现师德事件；家长们也开始更关注孩子有没有建立自信，学会调节情绪、应对挫折……从而获得人生成功和幸福的能力。综合来看，心理社会领域课程产品，已经从市场边缘渐渐走向用户刚需。
“成功多为偶然。”史洪彬总结自己的创业经验时说道，“但其中也有必然因素。”他认为，选择方向要厘清趋势顺舟而行，同时还要有一颗识人的慧眼，以结果为导向，而避免团队脚步被个体所耽误。成功并非一蹴而就，积累是必经之路。
如果有合作意向，请加公司品牌负责人微信号：w03226981
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