深挖大童市场，它用二次元打造国潮之风

引言

近两年，一股潮玩之风席卷玩具业。据艾媒数据显示，中国潮流玩具市场规模已经从2015年的63亿元增长至2020年的294.8亿元。预计2021年将以30.4%的增速增至384.3亿元。不少玩具企业也瞄准了这一领域，奋力开拓。

汕头市得高科教玩具有限公司旗下品牌“迪库积木”，紧密贴合当今年轻人的喜好，积极研发如融入中国历史元素的“三国”系列、二次元IP授权衍生周边、能移动的积木回力车模、精品潮玩积木系列等，主攻“95后”“00后”消费群体。

据了解，迪库积木在新品开发方面主打国潮积木，产品多为小颗粒积木、科技组积木，这两种积木的受众年龄介于青少年与成年之间，所以他们在合作IP的选择上，还是会以年轻人喜爱的二次元IP为主。

▌择优选用热门二次元IP

汕头市得高科教玩具有限公司经理吴海森介绍道，积木有一个很大的特点和优势，那就是“万物皆可积木化”。这也赋予了迪库积木研发团队很大的创作空间。“弘扬中华传统文化是我们的责任，我司一直致力于将中国元素融入积木。”如“三国”系列属于国潮文化，符合迪库积木传播中华传统文化的研发理念。

而根据市场调查数据显示，当前积木市场的消费主力是“Z世代”（通常是指1995年至2000年之间出生、受互联网影响比较大的人群），“灵笼”“秦时明月”等是受年轻人欢迎的热门二次元IP，亦是国产动漫的主力军。考虑到以上原因，迪库积木选择与他们进行交流合作，开发二次元市场。“迪库积木的产品能高度还原动漫角色、场景，让动画人物走进三次元世界（现实世界），获得了粉丝的好评。”

近一年来，迪库积木销量一直保持稳定增长。“专注”则是他们保持销售增长的主要原因。吴海森表示：“尽管原料、人工方面，成本都在不断增长，迪库积木仍会继续保持高品质服务。迪库积木不断扩大设计人员团队的组建、吸收社会的人才，充实研发力量。同时，为把产品精致化，还不断地开发特殊新件的模具，优化项目，提升产品竞争力。”

▌潮流店成销售主阵地

在营销方面，除了线上下传统玩具销售渠道外，X11全球潮玩集合、KKV生活馆、生活无忧、韩流尚品等当今年轻人聚集的商圈，以及B站会员购都是迪库积木销售的主要阵地。

此外，他们还增加了定制款以适应市场的需求。吴海森说，随着潮玩概念的不断延伸发展，消费者呈现出不同的需求。因此，迪库积木在吸引消费者方面，把产品分成不同的系列线和高中低不同的价格档位，拉动了更多低收入或无收入二次元消费群体。而对于资深爱好者来说，在高档次消费端，也会针对重度二次元用户推出更加复杂精美的产品。

吴海森补充道，迪库积木在私域流量（公众号、朋友圈、抖音等）和对外推广（小红书、贴吧、微博、B站等）两方面都有很大的资源投入。“在进行产品推广时，我们会根据产品的特性有针对地开展，如在推广”三国系列“时，我们会侧重三国、国潮等中华文化去宣传；对'灵笼''秦时明月'等二次元IP衍生积木产品，我们会侧重IP、二次元等方向。”

同时，为了回馈广大客户，迪库积木公众号还开设了一个小程序，策划“迪库每月秒杀”活动，即每月的30日，客户可以在小程序上抢购迪库的畅销款积木。

在当今这个信息化的时代，同业之间的产品同质化现象在所难免。对于未来的发展，吴海森表示，迪库积木将继续专注于打造国潮积木，做中华传统文化的传播使者；同时，也将持续与优质二次元IP合作；并专注于推进“酷小砖”精品积木系列，打造迪库积木的优质品牌。

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