盲目以做外销订单的成功经验来对待内销市场，我们要有交学费的心理准备
本文作者杨尚进
【中外玩具礼品网】对国内玩具市场情况进行调研，是玩具企业做内销市场必须做的功课，盲目以做外销订单的成功经验来对待内销市场，我们要有交学费的心理准备。
国内玩具市场其实也是世界玩具市场的一个缩影，中国的城市众多，各个地区经济发展不平衡，文化差异也很大，再加上各个地区消费者观念、行为和习惯也不同，造成玩具市场地区差别很大。因此，不同玩具厂家生产的玩具产品能在那个地区销售好，真的是需要细细考量的。
·玩具市场3大消费变化
虽然国内市场存在着消费差异，但我们还是能够了解到一些共性，就近年国内玩具市场情况，存在这样3大消费变化：
1、婴童玩具市场销售比例上升，消费理念改变功不可没
这些年，婴童行业中玩具产品的销售业绩让玩企感到吃惊，虽然玩具在婴童行业吃、穿、用、玩的品类中的销售只占5％，但玩具的销售量在增加，据了解，国内做奶粉的知名品牌每年用于赠品的玩具都在3000万元左右。
这几年是国内的又一次生育高峰，中国新生儿的父母基本上都是80后的，他们对于孩子的健康成长更加重视，随着“猪宝宝”、“奥运宝贝”的降生，在吃、穿、用已经不是父母消费负担时，对孩子玩的消费投入也随着增大，这表现在婴童玩具市场销售比例上升，也就在情理之中。
出现这种情况的背后，最主要的原因是孩子家长对玩具产品消费理念的改变，是婴童产业的经营者、学前教育机构和幼儿园强调“亲子教育”、“游戏教育”的结果：玩具是游戏的工具，玩具对于孩子来说就跟空气和水一样不可或缺。认识到玩具对于孩子健康成长意义所在的家长，给孩子购买玩具就会成为经常的消费行为。
2、动画片宣传不都是灵丹妙药，跟风躁动前面就是陷阱
这些年，动画片的制作呈现井喷式的发展态势，国内搞动漫产业基地的可谓是遍地开花，有实实在在组织人马做动画片的；也有借国家对动漫产业的扶持政策圈地、圈钱的。总之，从电视台播出动画片的数量来看，确实是百花齐放、百片争鸣了。做动画片打造形象知名度和市场影响力，靠延伸产品获取利润，这是地球人都知道的事情，但真能在市场中产生影响的动画片又有几部？由于频道资源紧张，有些片甚至难以与观众见面。
当看到《变形金刚》、《火力少年王》、《飙车王》、《爆丸小子》等动画片给相关玩企带来丰厚利润时，很多玩企坐不住了，似乎大家都找到了“辉煌”发展之路。但从消费者的角度来看，一方面是太多的动画片让孩子有了太多的选择，加上有些动画片内容不能打动孩子的心，不能引起孩子购买相关产品的欲望；另一方面是很多孩子家长并不受动画片的影响，家长不主动掏钱给孩子买玩具。其结局就是：玩企把巨大的费用投下去，但并没有收获理想的结果。
引爆孩子买玩具的欲望充其量是颗大炸弹，引爆孩子家长购买玩具的欲望那才是原子弹，才能实现玩具市场1000亿的规模。
靠动画片宣传带动玩具销售的盈利模式本身是没有问题的，要做正确事情，更关键的是要把事情做正确。首先，我们要清楚：为动画片做玩具？还是为玩具做动画片？其次要考虑动画片的内容精彩吗？太多的山寨版《变形金刚》一定会让孩子麻木的；大量雷同的故事内容和形象只能让孩子倒胃口。再就是要考虑玩具的类型和表现功能，要有专业的玩具设计师主导产品开发，玩具产品仅仅停留在玩偶的类型是对动画片资源的浪费。
产品在市场销售中一定要有宣传配合，这点非常重要。企业都想通过动画片宣传来引领玩具销售，就一定要注意了，动画片宣传不都是灵丹妙药，目前的玩具市场不会都买动画片宣传的账。现在，很多做动漫的企业浮躁，也有一些玩企跟着躁动，该静心思考思考，做玩具文化营销是要有研究、有积累的。
3、80后父母更注重玩具的效用
80后的父母占目前购买玩具产品的90％以上。80后的父母对玩具消费理念、行为和习惯跟以往有很大的不同。在理念方面，他们买玩具时更注重玩具的效用，这就是为什么婴童玩具、益智玩具好卖的原因。因此，注重玩具文化，体现玩具游戏性、教育性也是打动80后父母购买玩具的诉求点。
80后的父母在购买玩具的行为方面也有新的变化，在婴童店、网店购买玩具也是经常会发生的行为，他们更习惯于便利、便捷的购买方式，并不一定要去商场和超市买玩具。因此，在与婴童有关的行业渠道中销售玩具也是玩具企业值得尝试的事情。
·玩企做好市场的3种方法
根据以上玩具市场中的情况，我们玩企应该怎么做？
