以往六一，玩具的同僚们往往都是激情四射、眉开眼笑；然而今年的六一档期，貌似让大家摸不着头脑，看着可怜的数字和背后的库存黯然伤神。前文《六一档期——玩具销售巅峰之战》笔者提到过1+X体系；理解并能运用一二的也许才开始拥抱新时代的六一儿童节。然而生意背后的经营之道一直随着时代和用户的变化而变化，只有人间清醒地看待当下，方能斗转星移般地运筹帷幄。
▌我们一起客观看待一下今年六一的变化：
1、销售周期缩短
前几年的六一档期少则一周，多则10天；然而今年却小于等于3天，所带来的结果必然是销售的下滑。为何会减少的如此之快？我们又该如何应对？
2、销售金额的腰斩
今年六一档期的销售说腰斩都只是恭维的话，从同期来看，今年的六一只比常规档期增长了30%左右；而往年的销售大约是平时的6倍以上。此等差距又是缘何而在？
3、销售品类的多样化
今年六一的产品价格带下降明显，围绕在99元左右；同时也没有明显的大单品出现，也就是说并没有看到二八原理在销售上的体现。这让人直呼怎么了？
4、营销组织的有气无力
从市场上还是能看到部分品牌的活动，然而寥寥无几的人数让品牌方有点爱莫能助。当然也许是大家的预见，活动方面看似有，实则和无组织没什么区别；和之前百人、千人的活动相比更是无法言语。
▌六一已然如此，也许会常态化地存在，那么我们该如何面对并化解呢？以下本人略提几点思考，欢迎大家探讨。
1、锁定常规档期、塑造渠道魅力
渠道是多样性的，需要结合大家的生意来看；这里特指玩具销售的相关渠道。六一档期的缩短，其实质是购买渠道的多样性引发的，也和父母的提前规划及在玩具消费上的意愿度有关。因此建议从渠道的互动、平台的搭建上入手抓好常规档期的用户体验，以此来增加用户的粘性，从而建立起新的销售节奏。
2、择优选品、加强内容传递
玩具产品的多样性和重复性对于用户来说已经有点选择恐惧了，因此建议大家结合用户的痛点完成产品的筛选，可大大提高用户购买欲的同时加强用户粘性；同时在与用户的互动中增加相关内容，引起大家的共鸣、提升用户的认知，这对于应对六一的变化来说才是独家秘笈。
六一的销售数字是变化了，但不变的是用户需求——用户需求就像远处的山水，看似遥不可及，但它确实真实存在。需要我们围绕用户需求结合渠道属性，打造出新六一档期下的销售模式。这一常态化也必将伴随着无数的变革，也许有一天六一符号会深入用户的日常生活里，我们会看到玩具销售的又一个春天。
▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta）
▍作者：乐邦（微信号：18629256028），从事母婴行业10年，擅长操作玩具品类，借助品类完成了众多引流互动方案，同时提升了门店的用户运营能力。
