奥飞蔡东青30年的玩具人生
公司 | 人物

奥飞蔡东青30年的玩具人生

日期:2017-05-31    来源:硕士博士圈    作者:关丹丹    浏览:2832

“永不服输的精神”、“善于思考的天性”和“敢于跨界的魄力”三点一个不能少!
  本文获授权转自硕士博士圈(phdmaster)
 
  初中毕业靠800块钱卖喇叭起家,一辆四驱车让他火遍全国,随后切入动漫产业,5年缔造出168亿的财富帝国,他就是奥飞娱乐的创始人蔡东青。
 


  1969年4月,蔡东青出生在广东澄海。由于当地人均耕地不到5分,所以早在上个世纪七十年代就开始了工艺品的探索,到了1980年,澄海已经成为我国著名的玩具之都。
 
  受此影响,1985年6月,蔡东青初中毕业后,也去了西门的塑胶玩具厂,主要工作就是照着模子做塑料喇叭。一个塑料喇叭能有多少含金量?蔡东青闷头干了3个月,就可以独立制作了。
 
  “别人能做,我怎么就不能?”1986年,蔡东青再也不愿意打工,他东凑西借,用800块钱买来一台注塑机,支起了一个小作坊。
 
  不过,打工不用承担责任,真轮到自己真刀真枪折腾,可就没有那么简单了。等他兴冲冲生产出2000个喇叭,却发现根本没有客户上门,一个月干赔1000元,唯一成交的50个还是卖给了当初的小学班主任。
 
  你想啊,当时澄海50万人中有20万在生产喇叭,那还不拼到刺刀见红?
 
  好在蔡东青并没有气馁,而是潜下心来琢磨,并很快总结出销售的门道,“必须人无我有,人有我优。”此后,别人生产一个颜色的喇叭,蔡东青一下生产红、绿、蓝等5种颜色。别人生产小的,蔡东青就专门生产大的。
 
  为保证质量,只要小喇叭一出炉,蔡东青会挨个吹一遍,一个星期下来腮帮子都是肿的,“必须100%保证吹响”。
 
  顾客的眼睛是雪亮的,销售代理的眼睛更是雪亮的,很快,蔡东青的喇叭从上万厂家中杀开一条血路,成为后起之秀。此后,魔方、儿童积木、不倒翁,蔡东青做一款火一款。
 
  3年后的1992年,蔡东青的小作坊升级为“奥迪玩具”,年销售额超过1000万。
 
  当年7月,蔡东青去香港探亲。在维多利亚中银大厦附近的街心公园,随处可见小孩子在玩四驱车。有什么魅力?他很好奇。详细一了解,才知不少父母把四驱车当做智力玩具,籍此培养孩子的手眼协调能力。
 
  “设计灵巧、形态逼真,国内还没有”,蔡东青心动不已。他一回老家,扭头就拿着四驱车模型找到生产商,不过,当时澄海厂家只会生产外壳,于是蔡东青又费劲巴拉在深圳找到一家专门生产齿轮的。最后,赶在1993年春节前,第一批100辆四驱车下线。
 
  然而,当时国内对四驱车没概念,如何让家长心甘情愿从兜里掏出上百块呢?蔡东青冥思苦想3个月不得要领,直到1994年3月,他在电视里看到法国F1汽车大赛时,激动得忘乎所以,“就办四驱车大赛!”
 
