20年老牌积木品牌“沃马”的“保鲜”探索

2023年，沃马推出全新品牌FUNIFY顽界限。这是一个以潮流文化为核心的潮玩积木品牌，致力于融合时尚、年轻、潮流、艺术等多元化的元素以及独特的设计理念，其产品设计充满创意和个性。如“AI宇宙少年”原创IP系列展现的未来科技感，“喵影特遣队”系列展现萌酷街头风，“机能武士”系列则带来潮流机能风和赛博朋克元素…… 

除了注重原创设计，FUNIFY顽界限还积极与热门IP进行联名合作——敏锐捕捉到二次元文化的热潮，与日本霸权动漫IP（在日本动画界，同期播出的所有作品中最成功者，会得到“霸权”的称号）联名推出“POP子和PIPI美的日常”趣味场景积木套装。这一跨界合作不仅丰富了产品线，更通过不断推陈出新，满足了年轻消费者对于个性化和趣味性的追求。据悉，今年10月，FUNIFY顽界限还将官宣新的IP合作。 

“POP子和PIPI美的日常”系列联名产品 

除了产品方面的创新设计研发外，沃马针对FUNIFY顽界限的市场也做了差异化布局。在营销推广方面，沃马会根据渠道特性，在美陈和线下促销方面发力，如精心打造FUNIFY顽界限品牌产品堆头、产品展示架、亚克力形象陈列罩等；在线上也会通过达人种草和社区推荐，扩大品牌影响力。在渠道选择方面，由于FUNIFY顽界限定位是潮玩积木品牌，因而合作渠道以潮流精品连锁类、大超市、书店等为主，比如潮品挚尚、名创优品、三福百货、永辉、新华书店等。

除了以上销售渠道外，FUNIFY顽界限产品在其他渠道也有良好的表现，如“POP子和PIPI美的日常”系列在TOP TOY和熙美诚品渠道备受好评，而在大润发，FUNIFY顽界限的原创系列如“AI宇宙少年”系列和机械花卉动销良好。 

原创IP“AI宇宙少年”

相比FUNIFY顽界限的新与潮流，WOMA沃马积木属于成熟且稳定的品牌。它拥有忠实的用户群体、成熟且能经受市场考验的产品线，但同时也面临着激烈的竞争。为了保证品牌市场竞争力的可持续性，不断带给消费者新鲜感，沃马积木一边巩固优势产品系列，一边创新研发，着力打造具有特色的新品。

▌代表产品特警系列持续推新。如果说FUNIFY顽界限是沃马在品牌创新上的大胆尝试，那么黑特警系列则是沃马积木品牌经典传承与创新融合的典范。作为沃马积木的主打主题系列，黑特警市场表现稳定，一直深受消费者喜爱。今年，沃马积木在黑特警系列经典元素基础上，新增了更多互动玩法。

黑特警系列新增更多玩法

从3月开始，沃马陆续推出了迭代新特警，其中C5021、C5025主打产品形态变形玩法，包含一车多变、载具直变机甲、多合一组合玩法等，一个产品可以通过拆变拼出另一个造型，由机甲转变到车，或者由车转变成飞机等装备载具。据渠道商反馈，特警系列更新后，机甲MOC爱好者和载具爱好者成为了新兴购买力，初步验证了沃马通过增加互动玩法和更新设计来拓宽受众年龄层的策略是正确的。

▌拓宽边界，创新融合。积木是国内玩具市场最内卷的品类，要在众多品牌中独树一帜，赢得消费者的青睐，关键在于彰显品牌的独特魅力。沃马就通过跨界融合，不断拓宽产品的边界，强化产品亮点与竞争力。在沃马过往的产品中，就有不少跨界融合的巧思——打造马口铁盒与积木玩具结合的产品形态，在玩具设计中融合醋酸钠、营造浪漫“雪景”，以及亚克力水晶板等材料的广泛应用。

积木造型与亚克力水晶板材料的结合

在后续推出的新品中，沃马也在不断延伸产品创意。例如东方红一号卫星积木，将科普教育与益智玩具完美结合，通过积木造型的还原，让消费者在拼装的过程中学习到了”两弹一星”功勋历史知识，同时还融入了家居摆件的观赏性；花卉系列以积木花束、盆栽、花篮等多样形态展现积木之美，新推出的鲜花展示盒更是可以将四个小场景组成全新的鲜花大造型；创意橡皮筋系列利用橡皮筋提供动力，融合了弹弓和积木枪械的玩法，为产品增添了新的趣味亮点。

献礼“两弹一星”全新创意产品

沃马推出的花卉系列产品

沃马总经理助理/品牌经理林博冰坦言，在当前的市场环境下，国产积木品牌面临着诸多挑战。一方面，随着文娱产品消费降级的趋势日益明显，消费者对性价比的要求越来越高；另一方面，市场上品牌众多且同质化严重，竞争异常激烈。因此，沃马采取了多项措施来应对挑战并推动自身发展。

在企业经营策略和产品研发上，沃马将更加注重C端消费市场的反馈，以开发小而美的精品，且在生产工艺、流程上尽可能优化从而实现消费者喜闻乐见的“高性价比”。具体举措包括优化生产管理流程，使流程流转更高效；新增自动生产设备，提高机效和人效；对部分产品彩盒规格、工艺进行规范，加大自动封装技术的应用范围，从而达到局部提效和节能的效果。

谈及如何平衡创意和成本控制，林博冰表示，这是一个关键的挑战，沃马会在新品立项之初将创意概念与可行性验证后，再具体落地。当然，产品团队也会寻找创意元素和技术解决方案，以期能够更好地实现项目计划和目标。