分享人：涂意
涂意，视辰科技COO。
背景
视辰科技（上海）有限公司成立于2012年，公司成立以来致力于AR的商业应用和推广，在广告营销、商业展示、影楼婚庆领域有丰富的行业经验。公司定位是增强现实领域的领跑者和领导者。2014年12月底完成天使轮融资，2016年2月视辰科技宣布获得来自松禾资本的 4000 万元 A 轮融资。
1、用两年时间沉淀，发现AR市场的三大痛点
有些缘分一旦开始就似乎停不下来，视辰科技与AR的缘分就是如此。
早在上海交大硕士阶段，视辰科技的创始人们就已经接触过AR，从技术的角度上为视辰打下了良好的基础。CEO张小军毕业后在夏普亚洲研究院以及盛大创新院从事计算机视觉的相关工作。COO涂意则毅然放弃外企工作，进入一家做线上虚拟试衣的创业公司。
这些工作经历，不仅让他们对AR技术有了更深的了解，也让他们对AR市场有了更深的理解。
涂意表示："我们（线上虚拟试衣的创业公司）当时的技术是全国最好的，但是市场不买单也等于零。"这也直接影响到了2012年视辰创立后的发展方向--AR技术要能真正解决用户痛点。
2013年，视辰科技创立，但不同于其他的高科技公司，研发并不是他们的全部。在创立后的两年间，为其他企业进行AR互动营销一直是视辰科技的长期业务。 为自己准备两年的行业观察期的视辰，本做好惨淡经营准备，没想到融资却来得比想象中容易，2014年视辰拿到了千万级别的天使轮融资。回头来看，这两年的AR互动营销的经历，给视辰带来了许多：
1)收入的增长。到2014年，十余人团队的视辰科技，已经能拥有一年二三百万的营收。
2)为视辰了解市场需求与行业现状打下了良好的基础。
3)为之后视辰坚持走平台路线奠定了行业基础，许多导入到视加平台的商家就是当时积累下的用户。
早在12年AR效果在智能手机上就有着不错的体验了，但视辰选择自己研发产品的时间却是在2014年。涂意和他的团队早就清楚的认识到，智能手机有着良好的AR展示效果，自身能通达所有用户，移动便携就是现阶段最佳的AR硬件设备，而2014年，智能手机开始得到全面普及。
有了这一判断后，视辰知道，要开始潜心研究自己的产品了。而多年的行业经验使他们观察到了行业的几大痛点：
1)频繁下载APP。目前做AR应用的企业非常多，如果每一家企业都要做一款APP，不仅劳时费力，对消费者而言，更是无比糟糕的用户体验，消费者绝不允许手机上安装过多的同类APP。
2)内容匮乏，尤其是优质内容匮乏，而这些都是AR行业推动的直接动力，如何吸纳人才进入AR行业创造优质内容？
3)缺乏足够的软硬件支持。硬件方面， HoloLens离消费者购买时间微软早早宣布至少还有五年，开发者版已出3000美金的售价让人望而却步，而早早赚足眼球的google glass已暂停了c端开发，AR头盔公司Skully宣布倒闭；AR引擎方面Vuforia和metaio等引擎都已被收购。并且国外引擎昂贵的费用，非本土化的服务，和报修无门等问题也一直困扰着国内的用户。
基于这三点，视辰科技有针对性的推出了两款产品：EasyAR和视加APP。
2、EasyAR与视加平台：两把战斧推动AR行业
开发一款具备AR功能的应用很难么？
其实也没那么难，你只需要忍受平均3分钱每次的图像识别费用，非中文的服务，一些延迟与响应慢，并且懂得一定的视频渲染操作。
但视辰科技的目标是让不懂技术的人也能玩转AR，这点从他们的AR引擎产品EasyAR的名字就可以看出。
为此他们做出了许多努力，EasyAR完全免费与同时技术又不输国外引擎，在国内普遍使用国外AR引擎的大趋势下，一步步的赢得市场。
EasyAR改写了国内AR软件底层技术由国外Vuforia垄断的局面，市场份额稳步提升，越来越多的开发者从Vuforia转到EasyAR进行开发。Vuforia最新的定价规定凡是玩具和产品都得按分成的形式来进行收费，这进一步导致AR儿童教育产品的开发者转到免费的EasyAR平台。
除了免费优势外，EasyAR在许多技术层面都有着不小的进步，这与视辰科技扎实的技术实力是分不开的。
兼容性高：EasyAR做过200多款机型的测试，之前市场上metaio引擎的兼容率不到70%，这就意味着30%的Android机器上出现了闪退的现象。但是EasyAR的兼容率是95%以上，如果进一步排除若干intel cpu的机器，兼容率还会更高。 全平台支持：市场调查表明，85%的用户希望得到PC/Mobile的跨平台支持。EasyAR可以流畅的运行在iOS、Android、Windows和Mac OS四个操作系统之上。 一流的检测跟踪能力：在基本的检测、跟踪性能方面，EasyAR有着国际一流的水准。
