王壬冰分析，在目前的玩具销售比例中，电商占比虽然只有约15%，但已经严重影响到85%的实体销售。而最实在的冲击，就是造成了价格的混乱。但玩具产品有着特殊性，随着功能越来越复杂，分类越来越多，光看图片缺少体验感，始终不是最好的销售方式，所以归根结底实体店还是有着天然的销售优势。此外，国家将于3月15日起对网售产品出台7天无理由退货的政策，对行业而言也起到了规范作用，同时对实体店是一种保护。
林瑞贤认为，把电商视为洪水猛兽倒大可不必。他表示：“不能抗衡它就拥抱它，即自身也投入电商经营。我始终认为电商是渠道的一种，这是无法抗拒的，也不需要害怕或排斥。传统的零售渠道不可能全部被取代，只是经营手法要更贴近消费者，让体验感更强才行。”
渠道变迁，风云变幻。除此以外，玩具厂商在产品款式、质量上争取百花齐放，对生产工艺提升上也努力作为。
在王壬冰看来，过去10年间，中国玩具行业的转变是巨大的。从企业内在水平上看，受到外部的影响和带动，产品的包装和质量、可玩程度还有模具工艺、生产工艺、制造水平等，都有了明显的进步。简单来说，10年前，在国内制造一台遥控飞机，这是让人难以置信的事情，如今已是遍地开花；随着IC技术成熟，当下电子产品也是不胜枚举；再到现今的3D打印技术应用，制造技术力量有了飞跃式的提升。
各地兴起的儿童主题商城，已成为玩具销售的重要渠道
新理念应对新挑战
市场不断壮大的同时，意味着行业在不断趋于规范。因此更需要企业在新时期对新环境有更清醒的认识。
王壬冰认为：“现在很多老板对产品开发投入根本谈不上规范，连简单的市场调查都不做，借口‘企业规模小，没有资源去调查’，但会请教周边同行和合作伙伴，咨询他们意见等。这无异是一只‘井底之蛙’求教另外一只‘井底之蛙’。同一个环境中看问题，他能比你有远见多少？”那应该怎么去做？关键还是企业负责人理念的改变——杜绝盲目投资。他称，首先要跳出“井”看世界，或者让外面的“青蛙”告诉你世界有多大。因此，走出去做市场调查是很重要的。再者，要把每个产品都当作独立的项目来操作，包括资金的回收期，产品未来市场空间和保有量有多大，价位市场能否接受，这些都取决于市场调查，而不是“拍脑袋”“拍”出来或闭门造车“造”出来的。如果仅仅停留在卖产品的层面，企业只会走下坡路和萎缩。要使得品牌在市场上有竞争力，要有知名度，更要有美誉度。
时间变迁，环境变化，竞争加大，内销市场对企业产品有了更高的要求。玩具企业又当如何自处？王壬冰认为，“新、奇、特”的玩具始终是市场永远的需求。“大趋向就是寓教于乐的产品和亲子互动产品。”同时面对仿冒产品，企业应从提高技术含金量以及营销投入等方面着手努力，使品牌更响更具美誉度。
在未来，林瑞贤认为，随着收入的增加，国民对玩具的消费也会增强。“不过玩具的分类会越来越细，消费的年龄段也会缩窄，诉求也越来越明显。现在网络游戏已经取代了一部分的玩具消费市场，再者网络对消费者的教育功能也非常明显，让很多消费者提早成熟。以后玩具业者要考虑如何利用网络的力量进行推广。待媒体更开放以后，与电影电视甚至网络游戏的结合等，都是玩具业者的绝佳机会，大家可以考虑搭配电影上市电视节目热点等借势推出和推广产品。”
