满足家长需求以及吸引孩子玩乐，让双方满意，正是玩具向学具转变的难点
记者：目前，幼儿园有没有统一的玩具采购要求？
李惠健：教育部门有指引要求，包括有户外的大型玩具，如滑滑梯、秋千等；室内的动手操作系列，如积木、构建类的。在幼儿园更多的是要求学具的配备，玩具的配备还是少。
记者：这种情况对厂家而言并不算坏事，恰恰证明还有很大的发展空间。那么您对玩具厂商进入幼教渠道有什么好建议？
李惠健：玩具厂商应该了解幼儿园的课程，从而进行玩具的配套。比如目前昂贵的蒙台梭利的玩具学具，因为有课程的配套，所以产品可以卖得高价。
为什么这么贵都有市场呢？因为产品带来了附加值，能让孩子学到东西。如果咱们要把玩具变成“刚性需求”，一定要跟教育结合，跟学习结合。特别是中国现在的家长，他们更倾向是购买学具，或带有学习功能的玩具。比如说，点读笔就卖得很火爆，因为这些产品带有学习功能。因此玩具厂商打进幼教渠道的突破口就是产品既要满足家长的教育需求，也要满足孩子游戏的兴趣。
记者：其实此前也有不少厂商尝试过各种方法与幼儿园合作，但收效甚微。有何好的办法？
李惠健：此前，存在问题第一是零散，没有形成规模才没有效应。第二是厂家逐个谈判，花费精力，削弱效益。还有就是厂家的强项是在生产上，而销售部分则依赖于经销商、卖场去操作。
现在关键的就是要有人把这些工作组织起来，把几千家幼儿园联合起来。因为幼儿园属于完全竞争。就是说没有大的垄断企业，都是分散式的经营。全国有几十万所幼儿园，规模都是比较小的，学生规模约在200～500人。
因此，作为个体，幼儿园很难去配合这方面工作。我们应该根据行业特点，比如像广东省玩具协会、各地的学前教育协会一起联合起来互动，搭建沟通合作的渠道。
又如我们黄金教育科技集团，到目前为止，有直接合作关系的幼儿园有一千多所，有间接合作关系的近万所。在这么大的网络中，黄金集团可以作为幼儿园的代表，与厂商合作，这就成规模有价值了，渠道也就顺理成章建立起来了。
此外，我们通过今年4月广州玩具展期间举办的“学前教育与玩具应用研讨会”， 希望能够为幼儿园园长搭建一个理论与实践并重、开阔视野、激活思维、交流学习的平台；引领广大园长了解当今幼儿教玩具的发展方向，并对其在幼儿教育中的应用进行更深层次的反思和实践性的探索。
让厂商了解幼儿园的需求，让幼儿园了解厂家的产品，为厂商增加附加值，为幼儿园积极提供适合的玩具，建立幼儿园与玩具厂商的桥梁。
记者：直到目前，仍有很多家长会认为“玩物丧志”，行业应该如何引导家长改变这种定向思维，从而让他们更好地接受玩具是儿童成长“必须品”的理念？
李惠健：为什么会“玩物丧志”？根本原因在于“物”上，内容不良的玩具，或只强调趣味性而没有教育意义的玩具，往往会造成幼儿“玩物丧志”。但0～6岁的幼儿多以游戏的方式探索世界，玩具既是幼儿的“玩伴”，更是他探索世界的“启蒙者”。
玩具有个最大的特点，就是面对的消费者有两个，一个是购买的家长，一个是使用的孩子。但玩具能否可持续发展，关键在于小孩子有没有兴趣。所以能否满足家长需求并吸引孩子玩乐，让双方满意，就是玩具向学具转变的难点。
作为生产者，要开发“刚性”需求的产品，就需要研究课程，把玩具变成课程配套的一部分，既可以在幼儿园使用，同时回家也有一个延续使用的需要，“必须品”的概念也会逐步形成。
家长和教师不能单纯地通过不让幼儿玩玩具而杜绝“玩物丧志”的情况，而是在选择幼儿玩具的时候，选择带有学习功能且防沉迷的玩具，这样可以有效杜绝幼儿“玩物丧志”，而且退一步来说，选择了学习功能的玩具，幼儿即使沉迷，也是沉迷在学习中，同样可以丰富幼儿的知识，扩大他的视野。
记者：我们注意到，您办公室的一幅“赢”字很是醒目。那您认为，玩具厂商怎样才能“赢”得市场？
李惠健：我很喜欢这个“赢”字，因为它包括了很多意思在里面。另外还有几个字也是很重要的。
要想“赢”，首先要“亡”，就是居安思危。对我们玩具厂商而言，不要只关心能赚多少钱，而是要担心企业什么时候会破产，就像比尔·盖茨挂在嘴边的“微软离破产永远只差18个月之遥！”目前玩具厂家面临的危机有很多，包括经济下滑订单减少、自主品牌少同质化竞争严重、玩具不是刚性需求等，所以企业就应该有高度的危机感。
“口”，就是要有口碑。不管是产品还是服务，都要赢得消费者的“有口皆碑”。要为“人民”服务，不是为“人民币”服务，让消费者满意了口碑自然就形成了。
“月”，就是日积月累，就是要善于学习、善于总结。“失败是成功之母”并不完全正确，失败后不断总结经验教训才是成功之母。
“贝”，就是宝贝，对企业而言就是要有核心竞争力，包括品牌、创新、价值、还有渠道、机制等。
“凡”，就是平凡，脚踏实地，扎扎实实才能赢得长远发展。
不管对我们幼儿园还是玩具厂商而言，要赢得市场，这些核心要素都是很重要的。
黄金教育科技集团>>
自1987年创建的黄金教育科技集团致力于研究、应用、推广高新教育技术及脑科学应用研究成果，研发“高效、低耗”的高新技术服务及科技产品，为实现我国学前教育现代化作出贡献。
集团属下有广州黄金商贸培训学院、广州黄金高德教育研究所、广州高德早期教育研究所、广州黄金幼儿早期教育研究所、广州黄金幼儿早期教育培训中心、南宁市黄金早期教育培训学校、江门黄金早期教育培训中心、韶关市黄金早期教育培训中心、湛江市黄金早期教育培训中心、佛山市南海区黄金早期教育培训中心、广州黄金实验幼儿园、广州黄金港湾幼儿园、广州黄金荔港南湾幼儿园、广州黄金新港幼儿园、梧州黄金灏景幼儿园等多个全资子机构及直营机构。
迄今为止，黄金教育科技集团的科研成果已推广到美国、新加坡等28个国家及中国内地1000多所幼儿园（其中80%为公办园，300多所省一级幼儿园，在学幼儿40多万人，超过100万名幼儿接受过黄金早期教育）。
编者注：您想分享李惠健博士更多关于“幼儿园与玩具厂商合作的蓝海战略”，敬请参与4月9日上午（广州国际玩具及模型展期间），在保利展览中心三楼会议厅举办的“学前教育与玩具应用研讨会”。报名者请登陆中外玩具网（www.ctoy.com.cn）。
