旺季过后的出口仍不明朗
订单是判断经济和企业运行情况的风向标。经济形势企稳，加上圣诞节、感恩节、万圣节和国内传统佳节带来的季节性订单旺季，带动玩具企业渐渐走出经济危机下的“订单荒”。
刘军是扬州一家中型毛绒玩具厂的老板，生产“流星雨”牌毛绒玩具，在杭州的九堡也有一个分厂。金融危机后，外贸单少了很多，但没到影响生存的地步。刘军说：“今年夏天有好几个月特别闲，但从9月份开始就好很多了，差不多回复到以前的水平。”
根据海关统计数据，我国今年前9个月玩具出口同比下降11.3%，小于整体出口降幅，玩具出口的降幅已开始逐渐收窄。记者从杭州海关了解到，今年前9个月玩具出口同比下降0.58%，9月玩具出口值达到8292万美元，创今年新高。随着欧美下半年“节日行情”临近，从今年6月开始，杭州海关玩具月度出口值一路增长。虽乍暖还寒，但玩具的进出口形势正在逐步好转。
义乌是全球最大的玩具集散地，共有市场经营户2300家，从业人员2万余人，产销量占全国玩具市场份额的30%以上，产品远销200多个国家和地区，全世界每四个玩具中就有一个来自义乌。
义乌玩具协会会长、义乌樟新玩具有限公司董事长李樟新说：“今年7-9月份，外贸行情不错，有回暖的迹象。但总体来说还是下降的。”现在开工率高，主要原因还是行业特性决定，一般来说，下半年都是企业生产销售的旺季，与经济回暖的关联并不是很大。“要真正回暖，估计还要等到明年。”李樟新估计。
另外，这和国家的扶持政策也有很大的关系。今年6月1日，国家第七次上调了包括玩具在内的部分劳动密集型产品、高技术含量产品和深加工产品的出口退税率，这一措施的出台使玩具产品的出口退税率从过去的13%提高到15%，对于利润逐渐稀薄的玩具商来说弥足珍贵。
富阳市嘉裕玩具有限公司总经理夏祖军对于“回暖”一说很慎重，他说：“不能光看订单的数量，还要看订单的大小，如果原本有一个1000万元的大订单，现在却是10个10万元的订单，虽然订单数量多了也没大的起色。公司现在更看重的是对于风险的控制力，人民币的升值压力、回款是否及时都是要考虑的问题。”
中国玩具企业生存的外部环境并不乐观。欧美客户给的条件越来越刻薄，压价现象层出不穷；另一方面，主要玩具出口市场的保护主义氛围越来越强。不断提高的玩具技术安全标准和增加繁杂的检测程序，已成为很多国家玩具市场的突出特点。今年7月欧盟和美国分别启用了新玩具安全指令和《玩具安全认证程序》，加拿大和马来西亚也于近期发布了玩具进口安全新规定。这无疑将使中国出口的玩具产品受到更严格的检测和限制，企业面临更大的处罚力度和技术压力。
2009年8月26日至28日3天内，美国和加拿大两国针对中国玩具连续发出了4起“召回令”，让玩具召回事件再一次引起关注。根据商务部发布的8月份RAPEX产品危险通报显示，中国产品占据所有被通报产品的56.8%，仍居第一位。此外，在所有被通报的中国产品中，玩具再次“排名第一”。频繁的玩具召回事件，直接对我国玩具产品的市场形象和信誉造成负面影响，对危机下的国内企业而言可谓雪上加霜。
短期订单激增、成本上升及技术创新障碍、海外市场危机等，成为中国玩具行业长远发展的隐忧。
自建渠道一波三折转内销玩具业复兴
面对日益萎缩的国外市场，面对日益苛刻的出口要求，在经历了过去一年的“寒冬”后，国内众多玩具厂家开始了金融危机之后的“冷思考”。“浴火重生”的玩具厂家达成共识：不能过度依赖外贸，要有计划地开拓国内市场。
“转内”是国内玩具厂家转型的必由之路。据中投顾问所做的《2009-2012年中国玩具市场投资分析及前景预测报告》显示：目前，中国16岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20%。而国内儿童消费已占到家庭总支出的30%左右，全国0-12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。但中国14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20-30元人民币(2.4-3.6美元)，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到2010年，销售额将超过1000亿元人民币。
这无疑是一个大蛋糕。但在我国玩具企业大多属于中小企业和主要靠出口贴牌生产的大背景下，要想开拓国内市场、做大做强谈何容易。夏祖军最初打算转战国内市场时，首先决定在义乌小商品市场和上海的城隍庙等地进行销售。由于一直做外贸，不习惯一手交钱一手交货的方式，也不熟悉复杂的国内贸易形势，而商贩们关心的不是“飘飘龙”的品牌，而是在第一时间内把仿造品和贴牌产品推出来。受挫后的夏祖军接着盯上了传统超市，这次他面对的是复杂的超市规则，要交进场费、条码费、上柜费、店庆费等各种费用，夏祖军承受不了上述费用，不能适应超市的生存规则。他接下来想到的是加盟授权店，最终“飘飘龙”发展了近300家加盟授权店，但这些加盟店铺各有各的要求，“飘飘龙”应付不了。
打开内贸渠道几次以失败告终，让夏祖军感觉到掌握消费终端的重要性。他最终选择了淘宝商城的B2C模式。“我们网上销售的势头很猛，还有很大的空间可以拓展。我们打算继续做好电子商务，也打算开自己的实体店。”夏祖军告诉记者。
童元智是浙江云和县明智玩具厂的总经理，也是义乌市玩具行业协会的秘书长。浙江省云和县是全国最大的木制玩具生产基地，中国一半的木制玩具是这里生产的，云和县里聚集了几百家大大小小的木制玩具企业，年产值达14亿元。
