怡高玩具，33年专注同一个品类！

日期：2024-04-16 来源：中外玩具网评论：0

核心提示：教育玩具虽然在近年才掀起了较高的市场热度，但早已有玩具企业洞悉了玩具与教育之间千丝万缕的关系，并扎根教育玩具领域数十年。代表企业便是怡高科教（广东）有限公司……

引言
教育玩具虽然在近年才掀起了较高的市场热度，但早已有玩具企业洞悉了玩具与教育之间千丝万缕的关系，并扎根教育玩具领域数十年。代表企业便是怡高科教（广东）有限公司（下称“怡高”）——自成立之初起便专注于教育玩具，并且不断与时俱进，打造出众多玩法创新、包装新颖的产品，畅销国内外市场。

2024深圳玩具展-怡高展位

扎根教育玩具30余载

怡高的母公司怡高安迪（香港）有限公司，成立于1991年，至今已有33年历史了。公司董事副总经理施俊匡作为“二代接班人”，正在逐渐从父辈手中接过企业的重担。“我父亲有过教育行业从业经验，母亲也有出口国际市场的经验。父母一同在香港创立了怡高公司后，父亲就将他教育方面的经验应用到玩具研发创新方面，推出了教育类型的玩具，希望让孩子在玩耍过程中，体会到学习是一件很有趣的事情。”

作为港资玩具企业，怡高有许多的与众不同。首先是创立之初，便决定要做自主品牌。在多数港资企业都从代工起步时，怡高敢于直接打造自主品牌，有远见有魄力，更难得的是30多年的发展历程中，公司始终专注教育玩具，推出了款式多样、功能各异的显微镜、天文望远镜、光学望远镜、考古挖掘、科学实验、遥控智能、人体医学等系列主题产品。怡高一丝不苟、精益求精的精神，让人敬佩。截至目前，怡高推出的产品SKU已经超过了500款。

怡高的STEM玩具

再者便是自建工厂，确保产品质量的稳定。据了解，怡高在国内的工厂位于中山市神湾镇，占地36800多平方米，是2001年投资兴建的。而新的升级厂房在2019年投入使用，当中投资了自动化机械，确保生产质量更佳，效益更高。目前，该工厂是怡高主要的生产工厂，同时也负责产品结构等方面的研发设计。

与时俱进打造创新产品

怡高拥有十几人组成的设计团队，每年都会推出数十款新品，而且产品设计、包装等方面会紧跟市场潮流。

今年深圳玩具展，怡高携带全新的水晶种植系列、显微镜系列亮相展会。施俊匡告诉中外玩具全媒体中心记者，“我们对显微镜系列的玩法、功能、包装等都进行了重新设计，产品的性价比较高。这个系列在海外市场已经收到了比较好的反馈。”

AR玩具是怡高近年研发的重点之一，包括AR恐龙化石博物馆、AR人体模型、AR地球仪、AR望远镜等。“我们留意到，现在很多小朋友对手机互动式的玩具非常感兴趣，而且AR智能玩具的准入门槛会高些，不那么容易被模仿，所以怡高将AR智能玩具作为重点研发方向。”施俊匡介绍说，怡高有推出配合AR玩具的APP，消费者只需要在APP中下载对应产品的内容包，就可以实现手机与玩具的连接。公司也会定期对APP的内容进行更新，以确保孩子可以学习到更多不同的内容。

怡高近年也有跟教育机构、学校等进行深度合作，将企业的产品与这些渠道的课程相结合，或者基于教育渠道的课程要求定制相关产品。施俊匡表示：“销往教育渠道的产品玩法设计会稍微复杂一点，需要老师指导下才能更好地操作。面向大众渠道销售的产品，则会相对简单很多，保证孩子拿到产品后可以很快弄懂如何玩耍。”

怡高显微镜、水晶种植、望远镜等产品

外销为主布局新兴市场

怡高是内外销兼顾，既有海外业务，也有布局国内市场，从业绩构成来看，外销占比例较大。“怡高主要是做出口，产品已经销售到全球110多个国家和地区。”施俊匡介绍说，从近年的业绩来看，外销营收占总业绩的比例有大约85%。

2023年，受地缘冲突、通货膨胀、汇率波动等客观因素的影响，我国玩具外销出现了下滑，但怡高的业绩整体保持了较稳定的态势。“去年，我们推出了很多新品，最开始也预期业绩可以再提高一些。之后，因为部分国家货币贬值、消费者购买力下滑，对出口造成了一定的影响。”

对今年的外销市场，怡高还是比较有信心和期待值的。“今年，汇率应该不会再大幅度地波动，美国客户之前的库存商品差不多也销售完毕了，所以预计今年的销售会比上一年要好。”施俊匡还提到怡高在拓展新兴市场方面的规划，比如中东客户对他们的产品很感兴趣，但中东地区有自己的安全体系要求，因而怡高会先进行相关安全检测，让客户选购产品时更方便些；对一些有意愿做怡高独家代理的东南亚客户，也正在协商中。

怡高产品以外销为主

重视内销挖掘潜力渠道

怡高在2005年左右就已经开始布局国内市场了，很多玩具连锁店、书店等渠道都有该品牌产品销售。“国内对我们来说是非常重要的市场。疫情前，内销业绩持续增加。近两年，部分合作的教育中心减少了采购，内销业绩面临挑战。”施俊匡表示，疫情后，随着市场运营逐渐恢复正常，教育中心发现科学教育相关课程备受家长重视，这部分渠道的业绩有望实现增长。

教育中心、书店、玩具零售店等都是怡高在国内重点拓展的渠道。除此之外，怡高还发掘了网络课程的潜力。“怡高有跟一些网络课程提供方合作，他们的资源很多，也愿意选择我们的产品作为孩子的奖励品，或者是课程的一部分，让孩子们的学习变得更有趣。”施俊匡介绍说，在怡高看来，网络课程渠道是接下来国内发展较好的渠道之一。此外，增强品牌、产品的营销推广也是今年怡高的重点工作。

今年展会上，不少国内客户对怡高产品感兴趣

外贸企业拓展内销市场常常会出现“水土不服”的情况。“外销通常是有相对固定的模板在套用，比如如何付款、如何发货等等。内销方面，因为不同渠道的合作方式、要求等不同，企业需要有针对性地跟不同销售渠道的客户对接。”施俊匡分享说，怡高的做法是内外销分别设立团队，香港的团队负责外销，中山的团队负责内销。这样能发挥各自团队的优势，为各地不同客户提供更好的贴心服务，做到共赢。

▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta）文/编辑：秦粤/Salas