年销售上亿元,这个品类里藏着授权大市场!

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年销售上亿元,这个品类里藏着授权大市场!


发布:2024-01-30     来源:中外IP授权 深圳展    作者:Aries    评论:0     分享文章

核心提示:与IP结合有多种方式。


引言

近日,卡游有限公司向香港交易所递交了上市申请。招股书中提到,其近年新开的文具业务,在2022年营收为0.21亿元,占总营收的比例为0.5%;2023年前9个月,文具营收达到了1.34亿元,占总营收比例上升至6.9%。而卡游的文具几乎都是与IP结合的。


与IP深入结合的品牌不只有卡游。中外玩具全媒体中心记者走访第22届香港国际文具及学习用品展,中国内地和中国香港的部分玩具、文具店发现,文具中IP的身影越来越常见,而且这类产品不仅吸引学生受众,就连很多成年人都非常喜欢。


▐ 来源:中外IP授权 深圳展;作者:Arise


文具品牌与IP合作


文具品牌以前较少跟IP合作,近年洞悉了IP的潮流趋势后,才逐渐拓展与IP结合的文具产品。


齐心集团(002301)在2021年推出了品牌新文具业务,当年年报显示,该公司结合办公消费发展新场景、新趋势,贴合Z世代群体的多元化需求,开发了新兴办公和文创IP等新产品,通过与众多知名品牌IP的联名合作,为年轻消费者带来有情感、有温度的文创产品。

根据品牌天猫旗舰店在售商品来看,齐心集团合作的IP包括QQ、迷你世界、吾皇猫、国家宝藏等;打造的授权/联名文具包括削笔刀、便利贴、铅笔盒、中性笔、固体胶、套尺、文件袋、马克笔、笔记本、儿童剪刀、荧光笔等。


∆齐心与吾皇猫联名缝线本(图源齐心天猫旗舰店)


记者在走访市场时发现,其他文具品牌只是一部分产品与IP有结合,而一正文具则是以IP授权产品为主。据不完全统计,该品牌合作的IP包括了三丽鸥、奥特曼、哆啦A梦、小马宝莉、变形金刚、风火轮、角落小伙伴、叶罗丽等,都是热度高、知名度大的IP。


∆一正文具较多产品为IP授权类(截图自一正天猫旗舰店)


从推出零售连锁品牌九木杂物社可以看出,文具品牌晨光对潮流的关注和把控极快。该品牌在文具方面,合作的IP有米菲、囡茜、故宫文化、航海王、宝可梦等。还有广博文具,也推出了与三丽鸥联名的文具产品。


除了上述文具品牌,热衷于打造IP主题文具的还有卡游。众所周知,卡游首先是玩具品牌,旗下产品的主要特点就是IP属性凸出。该公司打造文具产品属于玩具品牌跨界发展,将原本掌握的IP优势与文具品类相结合。


因此,卡游推出的文具涉及IP更多,不仅有前文提到的部分知名IP,还有名侦探柯南、火影忍者、海绵宝宝、侏罗纪世界、蛋仔派对、魔道祖师等国内外IP,以及企业原创IP卡游三国。


文具+IP的多种形式


在未看到门店陈列的IP文具之前,很多人会以为文具与IP的结合就是将IP形象印制在文具上或文具包装上。事实上,文具与IP的结合可以有很多种方式。


1、印制形象在产品或包装上。在笔记本封面、中性笔/铅笔笔杆、橡皮包装袋、尺子表面等位置,印制某个IP形象,是文具与IP结合最常见、最简单的方式。这种类型的产品各个文具品牌几乎都有。


同样是印制形象,部分品牌也会创新设计,比如根据IP形象的主题色调,将笔、橡皮、尺子等文具设计为对应颜色,比如卡游的名侦探柯南中性笔,怪盗基德款是白色、柯南款是蓝色等。还有晨光的航海王主题滚轮型修正带,也根据不同IP的标志性颜色设计对应角色的修正带,并在产品上印制角色形象。


∆晨光的航海王主题滚轮型修正带(截图自晨光天猫旗舰店)


2、打造IP立体造型文具。在保留文具本身功能的基础上,以立体的方式还原IP形象,能够满足这些要求的文具品类并不多。以现有产品来看,以橡皮擦、笔帽居多。如一正文具依据奥特曼、变形金刚、三丽鸥等IP的主要形象,推出了还原形象的立体橡皮擦。