  蔡东青决定玩把狠的,当年4月,他在北上广深等10大城市一举砸下500万,砸到城市的公交站、地铁口、学校门口到处都是四驱车大赛的广告牌。
 
  没有花钱的不是。一时间,各中小学的孩子们放学就谈四驱车,家长们聚会在谈四驱车,媒体也大谈特谈四驱车。
 
  1995年5月,第一批来自北京的500个孩子入住番禺附近的流花宾馆,身后更是跟着1000多位庞大的父母粉丝团,刹那间,流花宾馆被挤爆。
 
  预赛当天,开放的场地内外,足足有60万人观看了比赛。广东电视台惊呆了,直接找到蔡东青,“总决赛全程直播”,紧接着央视5台也对这场民间大赛进行了转播。
 
  后来,国家体委直接把四驱车大赛列入全国少年车模常设项目,每年举办一次“奥迪杯全国少年四驱车冠军赛”。3届冠军赛过后,蔡东青和他的四驱车遂成了无数车模玩家的标配。
 
  全国的2500家经销商更是闻风而动,短短一年就带着蔡东青的四驱车长驱直入1500家商场、2万家零售小店。
 
  6年后的2002年,蔡东青的四驱车销售额超过3个亿。
 
 
  不过,树大招风,四驱车一火,市面马上冒出1000多款同类型。最可气的是,不少代理商见利忘义,转而卖起四驱车假货来。
 
  到了2004年,蔡东青的四驱车生意不但没做大,反而大幅下滑。那段时间,他成宿成宿睡不着觉,天天琢磨如何与代理商斗智斗勇。
 
  就在纠结之时,美国的玩具制造巨头“孩之宝”推出了星球大战系列动画片,借着“动漫+玩具”的模式大赚4.9亿美元。
 
  上网一查,蔡东青吃惊地发现,变形金刚、蝙蝠侠、蜘蛛侠等玩具都是出自孩之宝之手。他开始反思,“一部动漫可以衍生上百款产品,我就一辆四驱车,怎么能站稳脚跟?”
 
  于是,2004年6月,蔡东青火速召开了全国代理商会议,并现场放出三点干货。
 
  首先是提高返点,将原来4%提升到8% ,2500家代理商无不激动得热泪盈眶,“真是活雷锋!”
 
  其次是清理渠道。蔡东青宣布给四驱车添加防串货标签,“发现有代理商串货,坚决砍掉”,结果话音未落,就有500家代理商脸色铁青离开会场。
 
  这个时候,蔡东青不紧不慢宣布成立奥飞动漫,推出“动漫+玩具”的商业模式,“内容先行,衍生品收回成本”。这玩意可是新鲜,结果刚要走掉的500家代理商又纷纷折了回来。
 
  合作厂家?蔡东青早就琢磨好了,就用日本万代玩具。为什么选择万代,因为它是全球最大的玩具生产商,一年可做到100多亿美元的销售额。
 
  推出的首款产品就是悠悠球。当时蔡东青在东京考察的时候,碰巧赶上“悠悠球”世界杯,亲自感受到了悠悠球的魅力,“花式最多、手上技巧最难”、“与其说是一场运动竞技,不如说是一场指尖上的舞蹈盛宴”。
 
 
  在日本专家的帮助下,2004年10月,蔡东青一口气推出了鼓型、蝶型、超宽型等5种型号的悠悠球。
 
  随后,蔡东青投资1000万跟广东一所商学院合作,成立了12个动画工作室,亲自敲定《火力少年王》的剧本,“围绕悠悠球展开一系列波澜壮阔的情节。”
 
  内容有了,渠道呢?
 
  刚开始,蔡东青主要找的是各省星级卫视。不过,卫视是说进就能进的么?碰了一鼻子灰后,蔡东青只好退而求其次,找到最近的广州嘉佳卡通,给出的条件是“完全免费,只要播出就行。”
 
  不用花一分钱,再不给个好时段播出可就过分了,于是台长决定每晚9点播出。
 
  没有想到,《火力少年王》一经播出,立马圈粉无数,3天后就窜到卡通节目收视率全国第一。广州嘉佳乐蒙了,当然蔡东青也赚翻了,仅一个月就卖出去500万个悠悠球,销售额达到8000万。
 
  很快,全国刮起了一阵悠悠球旋风,家里玩、学校玩、小朋友睡觉前也在玩。当时,10个小孩进超市,有9个是奔着悠悠球去的。
 
  等到2007年《火力少年王2》推出的时候,蔡东青可就成了红人,被全国29个省的卫星频道、145家地方频道团团围住,光签协议就签坏3只笔。
 
  有这么多的大佬吆喝,悠悠球那还叫事?当年就卖出去1000万个,销售额突破1.8亿。
 
  尝到甜头后,2008年2月份,蔡东青打铁趁热,马上开发出另一款新产品——陀螺。套路是一样的,动漫《战斗王EX》先行,陀螺紧随其后,结果又是大卖。
 
  也就在这一年,蔡东青忙得透不过气来。他先与迪士尼合作生产小熊维尼的动漫玩具、《虹猫蓝兔七侠传》系列中的动漫卡通产品,然后投资拍摄《淘气包马小跳》系列动画片,最后与图灵合作《超级飞侠》,“生产智能机器人。”
 
  当然,蔡东青这时已经积累了很多独门秘籍,光2008年一年,奥飞的知识产权专利就超过1200件。为此,蔡东青掏出100万成立了法务部,“产品概念在图纸上一画,立马申请专利”,每个员工进入奥飞动漫首先要签“保密协议”。
 
