作为世界玩具生产基地的澄海，又该如何渡过这一难关？
【中外玩具网】从世界经济中心美国爆发的金融海啸，已然波及到世界各地，作为中国出口的排头兵玩具/工艺品行业首当其冲，玩具制造业出现了前所未有的困难。刚结束的104届广交会上，一些参展商反映玩具订单比往年减少二至四成，这可以看出玩具制造业已进入严冬。
作为世界玩具生产基地的澄海，又该如何渡过这一难关？相信很多人都在思考这一问题，笔者仅谈几点个人浅见，希望能抛砖引玉，为澄海玩具行业尽点微薄之力。相信澄海玩具界同仁群策群力定能渡过这次世界性危机。
抱团出击规模化经营
先讲个故事，老虎号称“百兽之王”，一向独来独往，但一旦碰上突发天灾，猎物锐减，很容易就会饿死。而狼呢，却能在极其恶劣环境下生存。因为它们是群体出动，猎物再少，只要让它们盯上就很难逃脱。这样众狼就都有一口肉吃，也不易饿死。
澄海的玩具企业好比是老虎；澄海的玩具企业有哪一家不想当老虎？不想做大做强称王？金融风暴没来之前，厂家多如牛毛，产品同质化极其严重，竞争已呈白热化；现在面对全球性金融风暴，澄海的玩具企业究竟还有多大的生存空间？笔者认为当务之急澄海的玩具行业必须团结一致，抱团出击。
该如何团结呢？在商言商，如果产品相似的话，最容易抢到订单的方式就是降价，这样一来就是两虎（甚至是群虎）相争俱败，何况其中还有很多不能称为真正意义上的虎。这样到了最后得利的肯定是采购商。大家团结起来才能最大限度地保证自己的利益，扩展生存空间。
一只狼并不吓人，但是几十只、上百只狼集结成群，共同扑杀猎物时，那气势就连百兽之王也自叹不如。面对金融风暴，正是澄海玩具业团结合作的好契机，必须团结起来进行“规模化经营”。 笔者认为这种经营方式可以从以下这几方面做文章：
1、规范配件材料市场
现在配件材料供应店遍布澄海各个角落，厂家要采购到便宜的配件就要花时间去货比三家，这样无疑增加了企业的运营成本及延缓了产品上市时间。如果政府能搞一个“玩具配件材料市场”或“玩具配件材料一条街”，就大大方便了企业采购配件并增加了透明度，为企业节省不小的一笔开支。
2、集团化发展
A、把“澄海玩具” 擦亮成品牌以面对日趋激烈的市场竞争。可以考虑把“澄海玩具” 作为一项类似认证的品质保证，只有品质过硬的产品才能申请在产品包装上贴“澄海玩具”字样。强化“澄海玩具” 的品牌影响力和美誉度。
B、由玩具协会牵头，在一些影响较大的专业展销会上整体规划“澄海玩具”展览区域，这样就形成集团化/规模化，进一步强化“澄海玩具”的影响力。
C、条件成熟的话，也可以考虑在国内部分商场或者大卖场搞“澄海玩具”销售专区，让消费者放心购买“澄海玩具”高品质的玩具产品。
企业结为战略性伙伴，联合成集团化，整合品牌，统一形象，规范销售，这样大家都能相互借力得以发展。
行政引导不可或缺
目前澄海的玩具产业结构很不合理。合理的产业结构就像“哑铃型”两头粗中间细（粗的两头是研发和销售，中间细的部分是生产），可澄海的产业结构却是“橄榄核型”两头细中间粗（生产方面特别强，可是研发与销售两个重要环节却极其薄弱）。再者新产品投资也缺乏必要的市场调查和可行性分析，盲目性投资相当严重，结果就造成澄海玩具产品的类同性特别严重。类同性产品一多就容易形成恶性斗价，企业为争订单而降价，降价后为了保利润就难免偷工减料、以次充好……这就形成了一个怪圈。如今面对如此严峻的国际市场，政府有必要通过行政手段进行引导，避免澄海玩具产业因为这样的怪圈而慢慢走向衰落。
如何把行业规范起来，形成规模化销售？笔者有以下几个方面的建议：
1、通过行政手段协助澄海玩具协会对玩具产业结构进行优化整合及规范。可以借鉴江浙一带的其它行业协会的做法（诸如服装、打火机、纽扣等行业）。
2、协会需要建立一个信息平台，及时传递国内外玩具行业发展资讯；协助会员单位对客商进行信用调查及评估，使企业减少和避免贸易风险。
3、协会需要建立一个法律平台，协助会员单位进行有关知识产权纠纷和合同纠纷的处理与咨询。
4、规范物流市场的运作，做好出货与退货流程，改善当前物流市场野蛮装卸现状，帮助企业降低运输方面的负担与损失。
5.政策性倾斜与扶持
A、考虑在税收方面适当减免，减轻企业的经营负担。
B、在银行信贷方面为企业穿针引线，解决企业融资难问题，扶助企业闯过严冬。
6、建立一个技术创新平台，为玩具企业与国内高校架设桥梁，共同合作研发新产品，把高校的科研成果转化成产品。大力鼓励玩具企业由“澄海制造”转变为“澄海创造”。21世纪人才最重要，政府应该筑巢引凤，吸引外来人才到澄海创业和立足。
7、规范品牌概念及建设，打造澄海玩具品牌规模。协助企业完善“VI”（视觉识别）建设及“CI”（企业形象识别）建设。品牌固然需要营销，但最基础的是需要好的产品去支撑和维持。
企业要审时度势迎接机遇与挑战
金融危机虽然让我们的出口受阻，但是我们有13亿人口的巨大市场，再加上人民生活质量不断改善和教育水平逐渐提高，家长们也逐渐意识到玩具对领引儿童智力成长有莫大帮助，故在这方面的花费也相应增加，国内玩具市场的潜力巨大。世界各大玩具商及生产企业都对中国这个日益庞大的玩具市场垂涎欲滴，纷纷加大了对中国出口的力度。迪士尼、孩之宝、美泰、乐高、反斗城、狮子头等国际玩具巨鳄已在国内消费水平较高的城市设立卖场或玩具专柜。而我们拥有“近水楼台”的优势，更不该落后。
最近，国家出台了投资4万亿元拉动内需的政策，这在出口惨淡的情况下，无疑给澄海玩具业带来一片曙光，转战国内市场将成为澄海玩具企业发展的大趋势。谁先进入国内市场并且把销售渠道建设完善，谁就有更大的发展空间。
“心态决定思路，思路决定出路”。企业必须把思路理顺，结合自己的生产规模和能力，为自己确立一个准确的市场定位，这是进入国内市场参与竞争的一个相当必要的环节。然后在市场上找出适合自己企业的路子，使产品和品牌在市场站稳脚跟。每个企业都有自己的具体情况，市场的运作切忌操之过急，必须按部就班，看清自己的实际情况，一步一个脚印走下去。
总之，澄海玩具行业要渡过金融海啸所带来的严冬，就必须转变观念。政府需要在这骨节眼上帮企业一把，企业也需要审时度势，苦练内功，从困境中谋出路。只有使自己强大起来，才能在残酷的经济大潮中安然前行。
未来的路子还很长很不平坦，澄海玩具界从业人员任重而道远！
作者：汕头点击营销咨询工作室 王壬冰(2008-12)
