简动文创：靠热门IP打造联名爆款

引言

有这么一家公司，成立六年多来，初心如一地专注单品类——DIY玩具；也是这家公司，对DIY玩具挖掘了层出不穷的玩法，已然成为了DIY玩具市场的中坚力量。浙江简动文化创意有限公司（简称“简动文创”）成立于2016年，主打DIY系列，针对的年龄段为5~12岁，以“亲子、早教、创意、安全、趣味”为设计理念，围绕儿童动手能力和与家长的亲子互动开发系列DIY潮流玩具产品。

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▌稳中求变推陈出新

“简动，给你更好的陪伴！”这是简动文创的创业初心，力求让生活充满创意，专注DIY益智潮流玩具文化领域，从创意蛋糕、水晶首饰盒，到解锁探秘的简动惊喜百宝箱、简动魔法书，再到主打公主盲盒概念的简动魔法蛋、礼物盒……产品功能带来超值体验的同时，也让小朋友与家长共同享受亲子互动的乐趣与幸福。

简动文创副总经理吴惠琴称，公司非常看好DIY潮流玩具的前景。随着国内人均消费水平不断提高，家庭势必会越来越重视教育的投入。教育投入包括常规的学习和寓教于乐的玩具。DIY的益智性的能够锻炼小朋友的动手能力、协调能力、思维模式，所以这种玩中带学、学中带乐的方式应该会非常受欢迎。

▌IP授权成销售加分项

作为玩具业的生力军，简动文创通过IP授权的方式迅速打开了局面。据介绍，目前合作的IP有“叶罗丽”“迪士尼”“迷你特工队”“小伶玩具”“宝可梦”“托宝战士”“珠珠的秘密”等。吴惠琴表示，“迪士尼”“叶罗丽”系列产品市场热度在女孩品类一直名列前茅。如今年已上市爆款有简动魔法蛋叶罗丽、简动魔法书叶罗丽、简动魔法书冰雪、简动魔法书宝可梦、简动魔法书公主、惊喜潘朵拉魔盒叶罗丽与冰雪。其它IP产品销量也是持续增长。

对IP的选择，和平衡自身品牌之间，简动文创自有一套理念。“目前合作的授权IP还是挺顺利的。我们会选择时下热度高，并且能与我们公司产品开发方向相结合的IP进行合作。除了IP内核本身，产品还一定要做到公司品牌的特性化，例如在包装上IP与品牌体现平衡，在推广方面不能太侧重宣传IP，IP只是在我们自有品牌上做的加分项。”吴惠琴还透露，公司除了原有IP产品系列，还将把自主研发产品用IP做延伸产品。

▌拓宽思路重点开发

简动文创目前已形成较强的IP矩阵，因此，在产品研发、渠道销售方面将会持续发力。吴惠琴介绍，简动文创未来继续寻找适合的IP合作，借助IP价值提高品牌及产品知名度。“我们会根据不同消费群体，研发不同价位段产品，让更多的消费群体接受我们简动文创的产品，并持续拓宽销售渠道，让玩具可以在玩具、文创、精品、礼品等渠道销售。尤其是在女孩玩具方向，将突破传统娃娃类型产品系，针对4~12岁女孩推出益智动手、偏儿童饰品方向开发潮流产品。”

如最新的热销产品——简动魔法蛋保留百宝箱系列的开锁玩法，配件可组装成娃娃并展示在精致、透明的简动魔法蛋内。此外，魔法蛋背部的装饰可以从内部拆下，作为发夹、手环佩戴。更多扩展玩法，启发孩子想象力，深受消费者喜爱。