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编者按：赛诺威数码科技有限公司是世界上第一家生产USB 声卡的公司，其产品主要用于对外出口。美国最大的计算机音效板卡代理商Totobeach第一时间就选购了赛诺威的产品，使之成为了在美国第一个面市的USB 声卡。2006年，赛诺威在总裁李军英的带领下，走进儿童玩具市场。 |
“做企业要有野心，否则就不要做企业。”赛诺威数码科技有限公司总裁李军英如是说。李军英建立的赛诺威在数码产品的生产和销售中成绩斐然，但她没有满足已有成绩。认识到中国品牌玩具市场的潜力和自身在电子技术的优势后，李军英决意进军玩具产业，赛诺威于2006年设计出自有品牌玩具娃娃——微微。赛诺威希望通过微微来改变中国玩具产业没有自主品牌的现状。
ChinaVenture：赛诺威现在是USB产品和玩具两种业务并行吗？
李军英：我们不再投入开发USB业务，但原有产品会继续做下去。赛诺威毕竟已经做了三年USB业务，现有客户比较稳定，去年营收也达到300万元的水平。但是，这个市场毕竟太小了，新客户也比较少，所以这部分业务我们暂时不再开发。
ChinaVenture：为什么新业务选择音乐玩具市场？
李军英：音乐是影响儿童成长的重要艺术，对婴儿的精神和智力有双重教育。中国每年有1600万新生儿。现在市场上，胎教产品比较多，但是为刚出生0岁到1岁的孩子提供的现有音乐产品，都不适合让孩子去玩，可以说这个市场是空白的。我们这个产品可能会创造一个新的生产线。
ChinaVenture：只卖音乐玩具是否很难将企业做大？
李军英：在进行这个项目前，我们做了三年业务规划，希望打造一个音乐玩具、动画片以及早教音乐网站三位一体的商业模式。
在玩具上，有一些成功的公司值得我们学习，比如迪斯尼、SunRio公司。它们之所以如此成功，因为它们有动画片和延伸产品，两者在不断互动，所以两个持续时间都比较长。现在我们设计本土原创人物，并打造动画片。今年我们预计将发行两部动画片。
同时，我们还要建立一个网上儿童音乐平台。通过市场调查我们了解到，现在很多妈妈常碰到两个问题：第一是想买一张音乐碟买不到；第二是买到了，但几张碟里有许多音乐重复。所以，这个网上儿童音乐平台有很大市场需求。
总体来说，赛诺威的商业模式就是让动画片拉动玩具形象，音乐玩具特殊性进而促进产品销售，产品的销售又带动网站的流量。这就形成一个良性的循环。
图为赛诺威数码CEO李军英
ChinaVenture：未来收入依靠产品还是网站？
李军英：网站。网上虽然有些音乐资源是免费的，但是需要用时间去换取。我们把所有的儿童歌曲放在网站上，买了音乐版权，并保证音质和内容合法，这为妈妈节约了许多时间。我们现在和儿童音乐协会做了三年规划，并会请流行音乐的写手来帮孩子写歌。这个网站上的音乐第一年是免费，第二年开始收费，也就是可以盈利。这和产品有相互支撑的作用。
ChinaVenture：现在产品销售情况如何？
李军英：国际质量认证我们已经通过了，CE认证也在开始做。我们原本就是做外销，出口方面比较有经验。目前已经在接洽中东和澳大利亚客户。欧洲已经有买家订购了3万个微微，八月底会出第一批货。在国内市场，我们计划年增长率是40%。根据营销团队的销售方案，赛诺威销售目标是每年15万部玩具。
ChinaVenture：现在公司有资金缺口吗？
李军英：有资金缺口，但不是特别大。我们在网站上投入很多，现在网络部门有十几个人。我们需要大量资金购买和制作节目源。一个企业要做大，需要节目源持久、合法。
ChinaVenture：现在是接触风险投资还是战略投资？
李军英：两部分我们都在做。战略投资和VC都会加快企业成长的步伐，这个是机缘巧合。我们打算第一期融资150万美元左右。
ChinaVenture：你怎么看风险系数？
李军英：目前看风险系数比较小。我们计划明年在10个国家销售产品，并建立我们的服务器和网站。这个持续发展非常大，不敢说百年老店，但是二三十年我是看得到的。
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CEO访谈栏目简介
2006年11月底，ChinaVenture《CEO访谈》栏目正式开通。该栏目每周推出一期，主要采访新近成功获得融资的创业者、企业家，采用“对话”体裁，通过与其深入交流，回顾创业经历、融资故事，口述创业历史，为后来者提供参照和借鉴
