玩具销售渠道
在俄罗斯，玩具销售渠道主要集中在图6所示的7种类型，其中，比例最大的是零散的儿童用品专卖店，占38%；其次是露天市场，占31%。贸易中心、百货商店、大型商超等等，共占有19%的份额。对于在其他国家相对流行的网店，在俄罗斯的发展则相当弱，整体来说，只占有2.8%，但在莫斯科这个国家首都，则相对发达，占到了莫斯科玩具销售的12%。尽管现状如此，但专家还是普遍看好俄罗斯的玩具销售，认为网络销售是最具潜力的销售渠道。
玩具销售渠道（图6）
从地域层面上来分析，人口在30万至几百万的普通城市，玩具专卖店是玩具销售的主要渠道。但是在莫斯科和圣彼得堡，玩具专卖店反而不流行。在大城市，超过半数以上的家长在大型商店购买玩具，在莫斯科占了55%，在圣彼得堡则占到了60%。
此外，在莫斯科及其周边地区，有28%的家长选择通过网络来购买玩具，使网络成为除大型商店、玩具专卖店之外的第三大玩具销售渠道。但在其他城市，网络不如露天市场和玩具展会受欢迎。在30万以上人口的小城市中，玩具的网络销售比例非常少，只有3%~5%拥有孩子的家庭会选择在网上购买玩具。
儿童玩具的花费
从玩具消费的年龄段来说，主要调查对象为3~6岁儿童的家长，占45.3%。俄罗斯市场在整体上和世界市场类似，受到所谓的kgoy现象（注：kgoy即kids growing older younger，意为儿童有逐渐成人化趋势的现象）影响，迫使玩具厂商设计越来越多的智能产品。新一代的“数码儿童”在充斥着电子产品、大众媒体、游戏机、电脑和网络的环境中成长。
玩具消费的年龄段比例（图7）
由图8可见，尽管家住大城市的俄罗斯家庭平均每月花费460卢布（约合90元人民币）在玩具上，但普通家庭的月均玩具消费只有170卢布（约合33元人民币）。在大城市类别中，高收入家庭在玩具消费上的投入是低收入家庭的三倍：人均收入5万卢布的家庭每月投入785卢布购买玩具，而人均收入5000卢布的家庭每月投入255卢布。莫斯科家庭的月均玩具消费比圣彼得堡家庭高15%~18%，甚至比全国其他城市都要高25%。
俄罗斯家庭每月玩具消费额（图8）
家长选购玩具的因素
根据2011年由comcon,russian baby index所作的调查，对居住在人口超过100万的城市中，拥有4岁以下儿童的母亲进行调查，让她们对以下影响因素进行评分，所得出的结果见图9。
由此可见，无论在任何国家，安全因素永远是家长最关心的问题。并列第二位的是孩子的喜爱程度和教育功能。与中国家长不同，俄罗斯家长除了关心教育功能之外，也同时看中孩子的使用体验。排名第三的是环保材料的运用，在一定程度上，体现了俄罗斯人的社会责任感。
家长选购玩具的因素（图9）
儿童喜爱的玩具
俄罗斯男孩最喜欢拼插、搭建类玩具；同时，也喜欢玩球类和玩具车（无论是否有遥控功能）。而对女孩子来说，娃娃和毛绒玩具则名列前茅，但拼图和球类玩具也同样受女孩欢迎。
玩具市场的主要趋势
1.俄罗斯玩具市场已在经济危机中复苏，并有大幅增长；同时在中期的未来，会有持续增长。
2.消费者对玩具质量的要求日益提高。
3.安全性是影响家长选购玩具的主要因素。
4.玩具市场结构的改变：互动游戏的市场份额持续扩大，正逐步取代传统玩具的地位。
5.名牌产品逐渐引领市场，授权产品销售额也在增长。
本刊编译 黄子婧
