李惠健博士分享他的“幼儿园与玩具厂商合作的蓝海战略”，希望与玩具厂商一起探寻“赢之道”
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【中外玩具网3月23日讯】据《中外玩具制造》2012年3月号：目前，产品的同质化严重，价格竞争激烈极大困扰着玩具行业。如何冲出“红海”厮杀，为企业经营找到发展的“蓝海”是业界极为关注的问题。
从服务主体上看，幼教渠道与玩具厂家们的消费者有着很高的重合性，他们对玩具产品、行业的见解和建议颇值得思量。
近期，中外玩具网&《中外玩具制造》记者特别邀请了与全国各地逾千家幼儿园合作的黄金教育科技集团董事长李惠健博士，请他与读者分享“幼儿园与玩具厂商合作的蓝海战略”之见解。跨行业看行业，或许玩具厂商能收获更多启发，理出更多思路。
记者：李博士您好，据您了解，目前玩具产品在幼儿园中的应用情况是怎样的？
李惠健：目前大部分幼儿园都引进了丰富的玩具，玩具在幼儿园基本上能与幼儿课程有效衔接应用，收到一定成效。另一方面，为配合教学的需要，调动幼儿的学习积极性，幼儿园需要不断引进新颖的玩具，尤其是结合现代教育趋势的高科技玩具，来吸引幼儿的眼球，提高教学效率。
记者：那从教育者的角度看，您认为目前市面上的玩具存在什么问题？
李惠健：首先是同质化比较严重，类型都差不多；自主品牌少，附加值高的产品也少，这些都导致目前玩具卖不起高价。其次，对于很多家长来说，玩具不是刚性消费需求，而多是作为节日礼物或者奖励礼品。
而在幼儿园，新型玩具多受幼儿追捧，旧式玩具无人问津，在一定程度上造成了幼儿园玩具成本增加及教学资料的浪费。
所以，我希望幼教行业与玩具行业能够实施“幼儿园与玩具厂商合作的蓝海战略”。
记者：对玩具厂商而言什么是“蓝海战略”？
李惠健：有思路才有出路。只有通过提升价值和创新思维才能冲出低价的“红海”厮杀，进入蓝海畅游。
我认为，“蓝海战略”的基石是价值和创新。
什么是价值？消费者（家长）认为物有所值。玩具的价值包括：功能价值、品牌价值、服务价值、人员价值……当这些价值越高，玩具产品的价值就越高，消费者就越会觉得物有所值。
什么是创新？经营模式的差异化，换个角度就是创新。
因为随着物料和用工成本的增加，单纯的加工生产是来越无法维持了。所以玩具厂商在经营模式上必须创新。包括：增加面向消费者的渠道。在幼儿园设置玩具游戏区，将幼儿园变成直销点。
玩具进社区。厂商可以参照国美电器、苏宁电器模式，在小区设立玩具专卖店。
此外，在节假日，厂商多举办促销活动。
有的厂商只重视价值，只关注按照已有的、传统的产品来生产，缺乏创新，最终导致同质化竞争；反之，有的厂商可能很注重创新，会设计新的形象，新的产品，但是投入市场却发现没有价值，小孩不一定喜欢玩，家长也不一定买账。
所以，只有把价值和创新结合了，才是真正的蓝海战略。
记者：玩具厂商在“蓝海战略”中具体可以怎么做？
李惠健：在“蓝海战略”中，首先我们要善用工具——战略图。
现在我们很多厂家，在决策的时候是“拍脑袋”的，没有做好战略规划。
首先就要列出“要素”，对于玩具销售而言，要素包括：顾客、小孩、价格、渠道、安全等。
第二步就是做好“加减乘除”，针对实际情况对要素增减筛除。
再有就是打破“边界”。“蓝海战略”中的边界是“是什么，不是什么，最终还是什么”。具体而言就是厂家原来就是生产者，但又不是单纯的生产者，因为还要涉及产品销售、品牌打造等问题。但最终还是要以生产为支撑的生产者。
“红海”是很严格的划分，厂家就是厂家，销售商就是销售商，界限分工很明确。而“蓝海战略”中，行业边界会被打破，能吸收各种行业的特点，再重新组合，变成一个很强大的实体进入市场竞争。
记者：幼儿园的服务对象与玩具的使用主体有着高度的重叠性，两个行业能否有更紧密的合作，创出一片“蓝海”？
李惠健：事实上幼儿园与玩具商是相关性很强的两个行业。因为幼儿服务的群体是2～6岁的孩子，同时这年龄段的孩子也是玩玩具的主体。
我们现在要做的就是怎样把2～6岁孩子的需求跟玩具厂家结合在一起。幼儿园是玩具受众（使用者）集中的地方，如果能在幼儿园设立销售点，那么就能直接减少厂家在中间环节的费用，提高利润。
因此，幼儿园跟厂商是互补的，幼儿园是渠道，厂商是供应商，两者的合作是双赢的。所以建议玩具厂商在幼儿园设置游戏区，既可以提高厂家的知名度，增加孩子对玩具的体验从而促进销售。同时也可以降低家长的购买价格。
此举对玩具厂商、幼儿园以及家长方面都是三赢的局面。
