分享人：王子文
王子文，（豌豆星球）杭州西雨动画有限公司创始人。
背景
杭州西雨动画有限公司成立于2010年夏初的京杭大运河边上，由一群年轻高效、技术成熟的青年组成，初始定位为一个专业的三维动画技术公司。2015年公司拿到天使轮投资，目前Pre-A轮融资中。
1、走过几大坑，豌豆星球依然坚强的成长着
王子文这么描述着他的豌豆星球：一颗极小的绿色的豌豆，代表着极小的生命力。豌豆又有wonder的谐音，在这个星球上发生什么奇妙的事情也不奇怪。
在创立工作室之前，王子文有着6年的执教经验，并且一直在制作一些三维动画、编程、AR等项目。但乌托邦式的校园生活，却不是他想要的，最终王子文决定创业，这一干到现在已有六年。
早在11年，凭借着之前的一些经验，王子文早早的就玩票式的做过一部《小兔子去哪儿》AR产品，可以想象当年的AR市场是一片荒芜，产品没有击出水花。
过早的进入行业这是王子文走的第一个坑。
在正式做产品之前，王子文一直耕耘在儿童内容领域，三维动画更是豌豆星球的强项。王子文为我们展示了前年做的《梦想家》动画项目，主打为儿童介绍各种职业。一部几分钟的三维动画，豌豆星球用5、6个人画了半个月时间就搞定了。
但由于版权在电视台不值钱，动画界尤其是做儿童动画的公司都需要寻求转型。2015年，豌豆星球拿到了天使轮融资，他们欢天喜地的迈向了从做纯内容到开始走产品路线，一口气开发了许多产品，手机壳、爬爬垫、世界地图等等，凡是在豌豆星球团队脑海中想过的产品，通通做了一遍。
精致的产品在还没有得到市场验证之前，繁多的产品线让豌豆星球有些精疲力尽了。
这是豌豆星球踩过的第二个坑。 此后豌豆星球开始专注于AR产品的开发。14年，当智能手机中AR能得到不错的现实时，就曾推出过自己的一套AR卡片。但没想到15年一批AR产品开始爆发，成为爆品。 王子文和他的团队只能苦笑一声，无奈地从头开始，再次设计，这样也就有了如今这套精致可爱的AR星球探索卡，售价96元。
无论做什么产品，豌豆星球都没有放弃过推出自己的形象，也许在很多仅售价9.9的AR卡片瞬间成为淘宝爆款的产品来说，一套AR卡片，用昂贵的白卡制作，每一张都小心翼翼的植入自己的人物形象，三维建模100多个，并细心为卡片配上一句可爱的诗歌，讲述一个故事，仔细钻研卡片中教授的内容，实在是太费力不讨好了。
但是，这个有个处女座公司却依然坚持精品路线：AR星球探索卡中包含四大系列：动物、水果、交通工具、体育运动。96张卡片，96首谜语儿歌，96组中英文词组，384个体验内容，1200组互动动画效果。
豌豆星球体验了从产品成为商品的过程，从设计制作、印刷采购、入库、物流、售前售后、渠道、营销，整套流程下来，将这个20多人的小团队折腾的够呛，但没想到产品居然获得了业内人士广泛的褒奖。 王子文认为儿童产品最终留存下来的永远是内容，而他内心清楚自己想要做的是什么--一套多媒体儿童课程。目前，课程中的许多产品正以单品的形式出现，在他的规划中，目前所有的产品都是可以整合的。
2、预计年销售额3000万，这其中需要做的太多
产品做好的自然就剩下销售。在王子文和他的团队中学到的更深的一课就是：产品与商品之间是有很深的沟壑的。 全力做好产品并不是王子文的全部任务，销售产品成为了王子文和他的团队最重要的挑战。 儿童产品在用户端的售卖一直以来都没有良好模式可以借鉴。 豌豆星球销售渠道目前分为线上、线下两类，计划年销售额3000万。
目前儿童渠道中存在着许多问题，如一些AR爆款产品的成功来自于微商的发力，但复制却并不容易。在微商眼中AR产品的生命期仅半年，代理商对品牌的认同，对产品的选择，销售对代理商的理念灌输能力，能制约着下一款AR产品的爆发。
不过豌豆星球一直努力的在向外寻找着销售的渠道。3-4月中旬，豌豆星球铺了100+线下店，但需要演示的AR产品都需要配上导购员，这使得成本很容易失控。与传统渠道如浙江少儿出版社的合作也正在进行中。
目前让豌豆星球眼前一亮的销售渠道来自于微信工作号，每次几千套左右的销售量。 未来豌豆星球还打算尝试以杭州为试点，动车为渠道，进行售卖，这是一家不断在想办法前进的公司。
王子文说："从目前来看AR产品需求不明显，技术变现难。我们踩过了许多的坑，我们的产品依然没有成为爆款，也许我们也终将成为先烈，但我们知道自己要做的是什么，未来会继续死磕下去。"
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