中外玩具网专访广东韶关光华塑胶五金制品有限公司副总经理张昕 >点击查看专访视频
中外玩具网11月18日讯（记者 刘毅 李实耀）广东韶关光华塑胶五金制品有限公司（以下简称“光华玩具”）作为一家集研发、设计、制造、销售于一体的美资企业，自进入国内市场以来，一直秉承着“以玩代教”的益智理念，结合国内市场的消费情况，推出了多款针对性的产品，得到了广大消费者的好评。
2013年10月，时任光华玩具总经理李景哲在接受中外玩具网专访（>点击回顾李景哲专访）时，从国内学前教育的误区讲起，阐述了光华玩具产品研发的独特理念。时隔一年，中外玩具网有幸邀请到光华玩具副总经理张昕与我们一起分享了一年来光华所取得的成绩，以及其对行业发展的观察思考。
中外玩具网：很高兴再一次与光华玩具聊聊行业情况。能请张总回顾一下一年来光华玩具取得的成绩吗？
张昕：今年光华玩具的业绩继续保持着增长。其中出口增长超过30%、内销部分增长超过50%。
中外玩具网：可以说虽然今年还没有结束，但光华玩具取得成绩同比已经相当不错，尤其是内销市场的增长。这想必是和光华本身产品的优秀品质是分不开的。今年光华给我们带来了哪些新品呢？
张昕：光华玩具一直是以发展幼教玩具产品为主线，并以一贯的高安全标准进行生产。今年光华将重点放在了国内市场拓展方面。针对国内市场需求，专门为国内市场做一系列的针对性推广政策。
光华的产品主要针对消费群体为3~8岁的幼童，以益智为最大的卖点，在国内主要针对中高端市场需求，
以竹节棍为例，我们在今年专门为国内量身打造了至尊版竹节棍，定价为798元。这款产品不做外销。专门针对国内的中高端市场，推出至今获得了客户的好评。
中外玩具网：您刚才也提到玩具安全标准，这也是最近业界非常热的话题。去年堪称史上最严的《欧盟玩具安全新指令》全面实施，今年国家又颁布了“玩具新国标”，对于光华而言，国内外玩具标准的提高是否造成冲击？有何应对措施?
张昕：首先对于我们企业来说，安全标准的提高所造成的冲击肯定有，最直接体现在成本的提高。但同时这也是一件对行业发展有积极作用的事情。虽然在实践中，很多国内同行们并没有按照游戏规则，依旧以生产低价低质的产品来冲击市场，但从长远来看，这样的规范将有助于市场竞争环境的完善。光华也会不惜提高成本达到相关质量要求，为市场做出表率作用。
中外玩具网：作为业内的知名企业，我们很高兴看到光华为业界发展做出的努力。正如您所说，目前国内玩具市场由于存在着一些不良情况，加上整体形势的影响，很多企业都反映生意难做，光华对此有什么样的感受，有何应对措施？
张昕：国内市场竞争确实日趋激烈，但据我了解，相较于其它行业的竞争，玩具的竞争层面并不太高，目前还只是在低水平上的竞争，最直接的体现就是不尊重知识产权，不顾及质量水准，以低价盗版冲击市场。质次价低，对消费者造成很大的困挠。
光华玩具一直以来向消费者提供的都是原创产品，在消费者层面，以体验取胜。在经销商层面，以服务取胜。我们不和其它企业拼价格，而是拼综合实力，事事从客户角度出发，提供更优质贴心的服务，帮助客户做好终端的陈列、导购的培训等配套服务，让客户掌握最好的推广方式，辅以符合市场情况的促销政策，进一步提高光华品牌的知名度与美誉度，帮助他们赢利，最终取信于客户，取胜于市场。
中外玩具网：最后请张总介绍一下光华的未来愿景。
张昕：光华玩具是美国三大专业益智玩具品牌，未来将一直坚持以益智为核心，将更多更好的益智产品推进国内市场，为国内的儿童身心健康成长提供更多更好的教具，服务于社会，最终成长为世界益智玩具产品的领导品牌。同对于行业，也希望藉由安全标准的提高、国家相关政策的出台等有利措施，能够让玩具市场整体环境得到提高，完善。
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