回眸玩具内销十年变迁路:新理念应对新挑战

   日期:2014-03-20     来源:中外玩具网-《中外玩具制造》    浏览:4760    评论:0    
核心提示:市场不断壮大的同时,意味着行业在不断趋于规范。因此更需要企业在新时期对新环境有更清醒的认识。
  中外玩具网3月20日讯】据《中外玩具制造》2014年3月号:继上期聚焦因召回事件促使中国玩具出口经历了覆辙与反思后,本期的《中外玩具制造》创刊10周年特辑把目光投向中国内销市场上。
 
  在《中外玩具制造》获得公开发行刊号的10年间,或因受2008年世界经济危机对外向型玩具企业冲击的外在因素影响,或因国内经济腾飞不断扩张的内在需求所致,总之,中国玩具内销市场呈现出快速发展的景象。
 
  那么,在过去这些年,玩具业在内销市场有着怎样淋漓尽致的变化和表现?我们特邀《中外玩具制造》资深通讯员林瑞贤、王壬冰,他们在玩具内销市场均有多年实战经验,从他们的角度看内销,重温这些年间,内销市场的变迁之路。
 
  过去的十年已然成为历史,下一个十年已悄然降临。十年人事几番新,这些年间,玩具业的发展绝非轨迹的重复,而是表现为螺旋式上升过程:产品品质、销售渠道、营销模式、后续服务等的变化,在这些年中体现得尤为淋漓尽致。
 
  从1999年开始从事玩具内销的林瑞贤,曾把部分玩具品牌由零开始,运作成为领先品牌,现为瑞凯商贸(上海)有限公司总经理。早在2009年,林瑞贤曾撰写《开拓内销市场的心得分享(上下)》,介绍内销的特点、应注意的问题、渠道的建立方法,为许多原来专做外销因受经济危机影响而转战内销的企业提供了重要的帮助。
 
  渠道变化最为突显
 
  他认为,近十年来,玩具内销市场最大的变化在于渠道。从最初的百货、超市、批发、零售店等,多元拓展至专业零售大卖场、一站式儿童商城、母婴用品专门店、网络销售等,竞争可谓激烈。渠道多样化的同时,也造成传统高端玩具渠道,如百货公司玩具部持续萎缩或干脆不再经营玩具类别。
 
  对此,专注玩具内销市场近20年的营销专家、汕头点击营销咨询工作室总经理王壬冰也表达了类似观点。他曾为本刊撰文多篇,《玩具内销实操的3点建议》、《转攻内销市场如何备战》等文章在业内引起广泛关注。
 
  他表示,玩具销售渠道中,百货系统曾经是重要力量,但近年来重点逐步向超市卖场、母婴店倾斜,甚至商场专柜已沦为“广告形象”展示的窗口。因为随着消费者购物渠道的多样化以及商场经营成本的不断上涨,其销售呈现下滑趋势。
 
  同时,母婴用品店等逐步扩展品类,向小童、中童、大童的产品靠拢,让消费者一站式采购需求得到满足,加之众多零售店的装修也在追赶商场,导致了商场不再是消费者采购高端产品的唯一选择。
 
  正所谓此消彼长,市场的蓬勃发展得益于渠道多元化的扩张。如国际玩具零售巨头的进驻,火速搅热内销。2006年11月,玩具反斗城在上海正大广场开设了中国第一家店,目前门店已经遍布中国大江南北,达48家,在各大中城市均见其身影。还有各地兴起的儿童主题商城,亦成为玩具销售的新兴“战场”。
 
  面对国外玩具连锁专营店的扩张,国内品牌似乎“无动于衷”。林瑞贤称,国内渠道商亦曾有涉足尝试连锁玩具专卖店的模式,但效果未如理想。“因为经营品牌和零售,是两个不同的业态。国内的渠道商很少积极投资在终端建设,而且多局限在终端零售点经营,如百货公司的专柜,而非独立的专业连锁门店模式。”王壬冰则表示:“未来大型玩具连锁店的出现,有可能,但什么时候会出现谁也说不准。反倒是与母婴店的结合更具可行性与前景。”
 

市面上的玩具产品五花八门,“新、奇、特”的玩具始终是永远的需求
 
  从容看待网络冲击
 
  实体渠道中,各种模式的发展可谓分庭抗礼。而近10年兴起并极速渗透人们生活方方面面的网络渠道,对实体冲击却是日益明显。
 
标签: 内销 玩具内销
 
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