跟经销商互惠合作
中外玩具礼品网：恭喜海阳取得了这么好的销售业绩。这样看来，经销商在整个销售环节中扮演了重要的角色。
沈梅生：是呀，经销商其实就是海阳的“重要成员”呢！我们与经销商建立了牢固的合作关系，市场一有什么风吹草动，第一时间就取得联系，经销商是我们了解市场信息的导航。
从海阳之星品牌推出到现在，陆续在全国十多个城市包括北京、沈阳、哈尔滨、山东等地构建了经销代理网络，渠道建设逐渐走线成熟。加上与经销商的亲密沟通，海阳对市场信息的反应灵敏度比同行其他公司都要高。这一点在如今激烈的市场竞争中显得尤为重要。
中外玩具礼品网：跟经销商保持这种“亲密关系”，单凭沟通是不够的，海阳用什么方法来维护这种“亲密关系”呢？
沈梅生：我们经常挂在嘴边的一句话：让经销商赚到钱。经销商赚到钱了，海阳才会赚到钱。打比方说，一个产品利润有50块，这50块是全部给经销商还是给海阳？全部给海阳，我们当然开心，老板也开心；但是经销商没有利润呀，他的积极性受到打击，很有可能不再做海阳的产品。一部分给经销商，一部分给海阳，相对来说海阳是少赚了，但是经销商很乐意积极推海阳之星产品啊。面铺广了，销量上去了，海阳的市场占有率上升了，利润自然会上去。
海阳销售人员与经销商洽谈生意
新品层出不穷
中外玩具礼品网：这个例子讲得很生动！海阳之星旗下包含200多款产品，新品推出的速度是怎样的？
沈梅生：从前期的市场信息搜集、消费者调查、经销商充分沟通等算起来，推出一款新品大概需要一个月左右，开发速度不算慢。10月我们推这款磁悬浮列轨道车（变速和谐号轨道火车），11月考虑推出遥控电动类的玩具。同样的产品质量，我们的价格稍低于同行水平，有价格优势，自然受消费者欢迎。
海阳之星首推新品——变速和谐号轨道火车
海阳之星新品-音乐电动乐园企鹅滑梯
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