掘金二次元，可粉丝的钱真的好赚么？

二次元是日本比较发达的一种文化，因原本的圈层较小，也被称为亚文化。随着我国二次元群体的扩大，该文化在国内逐渐破除了小众圈层束缚，不仅被大众认知，更是吸引众多行业加速布局。

作品是积累粉丝的基础，因而处于二次元产业链的上游。近年，我国游戏方面的优秀作品频出，形成了数个热门IP，比如米哈游的《崩坏：星穹铁道》《崩坏学院2》《崩坏3》《原神》《未定事件簿》等；腾讯的《王者荣耀》《和平精英》《光与夜之恋》等；叠纸网络的《奇迹暖暖》《恋与制作人》《恋与深空》等；网易的《蛋仔派对》《阴阳师》《第五人格》《世界之外》等。

动漫方面虽然尚无法撼动日本的统治地位，但国漫也推出了多个制作精良的作品，如《秦时明月》《全职高手》《斗罗大陆》《斗破苍穹》《狐妖小红娘》《时光代理人》《伍六七》《镇魂街》《凡人修仙传》《灵笼》《三体》《盗墓笔记》等。

∆游戏IP《恋与深空》主页

周边及衍生品作为IP变现的环节之一，亦受到了更多的重视。其中，游戏、动漫的出品方纷纷打造自有品牌，推出周边产品，比如米哈游推出品牌miHoYo，围绕旗下游戏IP打造了包包、饰品、手办、玩偶、文件夹、CD、徽章、围巾、护肤品、键盘、服饰等各种类型周边产品。

腾讯搭建腾讯视频草场地、腾讯聚诚品等电商平台，专注销售腾讯视频播放作品、腾讯游戏相关的周边衍生品，比如手办、玩偶、服饰、鞋帽等。阅文集团推出官方衍生品品牌阅文好物，围绕平台的网文、动画、漫画等作品打造潮玩盲盒、毛绒玩偶、谷子等周边产品。

∆腾讯游戏周边商城聚诚品主页

除了出品方，其他行业也关注到二次元的影响力，一方面是通过授权合作的形式，推出二次元IP授权产品，比如集卡社的“人鱼陷落”“全职高手”“时光代理人”等主题卡牌；玩点无限的“王者荣耀”“崩坏：星穹铁道”等主题叠叠乐等。

∆集卡社“时光代理人”系列产品

一方面是通过联名实现自有品牌与二次元的融合，比如安踏与原神、乐乐茶与时光代理人等。另外，还有多个品牌跨界布局谷子、文具等产品，比如卡游、简动文创、森罗万象、卡宝文创、亿奇创绘等。

以往，二次元产品的销售主要是通过官方网站、漫展等，而今则扩大到了潮流连锁类渠道（TOP TOY、KKV、三福百货等）、传统玩具销售渠道（玩具反斗城等），以及谷子店。

其中，谷子店包括综合型的，如潮玩星球、三月兽、YOOOOSHOP、樱漫等，属于各品牌谷子都销售的门店；品牌官方店，如bilibiliGoods品牌实体店、阅文好物品牌实体店等。

∆YOOOOSHOP实体门店

作为粉丝经济的一种，二次元周边及授权衍生品主要是依靠粉丝支持。但粉丝又可分为不同类型，且彼此之间购买力存在差异。

静静看过很多经典日漫和代表性的国漫，对新番仅知道名字，同时也会购买一些非常喜欢的作品的周边产品，所以她将自己划分在泛二次元粉丝圈层。“2018年被腾讯视频播出的《全职高手》圈粉。得知该IP与麦当劳有联名合作时，特意跑去门店点餐，就为了获得1个君莫笑（动漫人物）的公仔。”

拿到公仔的时候，静静还失望了挺久，因为看上去实在太塑料了。“不过想着是买汉堡加钱赠送的，就安慰自己当作汉堡的赠品算了，反正也就十几元。”她笑着说，之后还陆续买过漫画《灵契》、动画片《魔道祖师》等作品的周边产品，包括立牌、钥匙扣、挂件等，单价都在50元以内。

∆《全职高手》×麦当劳联名公仔

问及购买周边的标准时，静静表示主要就是价格不太高。“我一般是偶然遇到了，觉得某个周边设计不错、价格合理，然后思考下自己是否确实想买，如果意愿强烈就买了。”她强调自己不属于非常痴迷的那类粉丝，不会一定要去漫展买限定款、守着官方出新周边。

如静静这类泛二次元粉丝是二次元圈层中比较边缘的粉丝，更进一步深入该领域的还是有‌轻度二次元‌、中度二次元、‌重度二次元等不同级别的粉丝。相比之下，后面三类粉丝为相关作品的周边及衍生品付费的几率更大。

洋洋就是一位重度二次元，主要痴迷日漫，对不错的国漫也能够接受。她不仅会参加全国各地举办的漫展，更会蹲点抢购自己喜欢的作品的最新周边。“每次去漫展都大包小包买一堆，官方店买的周边更是不计其数。有些物有所值，有些质量就一般般。”她笑着说，自己应该属于包容性比较强的粉丝，出品方“割韭菜”的行为不要太明显，她都会睁只眼闭只眼。

另外，洋洋还分享了一个很少会被注意的现象。“我一般都是买官方出品的周边，至少也得是正版授权的，盗版是肯定不会买的。不过，我关注的一些画手偶尔会把他们的作品做成实物来卖，这种我又会买。”她强调，画手的作品一般都有自己的创作，这是最重要的。其次则是画手推出的周边价格不高，喜欢就买来收藏也没太大负担。

∆微店上画手发布的二次元IP周边

如前文所述，尽管购买力不同，但无论哪种类型的粉丝，都可能会为二次元IP周边及衍生品付费，甚至画手创作作品都能够“赚钱”，这么看来粉丝的钱还挺好赚的。但这种种的前提是建立在粉丝要求被满足的基础上，一旦出品方“违背”了粉丝，粉丝也会成为刺向出品方的利剑。

非常知名的案例是某头部网文作品改编电视版时，因选角引发原著粉的不满，导致粉丝与出品方、原作者、演员粉丝出现了较大的摩擦。这次改编的成功与否暂且不论，但这次纠纷确实极大地影响了原著粉对作品的感情，大批粉丝脱粉，原著的口碑、后续周边发售等受到一定影响。

今年7月举办的漫展期间，某游戏展位现场发生了踩踏事件，部分粉丝受伤后，寻找游戏方讨要说法。结果官方并未给出正面回应，反而疑似买水军转移注意力，进而引发粉丝不满，在社交平台公开声讨。

诸如此类的案例有很多，这显现的就是粉丝经济的弊端——对粉丝过渡依赖，一旦双方发生冲突，粉丝认为自己没有被尊重、重视，很大几率会“脱粉回踩”。因此，品牌如果要赚二次元粉丝的钱，也要提前考虑到可能出现的风险。再者，粉丝可能长情，也可能随时抛弃IP，品牌方要将提升作品竞争力作为重点，以此才能不断培育新粉丝，形成可持续发展。