第三点是怎样跟随市场的潮流。做销售的，货好不好销是一个关键节点。我到各个大卖场去考察，认真听取顾客的意见，所以我每做出的一个决策，通常是集合了厂家推荐、客户反馈、市场调查等各方面的数据和信息。还有一点，我觉得发展观念很重要，因为市场是不断变化的，要看准形势跟着走。打个比方说，现在我了解到的信息是市场上的老鼠玩偶卖得很好，很受顾客欢迎，但我并不能就此而进大批的老鼠玩具，我应该从大家喜欢老鼠玩具这个现象看到市场上生肖玩具畅销这一本质，进一批生肖牛玩具回来，为明年的销售做准备。
《中外玩具制造》：您有经常到销售现场去吗？
王智超：有啊，经常去。只有勤走访公司的各个销售点，我才能发现我们销售方法的利弊，并进行改进。比如说，有一次我发现公司的某个商场专柜商品摆放一成不变。如果我是顾客的话，每次一进门看到的都是同样的商品，难免会审美疲劳，而且会怀疑这家公司的货物到底有没有人买。所以我立即要求店员定期调整产品摆设，力求给顾客一种新鲜感。另外，我会注意观察顾客的表情，了解顾客的心理，站在他们的角度去思考，然后对售货员的服务态度提出新的要求。
《中外玩具制造》：如果要用一句话来概括您的成功，这要诀会是什么？
王智超：我没有什么特别的要诀，如果硬要总结的话，那就是四个字“用心去做”。我喜欢小孩子，也喜欢玩具这一行业，所以我会很用心地去做好我的事业。其实不管做什么事情，只要用心去做就会有回报。不过这“用心”不能只停留在表面功夫，要实实在在地付出努力，还要有毅力、有恒心。像我刚做这行的时候，单是为寻找供货商就花费了很多心力，如果没有毅力，可能早就放弃了，但我坚持了下来，才能一直走到今天。生意局面也逐渐打开了，经营产品从最初单调的遥控车、换装娃娃套装等，已拓展到益智类、积木类、游戏棋类、木制类、婴儿类等丰富的类别。
成本核算要紧抓
《中外玩具制造》：您觉得做代理经销商的最大困难是什么？
王智超：做这行会遇到各种各样的困难，比如刚才提到的寻找供货商，和供货商达成协议，跟随市场潮流等等，都是经销商经常会遇到的困难。不过我觉得最大的困难应该是资金问题，尤其是像我们这种白手起家的生意人，资金的回笼与周转尤其重要。我现在做的是品牌货，很多都要现款，没得商量的，所以有时资金周转会有困难。
《中外玩具制造》：应该说绝大部分经销商都会遇到这方面的困难，能给大家说说您是怎么解决这个问题的吗？
王智超：我的做法是，从小做起，勤进勤销，对于资金的使用要小心谨慎。没办法进太多的货，我就回过头在销售方面勤下功夫，货品走得快，资金回笼就快，这样一来生意才能做活。如此一来我和公司的采购员要在兰州和广州之间频繁的来回奔波，是累，但我越奔波就说明生意越好，也就有了劲头。
