“双鹰玩具”四大品牌各有亮点！

引言

面对当前激烈的市场环境，横向拓展一条新的产品线，企业的机会就会多一点。但新的产品线要如何选、如何做、如何做得好，都不是一件容易的事情。广东双鹰玩具实业有限公司（下称“双鹰玩具”）是多品牌运作颇为成功的企业，旗下的双鹰、狮铁龙、DOUBLE E HOBBY、咔搭4个品牌，定位清晰，产品特色鲜明，助力企业在遥控车、积木领域占据重要市场份额。
▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta）文/编辑：Iris/Salas

回顾

业绩表现符合预期

去年，受经济大环境的影响，国内外玩具市场行情都比较低迷，玩具厂商的经营也遭受较大的压力。但双鹰玩具产品经理杨烁航告诉中外玩具全媒体中心记者，公司去年遥控车和积木两大品类的市场表现符合预期。

在遥控领域，双鹰玩具深耕渠道多年，沉淀了许多连锁渠道，比如全国百货商场、玩具反斗城等玩具销售渠道。2023年，双鹰品牌遥控车在这些渠道保持着稳健的表现。

在积木领域，咔搭品牌专注于科技积木。“2023年，我们推出了一系列备受瞩目的授权产品，如梅赛德斯-AMG ONE、阿尔法罗密欧F1积木赛车等。”杨烁航介绍说，咔搭在国内的精品潮玩渠道铺货和动销情况十分不错。科技积木在国外也是备受欢迎，所以咔搭科技积木车在海外市场表现也很出色。

新品

四大品牌各有特色

好的产品永远是企业应对挑战、竞争的利器。今年，双鹰玩具针对每个品牌都有不同的新品计划。

▌“2024年，双鹰玩具的重点将是新能源快充跑车和授权车系列。”杨烁航表示，双鹰玩具2023年打造了年度爆款新品——新能源快充跑车（型号：725）。与市面上大多数遥控车产品相比，这款遥控车的充电时间只需30分钟，提升了玩家使用的便利性。此外，该产品还增加了灯光秀和自动泊车等玩法，给小朋友带来更丰富的体验。“今年深圳玩具展上，我们会带来725新能源快充跑车的同时，还将推出双鹰新品奥迪正版授权新能源快充跑车（型号：727），诚邀各位渠道商莅临展会（展位号：13A23）一睹为快！”

2023深圳玩具展-双鹰展位

▌去年，双鹰玩具推出了全新遥控品牌狮铁龙，定位中高端市场。今年深圳玩具展期间，企业将展示狮铁龙品牌的一系列授权遥控车产品，包括VOLVO正版授权工程车、路虎卫士正版授权越野车，以及2024年的新品Jeep正版授权的攀爬车（型号：H6001）。

▌除了偏向儿童玩具的遥控车外，双鹰玩具还有专业的模型品牌DOUBLE E HOBBY。据杨烁航介绍，双鹰玩具在2018年推出DOUBLE E HOBBY模型品牌，致力于通过精湛的制作工艺为国内外模型玩家提供专业模型。目前，该品牌已经取得了VOLVO、Scania、Mercedes Benz以及land rover等品牌的正版授权，并且还在与几个知名品牌陆续洽谈中。

“DOUBLE E HOBBY产品涵盖攀爬车系列（如：1/8 land rover110）、卡车系列（如：1/16 VOLVO A40G铰接式卡车、1/14VOLVO FMX自卸车）、工程系列（如：1/14 VOLVO E160挖掘机、VOLVO L260装载机），以及模型产品周边升级和配套装备S系列产品。这些产品均提供了高低端版本，满足消费者不同的配置和价格需求。”杨烁航还透露，DOUBLE E HOBBY的新品VOLVO A40G铰接式卡车的高低端两款产品，将在今年深圳玩具展上亮相。在VOLVO正版授权的加持下，该产品能够更好地还原真实车辆的细节，以及高仿真的液压功能等。

▌双鹰玩具的产品线基本是两大类，上述的3个品牌都是遥控车品类，而另一品类则是积木。“咔搭是以一系列积木车为主打产品。”杨烁航介绍说，截至目前，咔搭积木与梅赛德斯-AMG、悍马、铃木、RUF、马自达、雪铁龙、路特斯等知名汽车品牌达成合作，进一步深化“买积木车选咔搭”的品牌核心理念。

除了积木车领域，咔搭还与其他类型IP达成合作，如“航天文创CASCI”“头文字D”“荒野行动”“梦幻西游”“大力招财猫”“嗨！道奇”等，推出许多充满创意的产品。

市场

巩固渠道推广品牌

作为成熟的企业，双鹰玩具在渠道布局方面已经非常完善。除了传统玩具销售渠道外，企业与TOP TOY、伶俐饰品、酷乐潮玩、KKV等潮玩渠道也都有深入合作关系。今年，企业的市场布局重点是巩固渠道、宣传品牌。

“今年，公司将重点加强实体渠道的布局，涵盖百货、商场、超市、会员店、精品潮玩和游乐场等，同时优化产品组合并加强品牌推广。除了在线上平台抖音、小红书、B站等进行品牌宣传外，双鹰玩具将专注于打造和升级线下终端形象，并投入大量资源。”杨烁航还提到，专业展会仍然是公司线上和线下核心客户（指具备销售团队、市场经营理念和强大渠道资源的合作伙伴）的重要聚集地。

2023深圳玩具展-双鹰展位

经验

基于优势专业运作

双鹰玩具虽然有多个品牌，但仔细分析会发现，各个品牌产品都是从企业原有的优势延伸出来的——双鹰玩具擅长遥控车品类，狮铁龙、DOUBLE E HOBBY也都是以遥控车为主，只是定位、产品质量更高；咔搭主打科技积木，也是基于企业在遥控方面掌握的技术。

基于自身优势拓展新的产品线、品牌，能够使企业快速切入新的领域，但新品牌要长远发展还是需要专业化的运作。比如DOUBLE E HOBBY定位是模型品牌，这就意味着该品牌的产品设计、生产要求，销售渠道，目标消费者都与其他品牌不同。

“2018年，公司便设立了模型研发部门并启用了专门的模型生产线。与传统儿童玩具相比，模型在技术、工艺、供应链等方面截然不同，对品质的要求会更高，主要采用合金液压技术，尽可能地还原真车性能和耐用程度。”杨烁航表示，公司还采用高级防摔泡沫的包装，以确保产品完好无损。品牌90%的受众都是模型爱好者，所以销售渠道主要集中在专业模型卖家的线上平台和线下模型体验店等。目前，DOUBLE E HOBBY产品已成功销售至十多个海外国家。未来，品牌将继续注重技术创新，不断丰富模型产品线。

另外，双鹰玩具旗下产品以授权居多，但企业的创新不会仅仅集中在获取更多汽车授权方面。比如针对遥控车，企业将在技术创新、功能玩法升级、外观设计、耐用性提升以及环保节能等方面继续努力；针对积木，企业未来三年将通过研发新零件、创新积木车结构、开发新玩法、强化与汽车品牌合作等方面，巩固并扩大咔搭在积木车市场的重要地位。

杨烁航强调，双鹰玩具在授权类大比例产品方面拥有相对领先的优势，也有针对二三线城市的平价小比例产品。“我们的产品可覆盖渠道和消费人群都比较广泛，能够满足多样化的市场需求。对于2024年的玩具市场，我们依然保持信心，因为消费人群庞大，关键在于如何争取到更多的市场份额。”

▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta）文/编辑：Iris/Salas