【营销路线】
外贸企业内销愿望不强
为支持出口参展商进一步拓展内销市场，更好地促进内外贸对接，106届广交会首次设立的国内采购中心亮相琶洲展馆。记者看到部分企业在展位上张贴了“欢迎国内采购商参观”的标志，以便国内采购商识别和采购。
但记者走访的玩具企业大部分对内销“不感冒”。
主要原因无外乎内销市场存在的“老大难”问题：做惯外销，难适应内销方式；压款严重，资金回笼慢；“进场费”高，退货风险不小。
国内消费拉力强劲，这让众多企业看到商机，但上述现阶段的难题又令企业“望而却步”。他们期待国际市场“回暖”，打算还是专注做好外贸，在适当的时候才开拓内销市场。
【后市走向】
将进入“卖方市场”？
虽在香港玩具展上的收效不大，但对明年玩具发展走向“非常乐观”的莱阳世红工艺品有限公司（毛绒玩具）贸易部部长王权力称，明年玩具业“将进入卖方市场”。
据王权力透露，他们正在争取几个老客户下单，“如果其中一个大客户能给到我们一部分订单，我们基本可以完成全年的产量了。”去年的长单变短单、大单变小单，玩具业界不无“寒意”；如今，“大单”再现，又让企业感受到丝丝“暖风”。
经过经济危机“洗牌”，剩下的企业大多是生命力顽强的企业，它们找到自己的定位，找到适合自身企业发展的道路。王权力称，“我们预计明年的情况要比今年好很多，如果有条件的话，我们要再建一个工厂，升级生产线，提高自动化程度。”
谈及用工情况，王权力坦言短期大量招工确实存在一些困难，但如果企业管理层能“以工人先行，多为工人设想，帮助他们解决实际困难，员工和老板都能平起平坐，以心换心，员工都愿意跟着你工作。”（编辑：哲）
作者：中外玩具制造 张嘉雄
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