探索商业模式，引领极美拓展
在益智玩具的竞争中，国外产品因其优秀的创意和成熟的工艺占据非常有利的市场地位。以美国孩之宝、美国跳蛙等品牌为代表的国外益智玩具，凭借着极具娱乐性的卡通形象、先进的电子设计和软件技术以及品牌信息的高效传播等优势，成为众多消费者所热逐的对象。而国内一批拥有自主知识产权的高科技玩具企业逆风接招、脱颖而出，邢若璟意识到幼教玩具市场的黄金时代已经开始，残酷竞争随之而至。极美强大的品牌文化，成功的经营模式，前沿的研发队伍，成熟的团队经验，都是邢若璟开拓幼教市场的利剑。
然而，由于国家尚未出台幼教玩具行业标准，不少玩具厂家急功近利，未组织研发人员对智力玩具的结构和功效进行研究，直接抄袭国外现成的益智玩具产品，甚至对传统玩具进行现代化包装，以益智玩具的名义销售。客观上导致这一市场存在着一定的无序性，因此，对于幼教玩具市场来说，形成有效的规范是非常必要的。
这种冲突也使极美市场开拓上步伐缓慢。欧洲有着极其成熟的市场体系，营销走的是高端媒介途径，宣传渠道更有针对性。而在中国要打开市场则不得不更多地依靠公关与人脉。
邢若璟领悟到：要使欧洲幼教玩具在中国生根开花，除了把欧洲的东西搬过来之外，必须结合自己的土壤去培育。
经过摸索，邢若璟很快找到了两者结合的商业模式。她一方面极力塑造极美的独特文化，注重国外模式与国内消费者习惯的融合，另一方面，为了和众多竞争对手区别开来，提出了鲜明的幼教产品定位：有教育内涵的，有国际视野的，有文化品味的玩具产品。她认为，只有赋予玩具特殊的教育内涵才会提升玩具的核心价值。这个定位，使极美很快找到了适合多方面的商业模式，与多家出版社建立了深度合作关系，同时整合了过去合作外单的多家企业资源，形成了集研发、生产、销售和幼儿教育策划为一体的综合性、专业化教育玩具企业。
责任为先，为幼教产业贡献一份力量
邢若璟这位勇敢的舵手，凭借过人的经营智慧和毅力，找准了极美的发展方向。她并没有被极美开始放射出来的光芒所迷惑，而是十分清醒地认识到，极美要想在中国培育幼教的种子，必须找到更厚实的土壤和养料。
极美作为中国幼儿教育专家协会（CCEEA）理事单位，这个时候，其高成长性已经逐渐引起了北京幼儿教育专家的强烈关注。中国知名幼教专家范佩芬曾这样评价极美：真正好的幼教品牌看它有没有文化积淀，而独特的品牌文化给极美带来了成功。
邢若璟常常挂在嘴边的一句话是责任，包括对员工的责任，对客户的责任，对合作伙伴以及社会的责任，正是这种强烈的责任支持着极美走到了今天。
中国的幼教市场经过这些年的活跃发展，进入了同质化竞争时期，目前还没有出现真正的企业寡头。在此形势下，邢若璟预测，未来四五年将是幼教行业的分水岭。
邢若璟知道，这是极美致力于将“TOPART”打造成为中国文化产业著名品牌的机遇与挑战，相信她能沿着制定好的发展规划战略走下去，引领国内幼儿教育玩具产业迈向更广阔的发展新天地，将指日可待。（文/丁贤华）
（来源：中外玩具网 ctoy.com.cn）
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