2013年7月17日，2013 UL国际电线电缆展览会企业管理层巅峰论坛在东莞广东现代国际展览中心演讲厅隆重举行，电缆网作为UL的战略合作伙伴应邀出席，总经理暨电缆买卖宝总经理孙录与会并就《传统线缆企业如何布局电子商务？》这一主题与与会代表进行了交流和分享。
孙录在论坛上发表演讲
电子商务的基础扎实
世界首富比尔?盖茨曾经说过：二十一世纪掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握更大的趋势，二十一世纪要么电子商务，要么无商可务！孙录以此作为交流的开篇，并从当前互联网网民、网络基础设施以及网络诚信三方面的客观事实论证了近些年国内电子商务发展的迅猛和扎实的基础，并指出有时“选择比努力更重要”。
首先，我们都在上网，包括家人、朋友、同事以及我们的合作伙伴甚至竞争对手，这是一个无可争议的事实。
其次是网络的基础，90年代我们都是拨号上网，但经过10多年的发展，目前处处皆宽带、无线以及移动互联。关于网络支付，如果在2000年前让我们在网上支付100块或200块，几乎是不可能的事情！但现在我们通过网络支付几百或几千元，已经成了大家习以为常的事情，这也是互联网创新发展的魅力所在。另外关于物流，通过成熟的电商平台，我们上午买的东西，下午基本就能送到，电商与物流的同步快速发展，使得我们的网络购物也变得越来越方便、越来越快捷，电商成就了物流，物流反过来也有力的支撑了电商。
第三，社会的诚信似乎在缺失，人人都在说缺乏信任，我们不相信政府、政府不信任我们，我们不相信媒体、媒体不信任我们，人人之间都缺乏着信任。但网络诚信却呈上升趋势，据阿里巴巴统计，每天在国内电商平台可以发生2400多万笔陌生人与陌生人间的网络交易和网络支付。因此，从互联网角度看，信用体系确实是在逐渐加强，这种诚信将有利于并正在将网络发展带到一个新的高度。
政府的大力支持
从1995至今中国互联网PC网民规模快速增长，2012年中国互联网网民6.32亿，其中网购用户已超2亿人。
国家商务部发布的2012年中国电子商务B2B、B2C和C2C总体交易总额达到8.1万亿，约占中国2012年GDP近15%的份额。
据工信部统计，2013年上半年电商市场规模达到5.4万亿元，增幅为38.9%。同时，工信部“电子商务十二五发展规划”明确指出将进一步加大普及和深化电子商务应用，推动电子商务在经济和社会发展中的战略作用。在“十二五”期间电子商务交易额翻两番，突破18万亿元。工信部鼓励并要求企业通过电子商务、通过网络来进行自身的贸易，也鼓励大型企业建立自身的电子商务平台。经过10多年的发展，中国的互联网已完全成长为以电子商务为核心的用户价值导向及业务价值导向的发展时代。
电子商务的数字神话
通过对国内大型成熟的电子商务平台的运营业绩分析，孙录从另外一个角度解读了国内电商的数字神话。
2012年11月11日，广为所知的“光棍节”、“网民狂欢日”，阿里巴巴旗下的天猫和淘宝在24小时内完成了191亿的交易额，该数字相当于北京王府井百货商场一年365天的交易额，而阿里巴巴仅用1天24小时就创造了这样一个奇迹！京东商城2004年成立，至2012年就已完成600亿的销售额，从0至600亿仅用了8年时间，今年计划完成超过1000亿元；2012年阿里巴巴系总体交易额超过1万亿元，1万亿该如何去理解？根据2012年国家统计局发布的中国各省GDP的统计，超过10000亿的省份有23个，也就是说阿里巴巴可以在中国GDP超万亿的大省排第24位；更有意思的是，江淮汽车在2012年11月11日，通过天猫商城一天的时间网上的订单卖出了1200辆；这就是互联网给我们带来的创新魅力，电子商务创造的数字奇迹！
电子商务究竟是个什么东西？以下有几个白话一点的解释。第一，一种新的做生意的工具，一柄利器，它可以帮你更好地做好生意，工欲善其事必先利其器；第二，一个超级大卖场，货品玲琅满目，无论是采购还是销售都非常的安全、方便和快捷；第三，一种全新的营销模式，通过电商平台，可以更好的拓展产品市场，培育品牌；第四，是信息通信的变革，通过电商平台，买家与卖家的供需信息可以充分体现、匹配和对称；第五，一种生活方式的变革（马云）。
但对于传统企业来讲，对互联网、对电子商务，大家最初的印象是看不见；第二是看不起，因为实体经济已经做得很好；第三是等你真的看得上的时候，已经开始看不懂；第四，如果你真想进入这个领域，就已经跟不上了。这好比互联网与传统营销模式的一个形象比喻，在机关枪面前，无论你是少林拳还是螳螂拳，一枪就被干掉。
