【买家关注】
开口就是三问题
商务部部长助理鲁建华在广交会二期巡馆时曾表示，中国外贸企业成本压力会加大，出口产品需要适当提高价格。
但记者走访了穗港两个展览会的参展企业，他们均表示买家对价格甚为敏感，若报价超出买家预期，他们宁可放弃购买。
价格：需根据实际情况调整
“现阶段对玩具厂商报价精准度的要求高于以往，报高价格会吓跑客户，报低则容易自己亏损。尽管有国家出口退税政策的补贴，但客人已经把出口退税所得的利润计算在里面了，最终的受益方在国外。我们将会根据实际情况来进行一些调整。”镇江爱乐园毛绒玩具有限公司副总经理吴念来对记者表示。
吴念来称，前来咨询的买家主要询问的无外是三大问题：1.价格是多少？2.起订量是多少？3.产品符合什么安全标准？
他分析道：“目前受危机等影响，欧美市场需求减弱，采购商很难一下把上涨的价格转嫁给消费者。加上国内外玩具制造企业竞争日益激烈，在此情况下并非所有玩具企业都能提价成功，必须通过加强个性设计等提高附加值吸引消费者。”
另一方面，不少玩具企业反映，马来西亚、菲律宾等低劳动力成本国家此时趁机抢夺市场。业内人士提醒出口企业，单纯的“价格战”非长久之计，必须注重产品研发，提高产品的附加值。
小订单：减低风险的“杀手锏”
为应对经济危机，减低库存压力，许多买家都采取了“化整为零”的订单策略：大单变小单，长单变短单。部分企业反映，他们所接订单多是境外采购商填补库存、维持正常经营的需要，而不是经济复苏所拉动的市场需求。有些客户以前下几万美元的订单，现在可能只下几千美元，“单多了，但分流了”。
广州东芭玩具有限公司董事长罗建平表示，广交会虽然到会客商很多，但是订单和成交尚未能在这段时间反映出来。因为很多企业没有等到危机退去就已经倒闭。与这些企业联系的国外客商，需要重新选择合作伙伴。所以，这将影响成交规模。
贸易壁垒：出口企业最痛
几乎所有受访的玩具企业都表示，安全标准是一个很大的贸易壁垒，不少国家的玩具相关标准每年都会更新，令企业的检测成本上涨10%～30%不等。“从玩具表面可接触到的到里面看不到的都有严格要求标准，几乎是到了苛刻的地步。”吴念来对此不无感慨。
据了解，出口势头日益强劲的中东、南美等新兴地区在标准认证方面也日趋严格。
看来，在贸易壁垒这只“拦路虎”与经济危机的夹攻之下，玩具企业的复苏依然长路漫漫。
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