产品为剑
变形玩具的价值在于“变”字，在于满足儿童的想象力和创造力，这给变形产品提出更高层面的要求。
笔者认为，优秀的变形玩具应该具备以下特性：
1）概念性，延伸为文化、内涵、炒作、情感等方面；
2）变形性，需要创新，增强“变”中乐趣，比如材料、设计、科技等方面的探索；
3）前瞻性，需要预见未来潮流的方向，比如与网络、手机、电脑等方面的结合；
4）系列性，需要构造产品的多样性、视觉性、升级潜力等方面；
5）生命性，产品的销售时限，需要在设计前端和推广后期不断加强使其延续；
6）学习性，玩与学的结合，寓教于玩，一举两得。
在目前变形市场较为参差不齐的情况下，产品的创新和品质保证就是强有力的核心竞争力之一。孩之宝在变形金刚产品系列下足了功夫，资料显示，从1984年到今，变形金刚玩具经历了第一代（generation one）、第二代（generation two）、超能勇士系列（beast wars）、猛兽侠系列（beast machine）、rid系列（robots in disguise）、armada系列、energon系列及universe系列等众多玩具产品，变形从简单到复杂，从单一到合体，从无声到有色，从线下到线上，不断地进行产品的创新和品质加强，值得我们思考和借鉴。
一个好的产品就是一种无声的品牌传播，产品是被推到市场最前沿的直观感触，它就像一把剑，只有让其锋利，才能俘获消费者的心。
渠道为点
纵观目前国内变形玩具的渠道现状，外资品牌占据了大部分的高端市场，这样的格局对于本土企业的弊端显而易见。
从国内玩具销售的几大渠道来看，商场渠道在品牌建设方面拥有绝对的优势，也是各大玩具厂商的必争之地，目前做得较好的有孩之宝的变形金刚，日本万代的战队变形系列、铁甲小宝系列等，这些变形玩具在商场都有较好的实物陈列展示，样品试玩专区，视频宣传专栏等等。《中外玩具制造》等玩具杂志持续对各省市的重要商场销售数据做统计对比，从这些数据大概可以看出当月当季的热滞销产品，销量走势，新品上市等情况，商场的销售分析可以看作是整个玩具行业发展的风向标。本土的变形玩具厂家想在品牌建设上寻求突破，商场是第一的选择，要适当投入优势资源进行重点区域重点商场的突破，以点带面进行辐射。想要得到长久的发展和稳定，商场渠道建设必须加强。
每一个商场的稳定和品牌辐射力，就像一点点的星星之火，可以燎原。厂家有了众多渠道点的支撑，就可以逐步形成面，提升产品的市场占有率。
产业为面
这里所说的产业的范畴，不是指传统的从设计到制造的这一系列环节，在这里指的是终端的消费体验，可以理解为构建一个全方位的立体的终端消费产业链，即：玩具+动漫+电影+游戏+网络+授权+衍生品+主题公园+……等。
以变形金刚为例，孩之宝公司与activision公司合作推出游戏版变形金刚《transformers the game》，基于pc、ps2、ps3、xbox360、psp、ds等几乎所有游戏平台，包括新兴的手机游戏平台；与美特斯邦威合作推出变形金刚近250个款式的夏秋系列服饰；授权给富兰克林运动用品公司生产变形金刚轮式产品；授权给哈珀·柯林斯（harper collins）出版社设计书籍版式等。据资料显示，孩之宝与世界各地企业达成了至少250项以上的品牌合作、授权协议。再简单的以迪士尼公司为例，从玩具到动漫卡通、服装服饰、用品食品、游戏电影、主题公园等等，全方位的进行文化渗透构建，不断地冲击着孩子们的感官刺激，从而构成了一个独特的迪士尼王国。
反观国内的变形玩具市场，大部分仍局限在“玩具+半个动漫”这个框框内无法自拔，没有朝着构建整个文化产业方向推进。其实，并不是没有资金，没有技术，没有创意，而是大多数操作者往往缺乏耐心，缺乏培养，想立竿见影地既得利益。而产业的构建和文化的形成是需要“养”的，没有长时间的累积也难成气候。
市场的发展是必然，优胜劣汰正在加剧，不是兴起，就是衰亡，期待早日看到国内变形市场的欣欣向荣，乃至整个玩具动漫行业的崛起。
作者：中外玩具制造 黄海松
作者简介
黄海松，现任广州灵动创想文化科技有限公司品牌经理，从事玩具业多年，熟悉玩具内销环境及其动漫市场，具有较强的玩具销售、渠道建设、团队管理经验及营销传播推广能力。品牌建设意识活跃，理念创新积极。
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