2 杂志连载
以杂志为主要传播渠道的动漫盈利之道是,以杂志为平台,长期连载漫画作品,通过杂志发行,进行长时间、大范围的传播。在传播的过程中,逐步积累粉丝,同时打造好发行平台。当粉丝积累到一定程度,作品的长度也足够的时候,出版单行本图书,通过单行本销售实现第一次获利。如果作品持续热销,动画公司介入,制作动画片,将会促进作品更广泛地传播。在作品得到社会更广泛的认同后,开发授权业务。如生产文具、玩具、手办、生活用品等。
《知音漫客》由知音集团创刊于2006年。这本杂志定位于中国原创漫画,主体面向青少年,采用彩色四拼一的形态,定价5元。依托知音强大的发行渠道和杂志精准的内容定位,《知音漫客》持续发展,一路走高,成功实现周刊化,单期发行量突破百万,成为中国动漫杂志的领军代表。
在杂志发行量巨大的前提下,知音漫客推出单行本漫画图书,销量好的品种如《偷星九月天》,至今已出版到第35册,每册发行量达几十万;《斗罗大陆》至今已出版到17册,每册也有不少于20万的发行量。在出版界图书首印量一路走低的情况下,知音漫客图书无疑创造了一个奇迹。
在图书和杂志培育了良好的发行渠道后,知音漫客开发文具类衍生品,利用已有的渠道,大面积推向用户。知音漫客的粉丝对这类衍生品也形成了强有力的消费力量。
这种盈利之道最适合的作品是:受网络、移动互联网等信息传播渠道较小的青少年。这部分人群上网受到限制,纸媒杂志、图书等仍然是获取信息的主要方式。他们的娱乐方式也还没有那么广泛,因此仍然有消费漫画杂志的热情和习惯。在这种平台上连载的作品,需要故事情节发展快、有青春气息、生动有趣的长篇连载故事漫画。要求作品形态适合杂志长期连载,作品的定位与杂志的定位相一致,包括读者的年龄、性别、作品的主题与杂志的气质要符合。杂志发行渠道好,杂志发行量大,有广泛的传播性。
优势
(1)转化率高。购买杂志的读者,都是愿意为喜爱的作品付费的人群,因此购买后续单行本图书和衍生品的可能性非常大。
(2)市场表现优秀的作品可以长期连载,得到长期的推广,很多表现优秀的漫画作品会持续连载十几年。
局限
(1)杂志作为传统纸媒,在读者信息获取渠道中的地位逐年下降。
(2)杂志的印制成本和发行成本较高。
(3)青少年没有收入,相对购买力较弱,后续衍生品开发受到限制,盈利比较有限,因此最大的盈利往往在于图书。
(4)杂志这种媒体形态互动性差、时效性差。
3 网络传播
以网络为主要传播渠道的动漫作品盈利之道是,创作动漫形象,在网络上进行传播,通过各种网络手段最大范围地覆盖读者群,以形象本身的魅力来带动粉丝群的形成。当形象深入人心后,开发后期授权业务,如出版图书、杂志刊登、开发或授权做玩具、文具、生活用品等衍生产品。
2006年,Hans在互联网上发布了一只穿着白色小短裤的红色小狐狸的故事。小狐狸叫阿狸,可爱、温暖、孩子气,充满着神奇的治愈力量。这只小狐狸从网络传播形象开始,然后进行杂志刊载,发行绘本和图书动画,推出丰富的周边产品与QQ表情等互联网虚拟产品。很多互联网用户,都是从阿狸的QQ表情开始接触到这只小狐狸。现在,阿狸已经成为腾讯、新浪、搜狐、网易、百度、人人网、爱奇艺等平台主要的动漫内容供应商,据腾讯官方数据显示,仅阿狸魔法表情就播放上亿次,至今保持每月八位数的稳定播放记录,月均覆盖上千万QQ会员。除了不断推出表情包,阿狸还推出各种社区模板、输入法皮肤、壁纸等在内的互联网增值产品,这些产品覆盖上亿互联网用户。
经过不间断的培育,阿狸拥有数百万粉丝。2009年4月,北京梦之城文化有限公司成立。梦之城在以阿狸形象为基础,开发各种玩具周边,销售火爆,开发各种服饰、箱包、生活用品,获得市场极高赞誉。目前,梦之城已经开发出数百种阿狸的衍生品,除了建立网上销售渠道,线下直营渠道也逐步建立起来。除了自主研发各种衍生品,阿狸的授权道路也越走越宽广。2012年,阿狸和太平鸟家纺、DQ、御泥坊等商业授权合作,成功打破了各类行业销售纪录。
在图书方面,阿狸目前已经出版了3部绘本《阿狸·梦之城堡》、《阿狸·永远站》和《阿狸·尾巴》,以及一本旅行主题图书《阿狸的下一站:与众神邂逅在希腊》。随着“阿狸旅行”系列图书的完善,还有了一些旅行业界合作,如旅行箱等。