全品项原则，既满足消费者不同需求，也可以展示提升品牌形象
9.重点突出原则
◆在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。
10.伸手可取原则
◆要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方。
◆根据消费者的不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列。
11.统一性原则
◆所有陈列在货架上的产品，说明标签必须统一正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。
12.整洁性原则
◆整洁是顾客对商品陈列乃至整个商场环境的一个要求。
◆商场人员要及时搞好商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度。
13.价格醒目原则
◆标示清楚、醒目的价格牌，会增加购买的动力。
◆对同类产品进行价格比较，写出特价和折扣数字，吸引消费者。
◆如果消费者不了解价格，即使很想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。
14.最低储量原则
◆确保店内库存产品品种和规格不低于“安全库存线”。
关于安全库存问题，每家公司因考核标准不同会有一些差异，我们的做法是保证下周的库存，有1.5～2倍销售周期的库存量。譬如：某销售点首批送货a产品是10个，送货周期是每周1次，在首周a产品卖了6个，那么在下周我们希望在销售点的库存量是6*1.5～6*2=9～12个，因而本周补送货量应该是9（或12）-（10-6）=5～8个左右。
15.堆头规范原则
◆堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出地展示商品。
◆超市的堆头陈列，要遵循整体、协调、规范的原则。
◆超市堆头往往是超市最佳的位置，是需花高代价买下做专项产品陈列的，因此从堆围、价格牌、产品摆放到pop（广告牌）配置都要符合上述的陈列原则。
作者：杭州万盛贸易有限公司总经理 裘国昌
