传统玩具与潮玩虽然分属不同赛道，但只要企业愿意沉下心来研发、布局，一样可以取得不斐的成绩。 作为传统玩具头部企业，奥飞娱乐股份有限公司（下称“奥飞娱乐”）自2020年底开始进入潮玩赛道。仅仅3年多的时间，企业在成功打造潮玩品牌玩点无限的同时，更是推出了在行业独树一帜的“叠叠乐”品类和玩法。
“奥飞娱乐最初是计划从游戏、动漫领域开始切入潮玩赛道。”企业潮玩事业部副总经理郑丽妍介绍说，奥飞娱乐旗下品牌奥迪双钻的基因是以15岁以下儿童玩具为主，而进军潮玩是为了拓展15岁以上年轻人群的玩具领域。“基于赛道不同、定位不同、受众人群也有所差异的原因，公司选择推出全新品牌玩点无限，以满足不同消费群体的需求，丰富产品线，扩大市场份额。”
据了解，玩点无限于2021年开始推出，定位是奥飞娱乐旗下潮玩品牌，以“挖掘无限玩点、创造无限快乐”为理念，“唤醒更多玩心，创造无限玩点”为发展目标；核心是以年轻人为目标群体进行产品开发，致力于打造高品质、高性价比的IP衍生周边。郑丽妍介绍说：“目前，玩点无限品牌已经与网易游戏、腾讯游戏、米哈游、叠纸心意、阿里鱼、哔哩哔哩、羚邦、双叶社、中手游、SankToys等企业/品牌达成深度合作。陆续开发了‘阴阳师’‘三丽鸥’‘小刘鸭’‘王者荣耀’‘天官赐福’‘未定事件簿’‘恋与制作人’‘蓝色监狱’‘蜡笔小新’‘第五人格’‘藏克’等头部IP潮玩产品。”
郑丽妍还强调，产品的可玩性一直是奥飞娱乐研究的课题，玩点无限延续奥飞娱乐“玩”的基因。“为了凸显品牌特色，品牌不断尝试推出带有更多玩法、趣味性更强的产品，并在研发产品时坚持以‘提升潮玩的可玩性’为目的。”
奥飞娱乐玩点无限品牌产品
奥飞娱乐打造的玩点无限产品系列丰富多样，比如知名的“阴阳师”系列盲盒，但要说到独创性，还得是“玩点叠叠乐”这一独特趣味的玩法。
玩点无限叠叠乐有三个突出特点，一是具备强收集性，产品尺寸小，造型可爱，可以满足粉丝的收集欲；二是可玩性高，同系列产品可以一起叠起来玩；三是具备性价比，统一19.9元的价格更有吸引力。郑丽妍介绍说，奥飞娱乐始终是以用户为核心，希望通过产品建立更多与年轻人交流的平台。“团队嗅到小颗粒产品的趋势后，加深了对用户的洞察，明确了年轻人更喜欢具有性价比的、细致的产品。”之后，团队紧跟受众的喜好变化开始打磨、思考如何将小颗粒的产品做到既优质、又有高性价比且更好玩，同时还要与其他产品有差异化，真正开拓属于玩点无限品牌的赛道。
郑丽妍回忆说，“玩点叠叠乐”的整个研发过程比较艰难，其中最大的难题是如何实现产品设计与品质等细节都合格的前提下，使得产品可以成功堆叠，这对设计、模具等要求都非常高。再加上定位是高性价比产品，就要求产品的开发成本也需要尽可能地“省”。要同时满足这种种条件，对刚起步的品牌来说是比较有挑战性的。
经过一番努力，最终奥飞娱乐成功打造出了玩点无限叠叠乐系列产品，推出了“未定事件簿惬意时光系列叠叠乐”“三丽鸥家族摇篮梦乡系列叠叠乐”“恋与制作人甜品叠叠乐”“崩坏：星穹铁道叠叠乐”等众多IP主题产品，备受好评。
独创叠叠乐玩法
深耕行业数十年，奥飞娱乐的渠道资源非常丰富，但过往儿童玩具的销售渠道并不能完全匹配潮玩产品。“针对潮玩产品，我们采用线上线下双线并行的战略，更多瞄准潮玩领域销售的大渠道。”郑丽妍介绍说，目前，奥飞娱乐潮玩销售渠道核心集中在名创优品、酷乐潮玩、三福百货、TOP TOY、The Green Party、KKV、X11等潮玩大渠道，这些渠道也是该公司潮玩的主要业绩贡献点。
鉴于叠叠乐的创新性玩法，奥飞娱乐在宣传推广时选择聚焦该系列产品。针对线下，品牌统一在终端推进规范的陈列展示，在展会聚焦叠叠乐产品展 示，通过叠叠乐挑战赛聚焦观众视线，吸引粉丝互动。线上方面，建立#玩点叠叠乐#话题，着力宣传叠叠乐系列产品。“品牌联合了众多的顶流IP进行产品开发，加之产品小巧可爱，具备更多可玩性，引发诸多粉丝二创DIY，自发将叠叠乐做成人偶、手链、相框等，加强了叠叠乐在小红书、微博、抖音等社媒平台的曝光，带动自然流量热潮。”郑丽妍提供数据显示，截至2023年底，玩点叠叠乐系列累计曝光3亿+，其中微博#玩点叠叠乐#话题曝光量超5600万、小红书种草篇数过万。
自进入潮玩赛道至今，奥飞娱乐经历过高峰，也曾跌落至低谷。2023年，玩点无限逆势而上，收获了潮玩业务历史最佳业绩，而销售表现最突出的便是玩点叠叠乐系列产品。郑丽妍认为，统一19.9元的零售价、统一的包装形式、统一的堆叠玩法，形成叠叠乐的统一标识。再加上多样的款式、堆叠的玩法使得该系列产品具有极强的收集属性，能够吸引更多消费者购买。在这些因素的综合作用下，玩点叠叠乐的销售实现攀升。
谈及公司在潮玩领域的规划，郑丽妍表示，奥飞娱乐近期的产品研发会尽可能地专注，单一品类去击破。“我们将以叠叠乐系列为核心，重点推出小颗粒的产品；会迎合年轻人的兴趣爱好，结合优质IP矩阵，将小颗粒的、更萌、更好玩、更多样的产品呈现给大家。”
传统玩具企业跨界潮玩赛道常常会面临是否需要组建新的研发团队、研发思维改变等问题。郑丽妍对此的看法是，企业需要明白的是，用户受众不同、喜好不同，对产品所在意的点就会不同。团队不一定要新，但是确实需要能比较深刻理解、尊重潮玩用户的团队。
叠叠乐系列产品终端陈列
