澄海35年的玩具厂，今年有些新动作…

“双鹰”是双鹰玩具旗下知名的遥控产品品牌，包括了工程车、赛车、攀爬车、军事、越野车、城市商务、农业、城市交通、特技变形等多个系列产品。这些产品既有原创设计款，比如DIY拆装遥控工程车场景套装；也有正版授权款，比如奔驰Arocs合金自卸车获得奔驰Arocs正版授权。

在春节、儿童节等特殊节点，遥控产品作为送礼佳品销售情况仍然不错，但整体来看，这类型产品近两年的市场有不同程度的下滑，双鹰玩具也意识到了这点。“现在市场对遥控产品不是简单的功能要求。根据相关研究，现在消费者对产品的颜值、品质、品牌、玩法等的追求越来越高。”杨烁航介绍说，基于此，该公司在原有的产品基础上增加了新品牌“狮铁龙”。

据了解，狮铁龙定位中高端，旗下产品在双鹰原有的基础上，在制作工艺，产品设计，材质，用料都进行了全方面的提升，并且是全授权，目前推向市场的是沃尔沃授权四款工程车。“狮铁龙的产品将主要在百货、机场、高铁、天猫等渠道销售。目前，这一领域的市场还相对空白。”杨烁航表示，双鹰玩具对今年的遥控市场保持较好的信心，并强调会继续以品质为核心，持续为用户提供最优质的产品。

咔搭积木创立于2016年。那时候，国产积木的竞争还不如现在激烈，多数玩企的研发还聚焦在“静态”积木。而咔搭积木却另辟蹊径，结合自身在遥控领域的优势，选择了为积木加入科技件，让积木“动”起来。

如今，国产积木竞争已经白热化，但咔搭积木面临的竞争相对要小很多。“因为在科技件方面，我们是积木圈公认的国内最优质的品牌。”除了科技件加持，咔搭积木本身的设计创意也是品牌能够突破竞争、占据一定市场份额的原因。

据杨烁航介绍，咔搭积木除了拥有强大的自研团队外，还与全球顶尖的MOC有深度合作、获得了“头文字D”等IP的授权，更是目前国内第一个与奔驰AMG ONE达成授权合作的品牌。“我相信通过这次和奔驰的合作，后面还会与更多知名车企合作。”

此外，双鹰玩具旗下还有大颗粒积木品牌CaDA kids。目前，该品牌已经与英国知名IP“嗨，道奇”达成合作。杨烁航说，IP会对大颗粒积木产品带来一定的加持，而该IP系列产品主要针对线下进口母婴、天猫等渠道。另外，他们会在小红书进行推广，为产品赋能。

近年，国内玩具渠道处在不断变化中，比如部分传统渠道萎缩、新兴细分渠道增加、电商渠道愈加强势等。双鹰玩具也根据市场变化调整渠道布局。

“现在大家都在说全渠道，在我们公司看来主要就是分为线上和线下渠道。”杨烁航介绍说，在线上，双鹰玩具将继续深耕传统电商，并加大扶持有团队、有思想、对中高端产品有较强运营能力的优质电商客户。另外还会持续优化线上批发客户，提供更好的产品和更好的服务；加大抖音、小红书、B站的团队及资金的投入。

双鹰玩具线下渠道已经非常完善，产品入驻了国内90%以上的潮品和高端连锁渠道。“鉴于公司的产品定位，流通批发不太合适做我们的产品。目前，流通渠道占比公司业绩不到30%。”

今年是我国疫情防控政策优化后的首年，企业都摩拳擦掌，准备大展身手。双鹰玩具在去年就已经调整了企业的战略规划，今年将用新媒体为产品赋能渠道承接，同时加大对线上、线下渠道的推广及形象的投入。“本次展会主要是与渠道客户沟通新品，为接下来的‘六一’、‘618年中大促’等活动做准备。本次展会来的客户比较齐全，大家对未来市场还是充满信心的。”

 来源：中外玩具网（ctoy-gdta）