3、将知识融入文具。齐心集团与国家宝藏合作推出的元宇宙系列无线装订本,不仅是孩子记录知识的载体,也是学习国家宝藏的途径。在该装订本的封面上,品牌融入了国宝图、国宝介绍、二次元国宝人物,并通过烫金工艺印制了国宝故事;背面封底除了国宝介绍外,还有1个二维码,让孩子可以扫码观看相关国宝的国家宝藏节目。


∆齐心×国家宝藏无线装订本设计细节(截图自齐心天猫旗舰店)


4、添加更多玩法。如今的文具不仅仅只是学习、办公用品,还可以具有减压、装饰、玩耍等功能。比如晨光推出的宝可梦电动文具套装,将能够吸取橡皮屑、灰尘、铅笔屑的吸尘器设计为精灵球样式;电动橡皮擦、钨钢削笔机则是采用皮卡丘的经典配色。


一正文具打造的多款IP文具都具有较强的可玩性。如库洛米减压磁扣笔记本的磁扣是立体的库洛米形态,可按压库洛米来解压。类似的产品还有哆啦A梦主题的笔袋等。


还有印章橡皮擦,如迪迦奥特英雄鼓励印章橡皮擦中,橡皮擦形状为奥特英雄的样式,印章篆刻的也是对应的形象,既可以作为橡皮擦使用,也可真实盖章玩耍。手表式橡皮擦是将IP形象印制在表盘内,搭配多个表盘可替换;可作为创意配饰戴在手腕上;表带有精确的刻度,拆卸下来可用作尺子。


∆一正的三丽鸥主题百变手表式橡皮擦(图源一正天猫旗舰店)


玩具玩法也能够与文具相结合。如卡游的蛋仔派对拼装橡皮、一正文具的三丽鸥主题拼装手办橡皮擦等,都是将橡皮擦设计为立体IP形象,且由若干零件拼装组合而成,孩子可体验简单的拼装玩法。


一正文具还将扭蛋机与文具结合,推出小马宝莉扭蛋橡皮擦。该系列产品设计为扭蛋机样式,不同IP主题的扭蛋机机身上印制不同的IP形象,且配色与对应IP一致;扭蛋球里有不同IP形象的迷你橡皮擦,扭动按钮即可随机掉落。


此外,文具品牌还将流行的盲盒、福袋等玩法应用到文具中,推出了盲盒笔、盲盒橡皮擦、随机文具用品福袋等产品。


∆终端销售的一正三丽鸥拼装手办橡皮擦


市场热度高争议较大


综合分析品牌推出的IP类文具会发现,绝大多数产品都是学习文具,基本没有涉及办公用品。这意味着品牌的目标受众以学生为主。记者在各大品牌官方旗舰店的评论区、社交平台上看到,“为孩子购买”占多数情况,说明品牌的目标受众与实际受众基本符合。


但很多IP的受众并不仅仅只有学生,比如名侦探柯南、变形金刚、宝可梦、奥特曼等都是受众跨度比较大的IP。这就使得IP授权文具会触达一部分成年人,且以中性笔、荧光笔、便利贴、笔记本较多。


得益于较多的受众范围,IP类文具近两年的热度很高。表现之一是很多从事玩具销售多年的渠道商,都将IP授权文具纳入了采购范畴。更有渠道商反馈,这类型文具既能玩又实用,价格相对还比较低,不仅过去一年多销售比较好,而且预计今年还将持续热销。


∆玩具零售店里陈列的各种IP文具


在看到文具+IP的市场前景与热度的同时,也要注意该类型产品面对的争议。有消费者反馈添加了IP形象、以盲盒形式销售的笔比普通笔要贵,如一般学生用的中性笔,价格多数在5元以内,但IP加持的中性笔价格却可以达到八九元,甚至十几元。


“当文具附加了IP形象、多种玩法后,孩子还会不会专心学习?”“排除了电子产品的干扰,学习文具却成了孩子的新玩具”等等,都是家长们切实的担忧。据了解,已经有学校明确提出,只允许孩子带最简单、最原始的文具进校门。而文具销售的重要渠道之一是传统校边店,学校的这项要求对IP文具销售很可能有一定影响。


即便没有学校的规则要求,作为文具品牌也需要考虑如何在愈加多品牌打造IP文具的背景下,提升品牌、产品的竞争力;更要考虑IP文具长运发展的可能性。


来源:中外IP授权 深圳展(ID:licensingchina);作者:Aries


 
 
 
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作者:Aries   2024-01-30   TAG: 文具   IP授权   文具授权  

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