电子商务的伪命题
电子商务的数字神话让我们感觉到“世界在变，天在变。”之前是Made in China（中国制造），现在说Made in Internet（互联网制造），可能再过几年就Made by Internet（由互联网带动制造），可能今后的企业营销大多真的要围绕互联网、围绕电子商务来开展。电商的确可以创造神话！但不能神话它，为什么？在中国大大小小的电子商务企业约24620家，实际上是99.9%的企业都在亏损！这就引出了一个伪命题，既然电商这么厉害，为什么还都在亏损？既然都在亏损，为什么还要做电商？这个命题每个人心中都会有自己的答案，孙录的解读是“抢占未来发展的桥头堡才是众多企业进入电商的真正缘由”。
传统线缆企业如何布局电子商务？
那么传统电线电缆企业如何进入和布局电子商务，所面临的难题有哪些？孙录给出了一些经验总结：
第一，对电商的战略价值要有充分的认识，电商是本世纪乃至下一个世纪发展的潮流和趋势，因此对电商的战略价值认识要达到一定高度，如果不足够重视，不要轻易介入，即便介入，也会因重视度不够而导致不了了之或荒芜停滞；
第二，革新意识不足，难以摆脱旧习惯的束缚，这也是传统企业布局电子商务的一大瓶颈；
第三，电商的运营需要长期的过程和较大的投入，以及面对传统利益团体的博弈，应对的策略和推动力以及持久性都是决定其成败的关键要素；
第四，了解才能驾驭，全方位深度了解电子商务，才能更快更好推进电子商务；
第五，专业的事交给专业的人做，可避免走弯路重复工作，吸纳专业的人才是运营电子商务平台的重中之重；
第六，平衡线上线下的管理冲突和价格冲突，目前来看，这是传统企业进入电子商务所面临的一个最重要也是最难以解决的问题；
第七，平衡传统与互联网电商企业的文化冲突，要求我们的企业要有胸襟去包容电子商务的个性、创新、激情的文化。
如何去布局，孙录给出四点方向性提示：第一，全面、深入的去接触和了解这个行业，只有全面了解了，才能做出合理的定位和正确的决策；第二，是自建一个电子商务平台还是利用成熟的第三方电商平台？如果自建，是为自己企业产品提供交易服务还是为行业产品提供交易服务？孙录认为，鉴于电子商务平台建设的专业性较高、投入较大、见效周期较长等原因，传统企业先期更应该充分利用大型、成熟、稳定的第三方电子商务交易平台，入驻或加盟拓展产品的市场和品牌的推广；第三，在运营层面，要掌握推广、支付、仓储、物流、CRM、呼叫中心等运营方式和技巧，并能从运营周期和投入的产出比统筹谋划、合理搭配运营。第四，专业的事情要交给专业的人去做，吸纳专业的人才加盟以避免走弯路和重复工作。
电缆买卖宝六大保障为线缆交易保驾护航
最后孙录代表其所在的电线电缆行业、和服务于该行业的全球首创的电线电缆电子商务交易平台——电缆买卖宝，为与会嘉宾详尽介绍了该平台的运营模式和运营状况。
电缆买卖宝的定位是全球电线电缆电子商务交易平台，致力于搭建买家与卖家短段电缆、零头电缆、电缆库存和产能的大型电缆销售和采购平台。
通过电缆买卖宝的全方位、全天候和零距离服务，买家可以把电线电缆、短段电缆、零头电缆、工程施工、家装建筑等用线缆及应急用线缆的需求，第一时间提交至平台，通过平台快速匹配，解决买家的燃眉之急。电缆买卖宝拥有大量的线缆产品供货商，每家供货商都经过电缆买卖宝严格的资质评审，只有达到要求才能给电缆买卖宝供货。在资金支付方面电缆买卖宝通过直连银行网关，由银行负责资金监管；物流配送支持供货商直接配送、电缆买卖宝配送和第三方物流配送；在产品质量方面，电缆买卖宝要求供货商所销售的产品必须达到国家标准以上。
目前，电缆买卖宝通过实施六大保障来确保买家和卖家的利益和体验：质量有保障、资金有保障、售后有保障、交货有保障、支付有保障、物流有保障。并以此引导行业更加规范、健康和可持续发展。
传统模式的采购和销售是“点对点”，而通过电缆买卖宝平台采购是货比三家、信息透明，销售则是面向全国乃至全球买家，从营销模式来讲，无论是采购还是销售均是从“点对点”向“点对面”的转型升级。
最后，孙录对电子商务进行了概要总结，他认为电子商务存在和发展的根基，是要致力于持续做平台品牌，电商平台更要做到“四省”才有立足之地，即省时、省力、省钱、省心！电商从“0 到 1”的跨越、以及时间、耐心和资金是对投资者进入电商的最大考验。未来十年，将是商业模式重构的时代，将是互联网流量为王、大数据的时代，任何一个行业在此背景下，都要积极转变思想、调整观念、积极探索、积累铺垫，能够顺势、借力，抢占未来制高点，培育未来企业的核心竞争力！
