· 终端配送已有成功先例
中外玩具网：如何“下乡”？
王壬冰：与不少业内人士也有过讨论，结合我自己的思考得出的结论是：仿效快速消费品的终端配送方式，将是国内玩具未来发展的的模式。配送将从省级代理到地级代理再到县、镇、农村。与一些台湾地区的玩具商进行探讨得知，30年前，台湾的玩具商就已经将这种模式运用到极致，这才让仅有2千多万人口的台湾地区展现出惊人的玩具消费能力。
中外玩具网：看起来很美，但是真正落实到农村，是否会存在一些操作上的困难？
王壬冰：确实有不少人有这样的担忧，也就是我们经常谈论的“说就容易，做就难”。新市场需要我们认真去培育，至于如何培育？我举一个简单的例子：现在不少农村集市都有一些固定的零售组合店，可以先用寄售的方式让其代为销售一段时间，当他发现销售玩具远比他卖的酱油味精更有利润时，自然会主动要求进货，因为他们已经尝到了玩具销售的甜头，这些零售店就是未来玩具的终端销售点。而这其实也就是配送系统培育的一个过程。当然，每个商家应该根据自身及本地情况的实际情况，制定自己的拓展战略；也需要厂家配合联动。
中外玩具网：据您了解，当前有没有成功的案例？
王壬冰：当然，已有不少先行者尝到了成功的甜头，福建龙岩的勇勇玩具城便是一个很好的例子。前两个月当我到勇勇玩具城拜访时，董事长林勇勇告诉我，目前他们已经拥有1家近4000平方米的配送中心，已经在龙岩和厦门拥有13家直营店，龙岩及三明已经有30几家加盟店；立足龙岩，辐射福建的终端控制雏形已经逐渐形成。他们已经看到了未来中小型玩具终端店的无限潜力。（林勇勇成功案例可参阅《中外玩具制造》杂志2010年4月号，编者注）
当前大部分城市的玩具市场已处于饱和，农村市场的消费能力正快速增长，但大多消费都是感性的，距离理性消费还有很大的一段距离，这个距离空挡正是玩具厂商大展身手的好地方。一句话：玩具未来真正的市场在农村。（文/李实耀）