  产品那么牛,市场那么火,于是蔡东青希望奥飞大踏步前进,资金就成了最大的障碍。所以,当年年底,蔡东青向深交所提出了上市请求。
 
  不过也点背,等他刚刚提交完材料,美国次贷危机就开始咆哮全球,奥飞销售额应声回落。而按照证监会的要求,如果业绩不能确保增长,奥飞很有可能铩羽而归。最要命的是,“动漫+玩具”的产业转型也将戛然而止。
 
  为赢得主动,蔡东青把宝押在了遥控车上,他下达死命令,“三家工厂必须开足马力,赶在2009年春节之前,生产出200万辆遥控车。”同时,蔡东青火速赶赴北京,协调央视少儿频道,“与遥控车相关的动画片抢在春节黄金周播出”。
 
  结果,光春节7天就卖出去180万辆遥控车,不少线上线下终端甚至出现卖断货,蔡东青不得临时追加50万辆,“空运火速补仓”。
 
  此后,你知道的,2009年9月10日,奥飞动漫如期登陆深交所,成为我国动漫产业第一股。
 
  “人生都是这样,上一个台阶歇一歇,再上一个台阶。”不过,上市以后的蔡东青却并没有停歇,他火速以9000万元价格买下嘉佳卡通卫视60%的股权,“享有嘉佳卡通26年经营权”。
 
  2012年10月11日,奥飞更与孩之宝合作,借助孩之宝14个国家的销售渠道,昂首挺进欧美市场,蔡东青也以这种方式向昔日的偶像致敬!
 
  2014年,蔡东青更是豪掷9亿,拿下“有妖气”原创漫画梦工厂,从此拥有了17000多名漫画家和40000部漫画作品的原创内容,“挖到个大金矿”。
 
  随后,《铠甲勇士》、《巴拉巴拉小魔仙》、《战龙四驱》等原创动漫作品逐一问世,“动漫拉动衍生品,衍生品反哺动漫。”
 
  2012年,“喜羊羊灰太狼”系列突然横空出世。不过,别看这只羊在屏幕上赚足了眼球,但自从2012年创下1.67票房之后,就再无高潮,导演、创始人、投资人甚至赔钱出局。
 
  关键时候,蔡东青一把掏出6个亿的真金白银,买下“喜羊羊灰太狼”动漫形象的商标权和版权。
 
  当然,他不是做慈善的,“电影的投入,衍生品可全部收回”。果然,2014年《喜洋洋灰太狼飞马奇遇记》、2015年《喜洋洋灰太狼之嘻哈闯世界》两部电影上线,仅喜羊羊授权商品就为奥飞贡献了10亿元的营收。
 
  自此,蔡东青构建起以玩具为基础,以动漫影视为核心,从内容创作、品牌授权、媒体传播到产品设计、市场营销的完整产业链,2015年营收一举达到25.9亿元。
 
  2016年,Facebook花20亿美元买下虚拟现实的领头羊Oculus公司,蔡东青也再次嗅到商机,“虚拟现实可能是未来二十年、三十年最好的一种表现形式”。
 

 
  随后,蔡东青用一年多时间大举进军动作捕捉、全景视觉、内容生产、硬件制造等领域,大手笔投资20余项,更以迅雷之势拿下《美人鱼》和《荒野猎人》,一脚踢爆娱乐圈。
 
  “三流企业卖产品,二流企业卖品牌,一流企业卖文化”。此时,蔡东青身价直逼168亿,奥飞的泛娱乐帝国初步成型。
 
  三十年风起云涌、大浪淘沙,为什么动漫行业唯独蔡东青成功?“永不服输的精神”、“善于思考的天性”和“敢于跨界的魄力”三点一个不能少!
TAGS: 奥飞 蔡东青 四驱车 动漫产业
中文网玩具资讯微信二维码

中外玩具网微信公众号

玩具业领先的网络全媒体,唯一被百度、谷歌、搜狗等搜索引擎同时收录的新闻源,为业界提供及时、权威、丰富的行业资讯

热文阅读
热点推荐:乐高玩具 芭比娃娃玩具 玩具批发 儿童玩具 玩具 玩具车 芭比娃娃 乐高积木 玩具批发市场 儿童玩具批发 儿童玩具批发市场 星辉 欧盟玩具测试 淘气堡设备 供应毛绒玩具 学习 电动狗 相架 电动摇篮 小刀 冲气玩具 PU发泡 水晶笔 活动礼品 吹塑制品 熊猫玩具 狂欢节 充气水池 高达 冰雪奇缘 冰雪奇缘芭比 芭比娃娃 高速 超级飞侠 字板