一张贴纸看玩具市场操作演变史

引言

玩具世界是两类人的世界，一类是创造快乐与智慧的成年人，另一类是享受快乐和提升智慧的儿童。因此传递快乐而又能激发智力成了玩具最大的使命。以此为目标聚集了成千上万的仁人志士设计出了数以万计的玩具，有火爆一时的，也有销售常青的，那到底该如何看待一个玩具的起起落落那？本文将从大家熟知的贴纸类玩具简要的做一下解读。

▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta）作者：乐邦

贴纸，一类儿童无法拒绝的玩具，家家户户随处可见。贴纸从单一的贴一贴到带有IP的，再到与生活相关的各类贴纸，继而发展到当下的咕卡和安静书，可谓是贴纸的一部进化史。下面就从贴纸进化的维度简要阐述一下对应的操作策略。

简易的卡通贴纸

不要小瞧此类产品，它最大的卖点就是可以到处贴，贴上孩子喜欢的动物、人物、汽车类等等。这一细分类目的市场目前处于白热化的竞争，厂家比拼的是产品的数量及给渠道的相关销售策略，策略到位渠道就会瞬间成型；而渠道商比拼的是市场的客户资源，市场客户布局到位，客户数量足够多你就赢麻了。这个阶段也就是玩具的1.0时代。

淘宝截图

创意制作类贴纸

当下的代表产品就是咕卡，把喜欢的贴纸贴到特定的卡片上摇身一变就是一个挂件。又有制作的乐趣，还可以成为生活的点缀。这一细分类目是近三年贴纸类目的火爆产品，厂家竞争的是传播体系，传播体系越健全越贴近用户就越容易火爆。渠道商比拼的是对市场的敏感度，发现的越早上车越早；上车后的角逐在渠道商的推广体系，能否组织起以动手为切入点的活动形式形成市场的规模效应。这个阶段就是玩具的2.0时代，优秀的厂家和渠道商目前应该都处于这个阶段。

内容互动类贴纸

近一年多时间里贴纸类的产品涌现了众多以内容传播的细分类目，比如：换装类的贴纸和安静书。孩子们一玩就是半小时以上，可谓是最简单的互动玩具了，重点是粘性很高，孩子们边玩边讲不亦乐乎。厂家竞争的是对市场热点内容的抓取，包括IP在内；同时比拼的是对用户深度运营的能力，一个内容系列一次传播体系一次用户好感度的提升。渠道商在这个阶段比拼的是借势的能力，厂家对用户已经有了足够的基础，而渠道商则需要借助这个体系来迅速扩大同时在自己的市场上创造出更有传播力的故事内容；也就是大家知道的海陆空协同作战。这个阶段就是玩具的3.0时代。

淘宝截图

一个小小的生意背后是玩具商业体系和市场操作体系的演变史，一张小小的贴纸，从只是贴一贴到内容和用户的运营体系的建立，也折射出对厂家和渠道商在玩具操作上的新要求。历史的车轮勇往直前，在历史的长河里，我们能否读懂当下的玩具时代，能否精准地分析用户从而制定出有效的营销策略、渠道策略，才能成为玩具的弄潮儿。

▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta）

▍作者：乐邦（微信号：18629256028），从事母婴行业10年，擅长操作玩具品类，借助品类完成了众多引流互动方案，同时提升了门店的用户运营能力。