易用的图集管理：图集管理的易用性对开发者非常重要，EasyAR允许运行时创建、加载图集。意味着无需登录到第三方网站来创建管理图集。同时允许增量、异步加载图集，对App运行流畅度有很大帮助。EasyAR采取了一个独有的mini-server的架构设计，对图集数量不做限制，完全取决于设备内存。
注重Unity3D兼容性：市场调查表明，约80%的开发者使用Unity3d制作应用，因此我们非常注意unity3d的兼容性。 支持高清视频播放：视频类的AR可以算作AR SDK的标配，在这方面EasyAR也毫不逊色，它支持H.264编码的高清视频播放。 特色功能：EasyAR推出了独具特色的小视频录制功能，以动态形式分享AR内容，可以推动社交网络二次传播。
3D识别仍待开发：EasyAR 的3D识别功能仍在研发阶段，这也是它相较于metaio和Vuforia美中不足的地方。 目前国内如亦有其它制作AR引擎的公司，如上海亮风台也推出的HiAR，但与国内外其它AR引擎相比，视辰对自己的目标用户非常精准：有意于AR技术的内容公司，比如教育、动漫、广告等公司。这些公司不懂技术，但在内容上却能更加发挥出自己的优势。
如果说EasyAR解决了许多公司长期依赖国外AR引擎造成的种种不便外，那么视加APP的出现则是为广大的AR内容制作者提供了一个展示的平台，同时也让普通用户告别频繁下载APP的折腾。
视加平台主要包含两个方面。一个是app端，主要承载浏览和社交的功能，一个是web端，主要承载制作的功能。 而承担制作功能的web端，没有常见的英文代码，门槛更低，视加还为不同行业不同使用场景定制了方便的模板来制作AR产品，用户可以根据自己的业务进行扩展。
同时与免费的EasyAR不同，视加平台是对B端收费的。但其服务并不仅仅是提供工具而已，在视加的APP端，优质的内容会拥有更多的展示资源，同时视+会选择把已有的线下渠道推荐给视+看重的企业。目前视+在全国有几十家门店，会帮助合作企业售卖相关产品，并配备解说员。
为了能更好的增强视加web端的用户体验，视辰科技组建团队自制了两款AR教育产品： AR童话陪我玩和【AR神奇小百科】有趣的3D智能早教卡片。
《AR童话陪我玩》全套4册，其中东方故事2册，西方故事2册，适合3-6岁的儿童，印刷为无毒害的大豆油墨。除了能多维度的让孩子享受童话外，一些实时拍摄、儿童护眼设计，都体现出团队的细心。
《AR童话陪我玩》的视频介绍：
《AR卡片之神奇小百科》将水果、蔬菜、花卉、动物、鱼类、古生物六大内容装在在120张AR卡片中，还有3D互动、双语发音、视频录制、社交分享等功能。
关于这两款产品，涂意说："为了让体验达到更高的高度，起到一个表率的作用，我们请专业的人才来做内容。因为平台是现成的，虽然内容研发很难，但效率也很高，一两个月的时间可以完成一套。这是我们技术平台的一个优势。我们最终要做的是让优秀的儿童产品脱颖而出，自己不做产品，全部推第三方产品。目前已经引进豌豆星球、氧橙魔法水果英语、菠普科学、舍天宝宝龙等优秀的第三方早教产品作为平台内容合作方。"
3、坚持是一种勇气更是智慧
相比于风光无限的VR，它的同胞兄弟AR则要默默无闻很多，即使这样视辰科技却也从来没有想过要转变方向，他们有一种坚信，AR产业一定会崛起，虽然路途还很遥远。
从一开始抱有这样的想法的视辰科技，没有选择融资研发攒大招，也没有花大力气做宣发，只是一步一步的去了解市场、分析需求、解决问题，同时还能赚钱。别看他们现在不紧不慢，但是他们的力气都持续在积攒中，只在等待最适合的时机去爆发。
在视辰科技的眼中，AR产业拥有者很长的产业链，涂意表示："目前我们只需要做好自身的平台，生态，保证硬件的兼容性才是视+的目标。在AR产业中内容、硬件等市场蛋糕虽大，但是不能全做了，合作而非竞争才是长久之道。"
做平台当然是有风险的，最大的风险就在于大公司的介入。百度的DuSee，国外的layar，360也曾做过AR浏览器都看似来势汹汹。
但涂意和他的视辰科技并不畏惧，他说："视辰专注于为企业提供专业的AR视觉服务平台，优秀的研发团队，多年专业服务形成的经验壁垒，坚定不移的为AR全行业普及而贡献力量的创业初心会是视辰的安身立命之本。"
* 文章为作者独立观点，不代表中外玩具网立场。
* 本文由 六一实验室 授权 中外玩具网 发表，并经中外玩具网编辑。转载请标明来源及作者。
